北商联·2011商业房地产招商经理专业培训
培训时间：2011年5月29日—30日
培训地点：沈阳
科目名称：北商联·2011商业房地产招商经理专业培训
证书等级：北商联·商业房地产招商经理一级证书
主办机构：中国北方购物中心联盟、东北商业网·培训中心
协办机构：中国购物中心产业资讯中心
项目背景：本项目作为中国北方代表性的商业房地产职业经理人专业培训，兼具国际化和本土化特色，吸收和借鉴了购物中心行业职业培训的体系及要求。培训强调实操和案例讨论，强调解决问题的专业思路和方法，强调能够学以致用
报名条件和适合对象：商业房地产企业招商经理、租赁经理、财务经理、物业经理、营销经理和工作人员等
备注：参加培训学员均应具备大学专科以上学历；满足上述任意报名条件即可参加培训考核
本期培训特色:
1、培训正式注册学员可在开班前一周提交自身企业需要解决的相关问题，并确认允许学员在案例讨论中交流，讲师也将在教学中进行有针对性的讲解和安排
2、培训将安排学员参与“第三届中国北方商业地产招商大会暨2011餐饮娱乐业跨地域扩张研讨会”
日程安排：
5月29日 全天课程培训；
5月29日晚上 沈阳购物中心项目（中粮·沈阳大悦城、太原街万达广场等）参观、考察、交流；
5月30日 上午 邀请考察项目负责人，就所考察购物中心项目做案例分析及研讨；
5月30日 下午 答疑、考试；
5月31日 全天参加“第三届中国北方商业地产招商大会暨2011餐饮娱乐业跨地域扩张研讨会”与参会零售品牌进行交流以及参与交易大厅展览展示
培训课程考核：北商联·商业房地产招商经理一级专业培训课程的学员需通过培训课程考核后方可获得“北商联·商业房地产招商经理一级证书”。课程考核一般安排在培训课程的最后半天，考核试题由中国北方购物中心联盟和东北商业网培训中心办公室负责，合格分数线为60
主办机构：
1、中国北方购物中心联盟——中国北方最具代表性的民间行业组织
中国北方购物中心联盟(CNSCA)创立于2005 年，是中国北方商业房地产行业成立最早的非营利性民间组织
CNSCA将致力为中国新兴的商业房地产行业作出贡献，推动具有中国特色的商业房地产模式的建立，以传播先进的行业理念为己任，搭建资讯和交流平台，促进多方之间沟通；以传播先进的行业理念为己任，搭建实效的资讯和交流的平台，促进多方之间沟通，为北方区域的投资商、开发商、运营商、零售商，乃至各级政府部门和各类服务机构提供全方位的服务，尽力做到“资源共享、信息共通、利益共赢”
CNSCA与多个国家和地区的购物中心及商业房地产行业协会保持有紧密的国际合作伙伴关系。联盟发起人于2003年6月举办的中国东北商业地产展示交易会顺利召开，并在业界取得了良好的口碑和影响；2008年12月开始，成功举办三届中国北方购物中心国际论坛，今年冬季将至第四届年会，参会人员约2000人，并已经成为行业代表性的年度会议
2、东北商业网——中国北方商业房地产业第一传媒
东北商业网创始于2005年，由国内商业房地产行业资深专家于群先生出资组建，历经七年，网站的各方面效益都取得了显著发展
网站是北方商业房地产业最具影响力的门户网站，立足商业房地产产业，通过整合庞大商业房地产产业链关键资源，以及运营“招商中心”、“共享中心”、“新闻中心”和“交流中心”四大板块，竭力为业界人士打造一个集了解把握行业商机、实战技能、新闻动态和互动交流于一体的一站式专业服务平台，致力于推动北方商业房地产的持续、良性发展
东北商业网·培训中心的多位专家常年在全国各地从事商业零售业专业培训课程工作，可提供：初级班（零售导论、现代零售业态介绍、零售竞争战略、零售扩张战略、零售组织设计、商品规划、采购管理、价格管理、促销管理、服务管理、商场设计与商品陈列）；中级班（总部管理、租务管理、生鲜经营、数据化管理、绩效考核、人力资源管理、店铺开发、门店营运管理、超市促销管理、采购管理、连锁配送管理），以及其他零售类专业培训课程
北商联·2011商业房地产招商经理专业培训——考核大纲
一、招商前的准备工作
二、招商谈判技巧和策略
三、招商中如何与零售商沟通
四、商业房地产招商案例探讨
五、零售商选址要求分析（餐饮休息娱乐类）
六、商户对沈阳主流商场认知
1、商户眼中沈阳高端商场的标准是什么？
2、商户眼中沈阳招商成功的商场有哪些？
3、商户眼中沈阳各商场自身品牌对招商的影响力有多大？
4、商户眼中沈阳与全国其它城市相比招商条件的认知？
5、商户眼中对沈阳不同档次商场合理的租金价格范围应是多少？
本届讲师：
郭增利，中国购物中心产业资讯中心主任、亚洲购物中心协会副主席、郭增利先生历任中国商业部、国内贸易部、国内贸易局、中国商业联合会处长、主任、中国商业联合会商业广场专业委员会秘书长等职
孙亚青，硕士，高级经济师。曾任职沈阳卓展时代购物广场总经理，现任职哈尔滨秋林国际购物中心总经理
姜利民，1999年加入辽宁兴隆大家庭商业集团，曾任职兴隆大家庭商业集团摩尔连锁公司总经理、沈阳兴隆大天地总经理，现任职辽宁兴隆大家庭商业集团副总裁，主管集团摩尔业态的开发与营运（如沈阳兴隆大家庭，铁西兴隆大天地，浑南兴隆大都会等）。入选2008奥运火炬手；2010年被评为沈阳市优秀企业家，获得全国先进工作者等荣誉称号
王品石，资深广告及市场营销专业人士，曾先后管理海联、合力众联等大型本土广告公司，年营业额均在1亿元以上。精于广告创意、媒体投放、公关活动及营销策划。全国工商联房地产商会商业不动产专委会特聘讲师，2010年荣获中国商业地产联盟颁发
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