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主力目标客户分析及广告心理利用
1、企业职业经理人、高级白领
特点：在职场上取得了较大成功，有较丰厚的积蓄，文化程度较
高，讲究生活品味，自身有尊荣感
广告心理利用：强调项目的高尚性，突出文化内涵，使此部分客
户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感，享有更高层次的生活
2、私营企业主
特点：经济实力雄厚，购买能力强，讲排场，有商务接待要求，
对市场有敏锐的感觉
广告心理利用：项目对此类客户能“三满足”：满足讲排场需求；满足商务接待；有一定投资回报，满足对市场的把握
3、集团买家
特点：经济效益较好，对人才能下大力气培养和爱护，重视企业文化建设
广告心理利用：此项目可用于员工度假和高层干部培训，并可显示企业实力，还可有一定投资收益
4、香港客户
特点：在深港来往较多，有两地间的商务活动，喜爱滨海风情
广告心理利用：在港的一般投资即可拥有此处高尚滨海物业，能休闲渡假；能安置老人及特殊安排；能服务于商业活动；有一定投资回报
小结：
目标客户共性：拥有较好的物质和精神财富，具备了追求更高生
活品味的条件
差异性：分布的地域较广，“锁定”的难度较大，在媒介策略部分要充分考虑到这一因素
广告诉求重点
本项目有较多卖点：海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70年产权、独特户型等。但本项目不同于完全意义上的酒店，也不是传统的居家。所以在广告诉求重点上不能按常规做法
广告诉求重点，应是最能打动买家的东西
经过分析，我们认为广告诉求重点宜为：
1、黄金海岸无敌海景
本项目拥有的海景是真正的无敌海景，超越目前所有深圳市的
滨海住宅，是一大优势，宜充分张扬出来
2、超现代时尚生活
我们的目标客户已拥有现代的豪华生活，他们的生活方式将如
何提升？“水云间”给出答案：超现代时尚生活。超越已有的、高品味的时尚生活，是当今世界的潮流
此概念较新，首先提出较易引来广泛关注，达到市场“聚焦”的效果。雅兰酒店的产权式经营即引来广泛关注，是一个成功范例。在此提出超现代时尚生活概念，有异曲同工之妙，能有效引导目标客户
形象包装规划
因项目不同于普通住宅，而且距大梅沙海滨公园尚有一段距离，所以形象包装显得更为重要，要担负起吸引人流，凝聚人气的重任
（一）VI系统设计
标志
标准字体
标准色、辅助色
象征图形
标准组合
此部分设计宜简洁、明快，富有海洋文化气息
（二）围墙
围墙制作是南面（临盐梅路）72m2，西面45m2，东面10.8m2刷成色块。其余部分因不在人们视线之内，故不需制作
风格宜明快、醒目、热烈、有海文化特色，能抓住受众“眼球”，具有较强的视觉冲击力。另外，根据围墙的长度及高度，应考虑图形大小比例，要给人们的视觉带来舒适感
（三）售楼处
外观设计
体现滨海风情，视觉舒适
2．室内设计
形象背景板
设形象背景板，使客户在进入现场的短短时间内，即经历围墙、
售楼处外观及背景板的三次视觉冲击，产生良好的第一印象
数量及规格：视售楼处的实际规划而定
室内展板：
主要展示内容：区位建设规划、无敌海景、周边旅游资源、复式小户型、准酒店管理、购楼须知、销控进度等
通过这一系列展示，使“水云间”滨海高尚物业的形象丰满起来，同时传递必要的楼盘信息
楼量：10块
规格：90cm×120cm
模型展台
a.建筑立体效果模型
置于大梅沙整体环境之中，将区位整体形象和“水云间”形象同
时传递出去
b.主打户型剖面模型
将独特的复式小户型奉献给客户
规格：视售楼处规划确定尺寸和比例
（四）楼体包装
考虑用条幅进行包装。因南面长度只有72m，西面只有45m，空间有限，不能悬挂太多，拟使用三块条幅。南面悬挂两块，西面悬挂一块
规格：15m×20m，因空间所限，加上面对强海风冲击，如规格太大，难以固定，所以采用此规格
（五）现场气氛营造
升空汽球
数量：4个
规格：直径3m
使用大升空气球能让较远人群看到，产生大范围宣传效果，所以采用此规格
升空汽球能使现场气氛热烈、隆重，营造出良好的氛围
彩旗
数量：500面
规格：0.45m×1.5m
使用彩旗对现场气氛进一步烘托
三角旗
数量：4000面
规格：0.10m×0.15m
较大数量的三角旗进一步点缀，将现场气氛推向极致
（六）导视系统
因项目距市区较远，导视系统宜扩大范围，配置得当，有效吸引人们的注意
喷绘条幅
规格：10m×8m
数量：1块
悬挂处：深圳大剧院
理由：深圳大剧院地段繁华，人流、车流量都较大，而且基本无树木遮挡，视野开扬，能有效传递楼盘信息。该处曾被很多楼盘选为信息传递处（如星河雅居）
形象指示牌
数量：大指示牌2块，小指示
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