文本描述
食用油报告第三部分市场竞争结构(采用主样本)
内容提要
关于市场竞争结构的理论说明
花生油三地市场的竞争结构截然不同
市场竞争结构——总结
市场竞争结构——建议
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知彼知己,必须掌握市场竞争结构
公司通过不同渠道所收集的数据有各自的特点,比如本公司品牌的在各地销售了多少,这样的内部数据就非常准确;然而由于各地人口、消费习惯等的不同,绝对量的多寡并不能直接反映市场竞争结构,还必需进一步了解竞争对手的销量,从而得出各自所占的市场份额相对比重,最终推定各地的市场竞争结构。
由于市场占有率是一个相对量,它可以避免受到景气水平、消费习惯、人口因素等变化的影响,而更加客观地反映出企业业绩;从而纠正以销售额为评估标准可能产生的错觉。本次调研中所称“市场占有率”以“消费户”为单位,而不以消费量为单位。
我们可以通过对各品牌市场占有率的观测,而推定出某个市场的竞争结构。这不但需要了解自己在市场上的地位,还要了解竞争对手的地位。掌握了竞争结构,就意味着知己知彼,这是我们制定竞争战略的基础。
用市场占有率衡量特定品牌的市场地位
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