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商业计划书中十大要素PPT课件

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资料大小:67KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/11/6(发布于广东)

类型:积分资料
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文本描述
REBJ980615BJ-GB商业计划书中的十大要素 REBJ980615BJ-GB十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重 创业计划概要 总体纲要 公司概要 产品和服务 初步的创业计划 行业市场 市场营销 最终的创业计划 管理方法及主要人员配置 学习途径 五年财务计划 机会及风险 筹资需要 REBJ980615BJ-GB“总体纲要”概括了创业计划 客户价值 产品及服务 目标市场 关键管理技能 筹资需要 投资回报 . . . 的概览 方法及技巧 首先激发起读者的兴趣 如果是给投资者,应在前三分之一处提出筹资需要 让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解 内容 REBJ980615BJ-GB“公司概要”明确了公司背景和立足点 方法与技巧 方法及技巧 生动描述 不宜过长 不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述 基于对市场潜力的评估,探讨扩展业务的机会 说明我们知道自己在做什么 公司定位 公司战略 重要取胜因素 内容 REBJ980615BJ-GB设问举例 REBJ980615BJ-GB“产品和服务”是企业未来价值的基础 方法与技巧 方法及技巧 将自己置于客户的位置 集中于最重要的产品,同时涉及其它产品 避免过多的技术细节 力求简单 可引用产品和服务已试点成功的例子 客户价值 产品和服务的功能和将为客户提供的价值 与竞争的同类产品相比的额外价值,优势与劣势 开发创新 企业应付技术挑战的能力 创新所带来的优势 知识产权问题 未解决的问题及可能的解决方法 生产 生产过程安排 生产能力 目标销售收入 筹资需要 内容 REBJ980615BJ-GB设问举例 REBJ980615BJ-GB“行业和市场”分析了企业运作的外部环境 内容 行业 企业所在行业概览 对行业发展方向的预测 对驱动因素的分析 市场 对市场进行细分 结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测 竞争 主要竞争对手的各方面现状和潜力 方法与技巧 有清晰的逻辑 从假设出发,提出为证明假设所需要解答的问题,然后收集信息回答问题 多方面获取信息 从全行业出发,具体到目标市场客户个体,使分析逐渐尖锐和深入 减少细节,使读者的思路不脱离主干 REBJ980615BJ-GB行业 行业发展的现状?发展速度? 技术创新起到怎样的推动作用? 全行业的销售额?主要趋势? 经济环境和政府政策将如何影响行业发展? 竞争的性质?竞争对手的策略? 进入壁垒有哪些?如何跨越? 目标市场 市场如何细分为什么? 目标客户群是什么? 对客户群内产量,销售收入和利润的大致预测是什么? 各细分市场规模和增长速度有多大? 市场份额能达到多少? 销售服务系统的重要性? 竞争 有哪些竞争对手在提供同类产品? 有哪些开发创新的可能? 竞争对手的目标市场是什么? 他们盈利能力的现状和潜力? 本企业相对于他们的竞争力? 设问举例 REBJ980615BJ-GB“市场营销”使企业的未来价值得以实现 内容 产品引入 逐渐引入 —小规模试点 广告宣传攻势 营销理念 销货的过程设计 营销队伍的组织 定价策略 促销 促销所要达成的效果 选择适合于具体产品类型的促销手段 方法与技巧 “讲述一个故事”,可以较为详细地阐述营销的具体方式 从产品和服务本身提供的附加价值出发,向客户传达信息 把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据 REBJ980615BJ-GB产品引入 如何推出产品 推出的时间? 中期计划是什么? 营销理念 对零售价格的估计? 将达到多大的销量? 典型的销售过程是怎样的? 将采用什么销售渠道? 各渠道的目标消费者是什么? 零售价格确定的依据是什么? 营销量将如何组成? 需要多少营销人员?他们应具有什么技能? 每个销售渠道的利润率大概是多少? 每个销售渠道对销售和利润的贡献多大? 要达到多大的市场份额? 促销 如何达到目标客户对产品的认知? 将使用什么广告方式? 配套服务的重要性如何?如何组织这些服务? 产品引入及此后的促销费用是多少? 在每个目标市场和销售渠道上的价格是多少? 采用何种付款方式? 设问举例 REBJ980615BJ-GB“管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构 方法与技能 人员的实际经验比学历更重要 强调对未来具有重要意义的管理技能 报酬机制应主要基于可以量化的业绩表现 内容 公司内部的基本责任划分及哪些职位需要加强 关键的外部顾问,如会计人员,公关公司,管理咨询公司等 对管理人员的报酬机制 REBJ980615BJ-GB主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的?他们具有哪些技能? 公司未来的组织机构是怎样的? 谁将成为部门领导者? 在哪些领域的管理应该加强? 报酬机制如何? 设问举例 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看