文本描述
REBJ980615BJ-GB商业计划书中的十大要素
REBJ980615BJ-GB十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重 创业计划概要
总体纲要
公司概要
产品和服务 初步的创业计划
行业市场
市场营销 最终的创业计划
管理方法及主要人员配置
学习途径
五年财务计划
机会及风险
筹资需要
REBJ980615BJ-GB“总体纲要”概括了创业计划 客户价值
产品及服务
目标市场
关键管理技能
筹资需要
投资回报
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的概览 方法及技巧 首先激发起读者的兴趣
如果是给投资者,应在前三分之一处提出筹资需要
让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解 内容 REBJ980615BJ-GB“公司概要”明确了公司背景和立足点 方法与技巧 方法及技巧 生动描述
不宜过长
不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述
基于对市场潜力的评估,探讨扩展业务的机会 说明我们知道自己在做什么
公司定位
公司战略
重要取胜因素 内容 REBJ980615BJ-GB设问举例 REBJ980615BJ-GB“产品和服务”是企业未来价值的基础 方法与技巧 方法及技巧
将自己置于客户的位置
集中于最重要的产品,同时涉及其它产品
避免过多的技术细节
力求简单
可引用产品和服务已试点成功的例子 客户价值
产品和服务的功能和将为客户提供的价值
与竞争的同类产品相比的额外价值,优势与劣势
开发创新
企业应付技术挑战的能力
创新所带来的优势
知识产权问题
未解决的问题及可能的解决方法
生产
生产过程安排
生产能力
目标销售收入
筹资需要 内容 REBJ980615BJ-GB设问举例 REBJ980615BJ-GB“行业和市场”分析了企业运作的外部环境 内容
行业
企业所在行业概览
对行业发展方向的预测
对驱动因素的分析
市场
对市场进行细分
结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测
竞争
主要竞争对手的各方面现状和潜力 方法与技巧
有清晰的逻辑
从假设出发,提出为证明假设所需要解答的问题,然后收集信息回答问题
多方面获取信息
从全行业出发,具体到目标市场客户个体,使分析逐渐尖锐和深入
减少细节,使读者的思路不脱离主干 REBJ980615BJ-GB行业
行业发展的现状?发展速度?
技术创新起到怎样的推动作用?
全行业的销售额?主要趋势?
经济环境和政府政策将如何影响行业发展?
竞争的性质?竞争对手的策略?
进入壁垒有哪些?如何跨越? 目标市场
市场如何细分为什么?
目标客户群是什么?
对客户群内产量,销售收入和利润的大致预测是什么?
各细分市场规模和增长速度有多大?
市场份额能达到多少?
销售服务系统的重要性? 竞争
有哪些竞争对手在提供同类产品?
有哪些开发创新的可能?
竞争对手的目标市场是什么?
他们盈利能力的现状和潜力?
本企业相对于他们的竞争力? 设问举例 REBJ980615BJ-GB“市场营销”使企业的未来价值得以实现 内容
产品引入
逐渐引入 —小规模试点
广告宣传攻势
营销理念
销货的过程设计
营销队伍的组织
定价策略
促销
促销所要达成的效果
选择适合于具体产品类型的促销手段 方法与技巧
“讲述一个故事”,可以较为详细地阐述营销的具体方式
从产品和服务本身提供的附加价值出发,向客户传达信息
把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据 REBJ980615BJ-GB产品引入
如何推出产品
推出的时间?
中期计划是什么? 营销理念
对零售价格的估计?
将达到多大的销量?
典型的销售过程是怎样的?
将采用什么销售渠道?
各渠道的目标消费者是什么?
零售价格确定的依据是什么?
营销量将如何组成?
需要多少营销人员?他们应具有什么技能?
每个销售渠道的利润率大概是多少?
每个销售渠道对销售和利润的贡献多大?
要达到多大的市场份额? 促销
如何达到目标客户对产品的认知?
将使用什么广告方式?
配套服务的重要性如何?如何组织这些服务?
产品引入及此后的促销费用是多少?
在每个目标市场和销售渠道上的价格是多少?
采用何种付款方式? 设问举例 REBJ980615BJ-GB“管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构 方法与技能
人员的实际经验比学历更重要
强调对未来具有重要意义的管理技能
报酬机制应主要基于可以量化的业绩表现 内容
公司内部的基本责任划分及哪些职位需要加强
关键的外部顾问,如会计人员,公关公司,管理咨询公司等
对管理人员的报酬机制 REBJ980615BJ-GB主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的?他们具有哪些技能?
公司未来的组织机构是怎样的?
谁将成为部门领导者?
在哪些领域的管理应该加强?
报酬机制如何? 设问举例 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看