ROYAL STUDYADVERTISING 创造新价值捕获新人群 阳光马德里4期推广策略探研 深圳上书房文化传媒有限公司 2016年1月 商业的世界是铜的世界 唯有思想为它镀上金色 上书房文化传媒 期翼用一点与众不同的思想维度 为本案镀上金色 从2008利腾进驻阳江滨海新区开始计算， 阳光马德里已迈进第9个年头； 从一期开盘计算， 阳光马德里已迈进第7个年头。 本案需要有一个针对性的角度， 本案更需要一个针对性的出路 形式创新 的基本需求 用户体验应用 的中级需求 互联网+趋势 的高级需求 提案的3点自我要求 本案的目标 三高 花一样钱补三样 做高价值 做高形象 做高品牌 本案目标实现的现实障碍 三低 价值预期低： 市民对于城南版块整体价值的认知度低 竞争对手出价低： 纵观2016年市场，本案必须要做迎击对手价格战的准备 品牌认知度低： 利腾与马德里，典型的项目大于开发商案例，不利于长期利益 直击目标 6 大招数 步步为营招数 品牌站位清晰化 利腾进驻阳江滨海新区，历经9年， 阳光马德里自首次开盘， 已逾7载， 为后续开发，必须强化品牌， 也已经具备强化品牌的基础 阳光马德里的4期 势必肩负着升华利腾品牌的使命 从品牌站位和品牌概念看 全国名房企转折 【有共性】 全国瞩目的“9万3”地王，并形成并保持了后续中海 “城市精品”的品牌路线 中海香蜜湖1号，奠定了中海地产深圳豪宅的地位 例1 绿景集团在香颂之后，树立了绿景“精诚，持续提升城市生活”品牌风格 形成了绿景的固有文化形象，树立了绿景的高端豪宅站位 例2 在太古城之前没有值得称道的豪宅案例，后续建立了“用心创造”的品牌精神 宝能太古城，奠定了宝能地产深圳豪宅的地位 例3 里程碑意义 IMPORTANT MILESTONE 本案4期的成功运营 对品牌有着至关重要的意义 “工科生”的品牌印象 中规中矩精工出品 中海 “城市审美”的品牌印象 可以说是少有的文艺类别的开发商 绿景 “人文用心”的品牌印象 用人性化角度，达到动人结果 宝能 不同于他们的品牌印记 不能走屌丝路线，也不能一味高空战略 要走高品质/国际精工的品质路线 满足城市中高人群的人文需求 利腾品牌 要在阳江做好品牌站位 利腾品牌要在阳江做好品牌站位拔升 要因地制宜，结合“感性人文” 和“理性精工” 利腾品牌站位清晰化 相应提出利腾品牌 落地的宣传口号 匠心打磨生活质感 《就匠志》 全方位阐释品牌理念和工匠技艺 并在后续出集一册，名曰招数 竞争格局差异化 城南片区，经过多年发展 关注度和热度大提升 在楼市看似扎堆的【红海之争】中 本案的出路需要一条【蓝海路线】 成为本案形象脱颖而出的必要前提 区隔性占位 硬件比较（规模与年份才是我们的价值根本） 商圈中 绿荫里 最生活 阳江中央豪宅区 40万㎡生活综合体 城市河畔 奢装豪邸 新都汇时代铭城 正德·玥珑湾 恒大名都 看似清晰的项目定位 但都有些【直接病】 缺乏人对于产品或项目的体验 当前几乎所有的开发商都在满足需求 这也是为什么我们动辄就看到 “中央”“奢华”这样的字眼 说个大家都知道的例子 诺基亚的失败与苹果的成功 拼尽全力研究 如何提高摄像头像素 诺基亚 研究新用户模式下的美学体验， 1个HOME按键的体验革新 苹果 满足需求 创造需求 本案的差异化之路 要营造蓝海格局，就要避免“直接病” 市场已经满足了消费者的一部分需求 CREATE YOUR NEED 我们要做的，是【创造需求】 我们不能只读到西班牙的异域风情需求 更要读懂项目对于生活的更大价值 对于本案 必须把它建立在整个项目价值基础之上 才能价值最大化 对于4期 本案是西班牙风情的大项目，但对于居住者来说 本案是城南版块在售的项目中 最有生活沉淀的一个项目 大：50万平米恢宏体量，不出城而尽得所需，城南之最； 熟：7年时光积淀，会所、超市、商街、国际幼儿园皆已运营； 臻：一中、两阳中学在侧，一站式金牌教育，实致名归； 尊：第一太平戴维斯物管，专业豪宅物管，尊贵无二 创造需求：读懂项目对于生活的更大价值 7年沉淀 生活氛围 无与伦比 项目定位语 50万㎡时光大城 释义：大与成熟 是项目最大的生活力。也是区隔区域对手，最有力的武器； 50万平米，则是最真观的“大”的表述，无它可比； 时光大城，感性的表述，直观传达出生活的沉淀，无与伦比 定位（备选） 中心新时区 全生活链城邦 ①阳江有四大中心：阳北中心区、阳南中心区、鸳鸯湖中心区、阳东中心区； ②本案位处阳南中心区，自成一体，全功能全方位的满足生活所需。 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看