少儿平安福产品组合及销售方法介绍 课程大纲 产品开发理念 产品基础知识 产品销售方法 每个孩子都是上天赐予父母的天使，惟愿每个孩子都平安、健康、快乐 要记得 我很爱你…… 我希望 生活的风险永远不要降临在你 身上…… 请观看视频 3岁的小贤，刚上幼儿园就不幸查出白血病，每天都要通过静脉输入1000毫升的营养液支持治疗。而这一输就长达10个小时…… 为了方便照顾小俊贤，夫妻俩在医院附近租了一个小单间，每月省吃俭用 至少需要25万-30万的治疗费 资料来源：搜狐新闻 然而，突来的病魔，会打乱我们幸福 意外的伤害，可能让孩子的未来残缺 一个3岁宝宝，在小区里愉快的玩耍，脚下一滑趴到了地上 地上一个带尖的破碎玻璃碗不偏不正地查到了宝宝的左眼里，结果导致左眼失明 资料来源：搜狐新闻 少儿自我防御能力弱，更容易遭受意外和大病 在重疾面前，如何让我们的生活不被改变？ 美副总统乔·拜登曾为了治疗患脑癌的儿子，曾考虑卖房筹钱。 奥巴马和他说：“别卖房子，我给你钱，不管你需要多少，我都会给你。” 少儿保障的5个真相 少儿大病治疗费用高，至少40万起，对家庭影响巨大 少儿重疾发病率高，中国0-14岁儿童的恶性肿瘤患病人数在每年4万左右，并且以2%的速度在增长 少儿重疾治愈率高，最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率是85%，儿童白血病治愈率也在80%以上 少儿重疾死亡率低，20岁之前患恶性肿瘤的死亡率明显低于其他年龄段 少儿保障越早购买，保费越低，且获得保障的时间更长 资料来源：世界卫生组织、天津肿瘤医院、国家肿瘤中心等 对家庭 一旦孩子罹患重疾，对于家庭不仅要承担高昂的医疗费用，父母双方至少会有一人选择全职陪护，意味着面临双重经济损失 少儿保障的重要性 需要商业保险作为有力补充 对孩子 少儿期间患病，会影响孩子的学习、成长和身心发育等等；未来再购买时会面临拒保，很难享有保险庇护 平安保障旗舰产品 隆重上市 险 种 组 合 平安福终身保障计划 平安少儿平安福终身寿险 平安附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险 + 平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险 + 客户必须组合购买，且有起保点要求哦！ 接下来，让我们来学习产品五要素吧 注： 一元起保点：主险40万、重疾40万；二元起保点：主险30万、重疾30万 身故保险金 被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，无息返还所交保费； 被保险人于18周岁的保单周年日之后（含）身故，给付基本保险金额 重疾保险金 包括基本、可选部分，等待期90天 一、保什么——保险责任 小贴士：10种少儿特定重疾 白血病、严重心肌炎、严重慢性缩窄型心包炎、重症肌无力、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔、严重脊髓灰质炎、疾病或外伤所致智力障碍、严重癫痫、坏死性筋膜炎、出血性登革热 少儿特定疾病保障范围及参考治疗/康复费用（疾病定义详见条款） 豁免保险费 被保险人经医院确诊初次发生“少儿特定重疾”，免予收取自本条款约定确诊日起保险期间内剩余的各期保险费 算一算：万一不幸发生重疾怎么赔？ 小宝（男），出生后不久，妈妈便为他准备了一份少儿平安福保障计划。主险40万，附加重疾40万，每年缴费5440元 情况一：发生特定轻度重疾：小宝进行了心脏瓣膜介入手术 心脏瓣膜介入手术属于特定轻症，给付20%重疾基本保险金额，即20%ⅹ40万=8万，且不影响少儿特定重疾、重大疾病的赔付 情况二：发生少儿特定重疾：小宝不幸被查出患严重心肌炎 严重心肌炎属于少儿特定重疾，给付重疾基本保险金额，即40万，且不影响特定轻度重疾、重疾的赔付 情况三：发生重大疾病：小宝进行主动脉手术，属于重大疾病 1、若小宝初次患病即为重大疾病，既赔付重大疾病保险金40万，附加险合同终止 2、若小宝先发生了特定轻度重疾或者少儿特定重疾，则不影响重大疾病保障 主险：终身 重疾基本部分：终身 重疾可选部分：至25周岁 二、保多久——保险期间 三、谁能保——投保条件 投保年龄：0~17周岁 四、多久钱——保险费 交费方式：年交、半年交、季交、月交 交费年期： 少儿平安福、附加少儿重疾基本：10、15、20年交 附加少儿重疾可选：5、10、15、20年交 少儿豁免：比保险期间少一期 人身险保险金额 被保险人<10周岁，保额≤20万； 10周岁≤被保险人<18周岁，保额≤50万； 重疾保险金额 累计重疾保额上限：不超过MAX(父母在我司已投保保额，父母可投保保额的50%)，最高至100万； 重疾基本：不低于40万 重疾可选：不超过20份，且不超过重疾基本责任保额（万）/1万 五、保多少——保险金额 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看