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风火创意特训_凯旋城提案子114_最终

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风火创意 凯旋城
资料大小:35041KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/10/30(发布于黑龙江)

类型:金牌资料
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文本描述
2012年,中信观澜凯旋城,国企品质,产品领先, 价格上扬,销售顺畅,它已成为观塘标杆, 一直并将继续承担深圳北市场坐标的角色。 且从客户成交区域来看, 观澜凯旋城已进深圳市场已经成为深圳盘, 它不仅在片区是顶尖项目, 放眼到深圳也是与其他同类产品的强有力竞争对手
这所有的成果,都与发展商、世联、风火 三方通力协作、群策群力密不可分
2011年底,结缘中信观澜凯旋城, 转眼已经过去一年多,在这即将跨越2013年之际, 回首观澜凯旋城整个服务过程,内心充满感触。 在此,要衷心的感谢为我们工作提供极大帮助的营销团队 特别感谢营销团队张总, 面对市场、公司各方面的强大压力, 常常面对面沟通营销与推广的节奏, 总结不足之处和推进各项工作,带领三方团队, 为开盘打了个漂亮打仗首战告捷
写在前面:
从11年底谈合同签约到正式签约, 三方团队根据产品的类型、 市场的竞争、团队的磨合; 无数次的风暴、无数次的探讨、无数次的碰撞、数不清的加班; 开盘推出面积区间分别在75-140m2, 全面实现了近3亿的销售佳绩! 当开盘热销近300套时, 三方团队共同努力的结果呈现眼前的时候, 之前的辛苦、劳累、酸楚全都化眼云烟了……
回首这一年:
不懈的努力,一直的坚持,相互的扶持…… 只为一个目标: 3亿 在这个过程中,我们体会了互相的包容; 在这个过程中,我们感受了互相的尊重; 在这个过程中,我们建立了互相的信任
住进公园社区乐享健康人生
以中信地产企业愿景为起点与主线
从而推动凯旋城深圳落地与传播推广
使命时代进程的关键推动者
再结合中信地产战略为市场占位
一个企业愿景的实现必然是建立于品牌强大的背景实力之上 而中信地产强大的品牌实力,也是中信地产愿景进入深圳,区隔市场最大资本
2012推广回顾
配合张靓颖演唱会, 释放产品价值 主题:中信地产 凯旋之夜 (我有什么)阶段主题: 一个三代同城的解决方案
阶段策略
形象与价值引爆期
准备期
品牌、版块炒作+项目渗透
品牌、区域持续渗透, 产品形象与价值释放,带动项目强势蓄客
产品价值深入推广与活动信息并行
销售引爆期
统一概念
正能量
阶段主题
推广节奏
67 8 9 1011122013.1
11.10开放
7.15 临时销售中心开放
活动: 1、亚健康解决方案活动征集 2、12家名企篮球联赛
12.02 开盘
11.9张靓颖 演唱会
在正式推广前,借中信企业品牌,通过线上线下渠道进行市场预热 (网络平台、户外、围墙等) (我是谁)阶段主题: 深圳北 公园城 健康家
在中信品牌基础上,借凯旋系健康生活大城产品战略发布高调入市 (我的主张)阶段主题:活出 正能量 线下主题:深圳北 中信再造一座城
(价值兑现)阶段主题: 抢中信 抢学位 抢升值
持续热销期
(价值兑现)阶段主题: 当红不让凯旋城
2012年度节点及推广回顾
成功牵引深圳市场,大量分流深圳市场 “25分钟直达福田,超越片区的占位”,客户认为凯旋城也是“深圳盘”。 继而成功占领了深圳市场,已然成为深圳主流盘,分流深圳客户
售价远高其他项目,刷新片区价格标杆 成交均价9000左右的毛坯价格,比同片区精装修标准七八千的竞争对手还高,俨然成为区域价格的标杆
两大 成果
目前据对已交客户成交分析:
深圳客户占总成交74%,其中以观澜、龙华、福田为主
客户访谈语录
“这里高速一下来就到,感觉比碧桂园好比较方便,碧桂园那边还要拐来拐去……” “真正看中的是户型方正,真正的南北通透;其次是园林比较大比较安静;价格也还可以九千多。开车到宝安也才40分钟不算远……” “我们目前住在福田老小区,没有花园,这里有园林且到福田开车也不远,走梅观高速不塞车的话也就半个多小时。自己有车也比较方便…… ” “希望一家人在一起可以舒服的在家里;户型不错,三个人住挺合适,比较温馨……” “深圳的楼盘都至少三四万以上,这里9000多比较能接受,相较于周边的楼盘性价比较高……“ ”户型还不错,挺适合一家人一起住,打算把父母接过来一起生活,而且未来社区配套完善后,父母孩子住在这里也挺好的……” “楼间距较宽,关内好多楼盘很密集(有问到现场体验园林会不会空旷?)空、宽没关系,可以打球呀!园林也很大,而且现在园林只是开了一小部分,未来不是还会有好几个园吗?其他项目的树都种得小小的,你们种的树很大,未来长起来就好了……” “楼间距空间开阔、小区整体规划很好、户型好像板楼,不像别人房间门对着房间门。认为我们价格高,但物有所值……”
。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看