请思考： 寿险营销体制介绍 寿险营销体制概念： 经营人寿保险业务的保险公司通过招聘取得登录资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售，收取保险费，为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。 寿险营销历史： 是国际寿险业普遍采取的经营体制，欧美、日本、台湾及东南亚地区实行已久，在中国大陆尚属新生事物 自1992年美国友邦率先在上海保险市场引入个人营销员展业方式后，国内各保险公司竞相效仿，大都引进和采用了这种营销制度。到今天，个人代理人模式已成为个人业务的主要展业模式。经过10多年的实践可以看出，个人代理人模式对于中国寿险市场，特别是个险市场的迅速发展起了很大的促进作用,它的作用表现在以下三方面： 寿险市场的开拓：在友邦进入之前，寿险业主要做的是团体法人业务，中国保险业还不知如何开展个人业务，友邦的进入为个人业务的开展提供了一个现成的思路。 保险观念的普及：对于尚处于发展初期的中国保险业，个人代理人模式比较被消费者接受，个人代理人在展业的同时也起到了宣传保险知识，促进社会大众商业保障意识提高的作用，这也推动了中国保险业的快速发展。 销售队伍的壮大：我国从1995年第一批保险个人营销员诞生至今，在岗约有300万人左右 寿险营销体制介绍 寿险营销体制的核心特点 用工上的代理制 代理人与公司之间是一种合作关系 代理人之间也是合作关系 分配上的佣金制 直接佣金：以保费为基数，按佣金率来计提 附加佣金：以直接佣金为参照，附加价值 《基本法》是营销发展的灵魂和精髓，是公司营销文化的核心体现，更是公司的核心竞争优势。因此，作为营销队伍各个层级的管理者、销售人员和团队长，必须仔细解读深刻领会公司《基本法》，以明确我们追随的目标和发展的方向 基本法 了解：解读内容，熟悉条款 遵从：对照标准，操作执行 参与：参透精髓，规划团队 学习基本法的三个层次： **《基本法》发展历程 2016年修订 《基本法》**课程 基本法概论 新人基本法 绩优基本法 主任基本法 经理基本法 留存基本法 第一章：看基本法 第二章：学基本法 第三章：用基本法 目 录 第一部分营销员管理 第一章总则 第二章营销员级别与组织架构 第三章营销员的签约 第四章营销员的职责 第五章营销员的管理关系 第六章营销员的异动与解约 《基本法》结构 第二部分营销员佣金管理 第一章 基本规定 第二章 佣金计算说明 第三章 佣金项目说明 第三部分营销员的待遇 第一章基本待遇 第二章养老补贴 第三章度假补贴 第四章定期体检 第五章职业成就礼金 《基本法》结构 第四部分营销人员的考核管理 第一章营销员考核的基本规定 第二章营销员的考核指标与考核期 第三章营销员的考核 业务员系列人员的考核 业务主任层级人员的考核 营业部经理层级人员的考核 总监层级人员的考核 第四章考核观察期管理办法 第五部分 附则 个人业务保险营销员合规品质管理办法 《基本法》结构 现状：权利与义务失衡，只要权利不尽义务！ 收入（佣金） 销售指定产品 提供售后服务 增员与组织发展 按时参加培训、会议 基本法-现状 现状：收入与发展失衡，只要收入不谈发展！ 钱！（佣金） 增员 绩优 晋升 基本法-现状 第一章：看基本法 第二章：学基本法 第三章：用基本法 目 录 新锐奖 新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员，于录入业务系统第4个月获得试用期间打折部分初年度佣金。 新锐奖＝600元 基本待遇 这就是 转正奖金 转正后 保障提高 身价升级 基本法-助推转正 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看