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麦肯锡2017年中国奢侈品报告_中国奢侈品消费者1万亿元人民币机遇_9页

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麦肯锡 奢侈品
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更新时间:2018/10/29(发布于江苏)

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文本描述
1中国奢侈品消费者:1万亿元人民币的机遇
卜览
Benjamin Durand-Servoingt
Aimee Kim
Naomi Yamakawa
中国奢侈品消费者:
1万亿元人民币的机遇
2017 中国奢侈品报告
麦肯锡市场与营销业务部 2017年5月
2中国奢侈品消费者:1万亿元人民币的机遇
目录
前言 1
中国富裕人群挑起全球奢侈品消费大梁 2
中国富裕消费者日渐成熟老到4
全球购与出境游7
对奢侈品业界的启示9
1中国奢侈品消费者:1万亿元人民币的机遇
2016年奢侈品消费跌出2009年以来新低,但仍有中国消费主力军在全球奢侈品上一
掷千金,因此备受业界瞩目。现如今中国经济放缓,国内外奢侈品消费增长式微,行
业观察者愈发担心中国消费者“奢兴阑珊”

八年多来,麦肯锡一直关注中国奢侈品消费者的演变,以及其对全球市场与日俱增
的影响。这份最新研究着重分析了中国奢侈品消费者的基本态度与行为,探讨了奢
侈品是否在中国逐渐失宠,以及对全球市场将产生什么影响等问题。我们的结论是,
在中国的奢侈品消费者当中,出现了一个日渐成熟且挑剔的群体。市场增长放缓虽不
容忽视,但我们认为在可预见的未来,中国消费者仍将是全球奢侈品市场增长的最
大引擎之一,而家庭年收入超30万元人民币的中国最富裕人群,则是当仁不让的主
力军

要抓住这一增长,奢侈品牌商需巧取中国消费者的欢心,并把自己的门店打造成为
中国观光客出境游的“必达站”,因为三分之二的中国奢侈品消费发生在海外

前言
3中国奢侈品消费者:1万亿元人民币的机遇2中国奢侈品消费者:1万亿元人民币的机遇
我们预计,至2025年,全球奢侈品市值将增加1万亿元人民币,达到2.7万亿元人民币。中国消费者将继续
担当主力军,估计至2025年将“买下”44%的全球市场

中国富裕人群将成为此轮奢侈品消费增长的中坚力量。到2025年,这760万户中国家庭对全球奢侈品消
费的贡献达到1万亿元人民币,相较于2016年翻了一番,相当于美、英、法、意和日本市场2016年的销量
总和。[见图2]
图2 –中国消费者对全球奢侈品市场的贡献
全球个人奢侈品市场发展
十亿元人民币
1 482
2012
1 263
2008
21%12%32%
1 679
2016
36%
2 170
2020
44%
2 700
2025
+3%
每年
16-25
+9%
每年
16-25
世界他国消费者
中国消费者
到2025年,预计760万户中国富裕家庭的奢侈品消费将达1万亿元人民币中国富裕人群挑起全球奢侈品
消费大梁
全球奢侈品市场的大买家
中国对奢侈品市场有多重要,看统计数据便可知。预计中国到2018年百万富翁的数量将跃居世界首位,
并将在2021年成为全球小康家庭数量最多的国家。据我们估计,2016年有760万户中国家庭购买了奢侈
品,超过了马来西亚或荷兰的家庭总数。其中,家庭年均奢侈品消费达7.1万元人民币,是法国或意大利
家庭的两倍。总体来看,中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元人民币,相当于贡献了近三分之一的
全球市场

在北京举办奥运会的2008年,中国的奢侈品消费仅占全球的12%。但我们估计在之后的八年间,中国买
家在国内外为全球市场贡献了超过75%的增长(超过650亿美元)

中国奢侈品消费近期两大转变
从2008到2014年,购买奢侈品的中国家庭翻了一番。这要归因于中国消费者的收入不断增长,以及愈发
丰富的奢侈品购买渠道。自2015年以来,奢侈品消费增长的主要推手已从首次消费转变为增量消费。因
此奢侈品业界应加大投资,着力提高现有客户的忠诚度,而非一味专注于吸引新客户

除此之外,消费者特征也在不断变化。过去,中国奢侈品消费者主要来自高收入家庭(我们定义为年收
入在10万到30万元人民币之间)。我们的研究表明,中国富裕人群(家庭年收入超过30万元人民币)的
消费占比与日俱增。2008年至今,富裕人群在奢侈品客群中的比例从三分之一上升到了50%,其支出占中
国奢侈品消费的88%。[见图1]
从首次消费到增量消费
60%
的07-08年增长来自
首次消费
53%
的15-16年增长来自
增量消费




68%
的2008年奢侈
品消费来自
高收入群体
88%
2016年奢侈
品消费来自
富裕群体
从高收入群体到富裕群体
图1 –中国奢侈品消费的两大转变
展望未来:万亿元人民币的机遇
与中国普通消费者相比,富裕人群对未来消费持更积极的态度,其中有半数计划在2017年增加奢侈品消
费,而仅有四分之一的普通消费者有此打算。我们预计:财务自信的富裕人群将会升级消费,或是购买
更昂贵的品牌,或是在已购品牌中选择高端线商品。从2016年到2025年,现有富裕人群的消费增量将占
中国奢侈品消费预期增长的一半以上

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