《区域市场》目录
深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2001-07-31， 作者: 芮新国
第一部份：切实重视区域市场
第一章 区域市场及区域市场开发 ……3
区域市场 …3
区域市场开发……3
开发区域市场的意义……3
第二章 区域市场开发中的常见误区 ……3
第二部分 有步骤地开发区域市场
第一章市场背景分析 ……4营销环境分析4
消费者状况分析……5
竞争状况分析6
行业分析…8
企业自身分析……9
第二章 进行战略规划 …10
区域定位……10
市场细分……10
选择细分市场……11
市场定位11
第三章 营销策略规划（上、下）……12
拟定产品策略12
拟定价格组合12
拟定营销传播策略…15
拟订渠道策略 ……17
第四章 开发区域市场(上、下) 27整体部署区域市场…27
有效进入区域市场…28
进行整合营销传播…30
区域市场作战方略…31
责任辖区的规划和经营……33
第五章 区域市场开发案例(上、下) 35
TCL――赢家之道35
中联阿归养血糖浆营销策划…39
金霸王”闪电破山城44
美国利盟公司在中国的成长…… 45
第三部分 有效地管理区域市场
第一章 关于区域主管 ……48
区域主管角色49
区域工作要点51
区域主管与销售部的关系…57
区域主管与市场部的关系…57
附录（一）：区域主管岗位描述…57
附录（二）：销售经理岗位描述… 58
第二章销售队伍建设 ……60
确定销售队伍目标…60
确定销售队伍战略…61
规划销售队伍的结构61
设计销售队伍规模…61
设计销售队伍报酬…62
招聘和选拔销售代表……62
销售代表的训练…62
销售代表的激励…62
销售代表的评价……
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看