关于龙山观邸项目移动售楼部可行性操作方案
方案背景：
全年营销中心必须达到的预期目标：
提升龙山观邸的整体市场知名度，提高项目在市场的发声频率
项目在2016年实现3个亿的销售额
目前需要予以应对的难点：
市场压力：今年5月，本地竞争对手宜化、新华联加推量达500套以上；百步亭江夏项目即将入市，市场压力较大，龙山观邸需求市场发声渠道
推广载体：现阶段主力推广围绕在派单、阵地包装、乡镇墙体，城区内可利用的推广载体较少；除了常规三面翻/LED屏广告位外，并未有更利于项目广泛地面宣传的途径
销售压力：3个亿的销售压力，通过成交量配比，必须达成日平均23组来访来支撑；且存货多为大户型产品，目前客户普遍知晓度弱
方案思路：
目标客群：
主力：纸坊大街三公里范围内客群，主攻企事业单位、教师群体、离退休干部群体
次主力：南八乡乡镇客群，主攻干部、城区内存在经营的乡镇居民
执行背景及资源利用：
目前推广已经能够达到的效果：
湖北经视第一地产合作桃花朵朵开活动，让市场具备广泛知晓度；
通过政府、妇联、共青团的支持，实现项目最大一次的品牌公信借力
能够汇聚的资源：
城区数十家企业资源的汇聚；
乡镇妇联、团级干部信息资源及关系资源
目前凭借活动，已经能够获得一定的市场热度，我们需要寻求一个载体，达到意向目标：
项目周边三公里范围内的高曝光率；
乡镇巡游的活动支持及推广载体；
相亲活动后期，企业互动载体
关于目前可利用的载体选择：
目前可选择载体效能对比：
形态
道具
成本
人工
效果
人力载体
销使
150元/个
70元/人·天
效果弱，对品牌形象增幅低，人力成本高，管控成本高
举牌
300元/个
60元/人·天
固定载体
车体
8万/年·台
-
覆盖面广，成本高，广告推广存在偶然性
户外
15万/年·个
-
覆盖面窄，品牌形象增幅强
站台
8000元/年·个
-
覆盖面窄，江夏缺乏保洁维护
移动载体
移动看房车
8万/年·台
3万
覆盖面宽，品牌推广力强，形象增幅视费用而定
推广建议：
移动看房车能够将项目信息辐射到任何指定地点，成本上等同于多个户外的组合，且能够快速铸造舆论话题，只要在运作方法上具备亮点，该道具性价比高于其他传统推广渠道
操作方式：
移动看房车的出彩功能：
有声宣传功能：常规运营过程中，配合录音，循环播放项目信息
重点拦截功能：竞品项目加推开盘、江夏各类大型活动，可以在其附近增设，随时停靠针对性推广
个性视觉功能：造型独特，纸坊首个推广道具，舆论性强
定制化服务功能：限额免费道具（冰激凌/伴手礼/购房券等）吸客；组合销使进行区域拦截
操作形式及安排：
【城区巡展】
操作思路：
周一至周五，围绕社区巡展，周末，围绕人流密集区执行
配合中老年相亲活动，进行区域巡展宣传
操作时间周期：以周为单位
上午8:00—12:00，下午13:00—17:00
固定停靠点：
重点停靠地点选择：
停车点
停车时间
覆盖人流预期
兴新街中百仓储附近
9：30-10：30
6000-10000人次/日
体育馆正门口
15：00-16：00
配合辅助执行：
派单宣传：活动单张、活动报名、播音宣传；
活动执行：利用定点、定时、定量的礼品派发，实现信息传播推广
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
猴年伴手礼
矿泉水
蛋糕领取券
充值卡领取券
购房抵扣券
微信摇一摇红包
彩票
城区巡回：
巡回时间周期：除定点巡展外时间段
巡回站点安排：（如下图）
人员配备：
任务
人员数量（人）
工作时间
工作内容
工作目标
司机
1人
8：00-17：00
开车
环绕城区行驶
派单销使
5人
9：00-17：00
派单
派单200张、留电5组，带客3组
置业顾问
1人
8：00-17：00
项目讲解
每日留电5组，讲解客户3组
工作内容：
置业顾问全程跟车，每半时在微信群里发布定位，公布当前地点及工作内容
销使主要集中在兴新街派单，当花车停靠停车点时，应该迅速向花车附近集中，配合花车进行项目宣传，对于意向客户进行花车带看，便于置业顾问对于客户进行讲解
置业顾问在监督看房车正常行驶及停靠时，还应该对派单阿姨进行调配，引导派单阿姨对花车进行客户带访，给阿姨制定每日客户留电及带访目标以完成工作任务
对于意向客户进行售楼部导入及约访，促成最终成交
【乡镇巡展】
操作思路：
配合乡镇下乡路演，形成移动广告位，吸引眼球
操作时间周期：
根据中老年相亲活动的乡镇政府部分邀约情况，配合安排，时间暂定4月内
执行地点选择：
参考现阶段乡镇的拓展安排（详见乡镇4月相亲活动拓展思路）；
依托乡镇墙体广告覆盖区域，推沿途区域进行循环移动
配合方法执行：
随车播音：通过高音量信息传播，持续周边乡镇巡回
政府/电视台协同：借助电视台相亲活动，对乡镇进行集中爆破
相关物料及费用预算：
内容
数量
价格（元）
时间
备注
单页
20000份
4000
3.21-4.3
司机工资
2000
14天
派单工资
5人
4900
14天
70元/人/天
停靠站点布置
1000
——
站点以展架等形式进行布置
城管等部门公关
5000
——
路线、站点可能会遇到的城管公关
不可预计费用
10000
费用总计：26900元
（关于价格参考，目前暂以半个月为单位进行制定，根据活动需求和实际效果进行局部调整，尽可能扩大产品宣传效果）
龙山观邸营销部
2016年3月16日
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看