1 碧桂园营销中心前期策划 指导手册 （第一版） 编制：营销中心前期策划部 2015年3月7日目录 一、前言 .. 4 （一）目的 ..... 4 （二）前期策划思路流程 ..... 4 （三）调研前准备工作 ......... 5 1、明确调研任务 ... 5 2、明确团队分工 ... 5 3、收集基础资料 ... 5 4、配齐调研工具 ... 5 5、制定工作计划 ... 6 二、调研内容及指引 ...... 6 （一）城市调研 ......... 6 1、目的 ....... 6 2、主要定量指标 ... 6 3、主要定性指标 ... 8 4、经济指标获取途径 ....... 8 5、指标分析注意事项 ....... 9 6、精工产品（重点是大平层）市场机会城市特征 ....... 9 （二）项目本体调研 . 9 1、目的 ....... 9 2、调研主要内容 ... 9 3、判断经验值 ..... 10 （三）竞品调研 ....... 10 1、目的 ..... 10 2、样本的选取 ..... 10 3、竞品调研内容 . 10 （四）客户调研 ... 15 1、目的 ..... 15 2、形式 ..... 15 3、步骤 ..... 15 三、前期定位与策划 ....17 （一）定位方法 ....... 171、定位前准备 ..... 17 2、定位方法 ......... 17 （二）定位内容 ....... 19 1、客户定位 ......... 19 2、形象定位 ......... 19 3、产品定位 ......... 19 4、户型定位（面积及配比） ..... 21 5、价格定位 ......... 22 （三）精工产品做定位 ....... 25 1、定位指引 ......... 25 2、前置二次定位 . 25 四、物业发展建议 ........26 （一）总体规划布局 ........... 26 1. 规划布局理念与原则 .. 26 2. 规划布局建议 .. 26 3. 项目分期（如有分期） .......... 26 （二）项目开发具体建议 ... 26 1. 户型功能布局建议 ...... 26 2. 园林风格建议 .. 28 3. 装修建议 .......... 28 4. 配套建议 .......... 28 5. 对销售示范区的具体建议 ...... 28 6. 小区交通建议 .. 28 7. 产品增值建议 .. 29 8. 其他建议 .......... 29 附件1：主席及莫总关于带着精工产品做好投拓的指示整理 .........30 附件2：项目定位模板 .31 附件3：竞品调研工具 .49 附件4：客户调查问卷 .52一、前言 在主席提出的“区域深耕扫地、新地标准规划、标杆省会落地、认识精工优势、开发思路优化”五 项指示及集团投资部“143”投资原则的指导下，营销要助力做好投拓，做好市场调研及定位，现经我 部梳理，下发相关的前期调研及定位指引 （一）目的 1、评判目标地块的可获利程度及风险程度 2、确保项目定位具有差异化竞争力，项目产品、价格具有差异化竞争优势 3、确保项目更有效地实现成就共享和同心共享 （二）前期策划思路流程 1、针对具体地块的前期策划——已有意向地块，根据地块做前策： 市 场 调 研 项目本体调研 区域位置 景观资源 周边四至 片区发展 城市调研 人口流向 城市规划 宏观房产数据 片区房产数据 竞品调研 项目卖点 产品结构 产品卖点 价格竞争力 客户调研 客户特征 需求特征 调研结论 公司经营目标分析 产品技术可行性分析 定 位 策 划 客户定位 自身特征 需求特征 产品定位 产品结构 楼型 户型 配套 价格定位 总价 单价 形象定位 调性 整体形象 至少2种可行的定位方案及其经济效益测算 项目分期、推货安排、成本控制等建议 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看