地产发展规律历程
阮红刚2009/3第一部分：地产发展历程一、房地产，从香港谈起
香港模式：土地批租的缘起 真正起步：1998年取消福利分房 二、香港地产的发展历程
香港地产46年的发展历程，五大周期： 时间年限 时代 质变点 指标 63年-83年20年 地产规范时代；地产品牌诞生 新鸿基、长江实业出现 84年-90年7年地产成熟时代；5大地产领导品牌出现新鸿基、长江实业、 恒基兆业、新世界、 惠德丰 91年-93年3年大地产时代；领导品牌规模性开发； 94年开始社区地产时代；长江实业嘉湖山庄、海逸半岛；太古康怡花园 市场开始专业化细分： 商业地产/普通住宅地产/高档豪宅市场/工业地产 通化目前尚处于香港地产的第一阶段，地产还有待规范，并有相当大的提升空间三、香港是深圳的明天
万科，从香港学起 1、开发模式：香港地产四大天王 新鸿基 长江实业 新世界 恒基兆业 * 万科推广的师傅 香港第一大地产商 新鸿基 * 万科项目的师傅 香港第二大地产商 长江实业/嘉湖山庄 2、整合推广：香港第一大地产商 新鸿基/骏景园 四、万科地产如何师从香港？
88年-96年开发模式：长江实业嘉湖山庄；新鸿基翠桐苑 1、大众住宅概念的建立：万科地产利润不超过25% 万科地产第一代住宅的出现：◆ 北京万科城市花园 ◆ 天津万科城市花园 ◆ 上海万科城市花园 2、规划方式的建立：文脉、色彩 万科地产第二代住宅的出现 ◆ 深圳万科城市花园 3、大地产配套观点（交通/商业/学校/会所） 万科地产第三代住宅的出现 ◆ 深圳万科四季花城 96年-2000年推广概念：新鸿基 1、积压前提 2、特潜队 3、解决方式： 5点1线整合推广 4、效果：孔雀开屏计划 5、新地会概念的建立五、深圳地产的发展历程
深圳地产已经经历成熟与自我发展两个大的质变； 深圳地产的发展历程： 时间年限时代 核心解决问题质变点指标 88年--96年8年规范地产时代 解决平面问题 主力户型的出现深圳万科城市花城 96年--99年3年成熟地产时代 立面、规划、环境、物业管理 每一细节 全面成熟 益田花园欧式立面 99年--20023年大地产时代 交通、学校、商业、会所 创意地产万科四季花城 2002年以后 品牌地产时代 生活概念出现 蔚蓝海岸万科/振业/招商/华侨城/天健/建设控股 深圳地产目前已经建立两大核心竞争力：整合市场攻击及创意地产主题差异性 深圳的今天就是通化的明天六、地产开发的发展趋势
开发模式的深刻演变： 地 房人 行业金融化趋势明显：资本决定一切 品牌化：资源向优势品牌集中 专业化：利润来自于精耕细作，来自于核心竞争力的支撑 细分化：细分市场，细分产品第二部分：专业地产杀手锏专业地产的杀手锏是什么？
观点一：深圳地产营销从96年到现在经历两次变革： 第一次： 96年万科荔景从香港将整合包装带入中国后，地产开始由限定 地产概念向用品牌方式做地产； 第二次：从99年开始，深圳地产广告开始进入整合市场攻击体系阶段 观点二：四大手段的运用，大大提升了地产营销的水平 1、地产3大定律 2、5点1线整合推广策略 3、创意地产概念 4、整合市场攻击策略
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看