1 **** ** 入行时间：2000年12月 入司时间：2007年4月 现职级：业务经理一级 主要荣誉： -连续6年获“展业精英” -2015年、2016年持续万元明星 福利进万家幸福你我他 员工福利健康险数据展示为什么给自己和家人加保足额健康险1/2 一、集团公司三年再造，我们每位伙伴都要抢抓机遇，在公司快速发展的大背景下，实现个人的“三年再造”（收入翻番，保额身价翻番…）； 二、公司发福利史无前例，员工七折缴费即可100%享受福利健康保障；三、保障就应该全家都有，而且人人保障要充足，这就是爱家的表现； 四、让自己和家人未来能优雅的看病、养老，才能让我们现在的生活更安心！ 所以公司推动员工福利险后，我第一时间给自己和家人累计加保140万，拥有更高的身价！ 为什么给自己和家人加保足额健康险2/2共同思考—— 您觉得每个人拥有多少保额的身价才合适？ 相信每个人都想拥有更高的身价，都想给家人最高的保障、最好的未来，我们做到了吗？ 三招让您自信拥有“高身价” 拥有高身价的前提—— 高收入！ 加大拜访，以战养战，一定要用福利A挣到的佣金加保福利健康B，让我们自信拥有高身价！ 认真整理客户名单，筛选福利健康计划的加保客户，今天能挣到的钱决不能留到明天！福利健康A有哪些亮点最能打动客户 一、保障全、更便宜，50种重疾更贴心； 二、额外增送保额20%专款用于原位癌治疗，全方位呵护家人健康 （最高达10万元） ； 三、福利健康计划的预定利率从原来的2.5%提升为3.5%，意味着为客户带来更高的投资回报； 四、一个帐户两种功能，有病看病，无病可养老 我的客户筛选和定位 目标客户：以老客户、转介绍为主 客户定位： -年收入5万以上的家庭 -已婚、有子女、有责任心的家庭 我的健康险销售逻辑1/2 一、与客户一起分享健康新主张，重点讲“三三法则”； 沟通导入：为什么现在大病发病率这么高？ 最近几年，我们周围重大疾病发病率增加了许多，究其原因，应该是以下几点—— 1. 环境的改变；2. 饮食结构的改变；3. 工作压力改变我的健康险销售逻辑2/2 二、夫妻两扇门，孩子就是那道窗户，都得关严实，全家方安心； 三、展示福利健康计划上市以来的销售情况，深刻分享自己的加保情况签单注意事项1/2 一、展业工具要带全： 客户服务报、健康新主张、保单整理积分表、自己和家人的保单签单注意事项2/2 二、签单工具要带全： 电脑、笔、电子确认书、投保提示书 三、拜访客户签单时第一时间收集客户资料： 身份证、账号、户口本案例分享 客户基本情况： 理财险老客户：袁女士，三口之家，参加过稳赢高产会 年龄：42岁 职业：老师 家庭年收入：50万 投保情况： 太平财富定投和其他公司的重疾保险案例分享 关键动作： 电话告知近期公司召开保单积分福利大派送活动 ，特邀参会。 给客户分享给自己和家人加保福利健康计划情况，告知客户我为什么加保、为什么给全家人加保及加保额度。 客户详细了解后，通过同业产品对比，成功给自己和家人加保福利健康险。 （之前听过公司高产会，认可公司，认可我）结果 加保情况：下阶段目标达成关键动作1/4 坚持每日出勤，每日填写工作日志。 客户名单整理与筛选： 重点筛选有影响力客户和有经济能力的客户每天坚持学习，通过不同方法海量告知：短信、微信、电话、面访 每日拜访：面访 3访 电访 15访 时间安排：上午开早会，会后以电话拜访为主 下午1点-7点面访3-4个客户 下阶段目标达成关键动作2/4紧跟公司节奏，听话照做，积极参加中支产说会，每场必带客户（其中有两次是个人包桌），签单率100%。通过公司平台宣传公司、提升自己 下阶段目标达成关键动作3/4成长感悟 付出一定有回报 变压力为动力 19 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看