二次早会的标准化运作 序言 寿险市场正在日新月益地发生变化，如何面对变化了的市场、变化了的客户需求以及随之产生的对寿险业务员更趋专业化的要求，这是一线寿险营销主管必须思索的问题。专业化经营是寿险的必经之路，对于初级主管来说，专业化、标准化的二次早会是最为有效的寿险团队经营方式 目录 第一章 二次早会的意义 请思考：我们为什么要开二早？ 二次早会的标准化运作 二次早会的意义 营销管理是一种非现场管理，作为管理者，最主要 的运作手段都是通过会议经营来实现； 在很多收展伙伴的心中，每天一个半小时的早会就是在上班 二次早会的意义 二早就是营业组的二次早会，是相对于营业部的大早会而言，小组内部自己召开的内部会议，主要解决日常活动量管理、日常辅导训练、会报管理、答疑解惑等，以提升小组绩效、凝聚力等 有效的二次早会运作 是团队可持续发展的基础 二次早会的意义 提升技能 专业自信 团队归属 养成习惯 训练辅导 提升士气 团队管控 威信塑造 组经理 组 员 二次早会是活动管理成败的关键和团队经营管理的基础！ 二次早会的意义 无计划：管理松散，无行事历，没有向小组公开，主管没有压力；没有明确主题，碰到组员有问题时就说一说。 没要求：对伙伴没有要求，结果组员随随便便，主管没有信心与激情； 低效率：对新人辅导时间太长，老人就象旁观者，导致氛围不好；主管讲的太多，比较生硬地提要求，没有充分调动组员的积极性。 不专业：内容随意，缺乏系统性；缺少专业知识的提升和演练。 没新意：形式单一、缺乏新意 二次早会的意义 二次早会的意义 主管应清楚二次早会的重要性 主管应掌握二早运作的标准化流程 提高效率，丰富形式与内容 做到事前规划和事后回馈和整理 对二次早会运作目标进行有效的管理和控制 二次早会的意义 提升组经理能力（主持会议、辅导属员、团队经营） 提供组经理独处经营的时间 衔接公司的重要事项宣达 加强小组凝聚力 有效地掌握成员当日拜访计划 给予成员适时的叮嘱和指导 士气的提振 二次早会的意义 对个人： 行动意愿 增强 拜访量 增大 提升技巧 单量增加 业绩提升 收入增加 感觉好 发展有望 表现佳 有自信 二次早会的意义 对团队： 竞争气氛 增加 环境压力增大 正面信息增多 拜访量增大业绩提升 提升技巧 单量增加 业绩提升 收入提升 团队业绩 提升 二次早会的意义 你希望别人怎么对待你， 你就怎么对待别人 别人希望你怎么对待他们， 你就怎么对待他们第二章 二次早会的运作 请思考：怎样才能开好二早？ 二次早会的标准化运作 二次早会的运作 “二早”依据内容可以分为五类，分别是管理类、专业类、推销类、服务类和常识类。 管理类：主管对属员日常工作各个方面的追踪与督导； 专业类：提供有关投保规则、保全服务等收展员常见问题的解答； 推销类：就辅导增员、实用转介绍、促成技能等方面的素材； 服务类：是对客户服务的创新方式、令客户满意的服务方法进行辅导等； 常识类：则为收展员们提供了金融理财、医疗保健、居家旅行等方面常识，拓宽收展员知识面二次早会的运作 启动工作热情 落实教育训练 掌握活动管理 激发潜能、士气 落实行事历 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看