迷情圣诞卡玫尔活动策划
目录
第一章：卡玫尔历史 第二章：活动背景及目的 第三章：消费者洞察 第四章：活动介绍 第五章：活动流程和人员架构 第六章：现场效果图 第七章：物料清单 第八章：CPS
第一章：卡玫尔历史
品牌历史
品牌历史
第二章：活动背景及目的
活动背景
卡玫尔作为宝洁公司新上市沐浴露产品，以来自法国的魅惑香氛作为独特卖点，对目标消费者具体强有力的吸引力； 经过前期的上市宣传，消费者对卡玫尔产品已经有了一定的了解，强化卡玫尔产品在消费者心目中的形象，对提升卡玫尔品牌影响力并促进卡玫尔销量具有显著的效应；
活动背景
12月份恰值圣诞、元旦等喜庆佳节日的综合时段，同时也是消费者消费购物的高峰期之一和门店人流量高峰期之一，在这一时段举办户外宣传活动，对扩大目标受众的宣传面和提升活动期间的卡玫尔产品销量都具有事半功倍的效果； 12月份同样是各大商家竞争最为激励的月份之一，为提高终端产品销售额，在消费者心目中维护良好的品牌形象 ，防止消费者相竞争品牌用户的转变，在此段时间举办户外宣传活动对卡玫尔产品来说也显得非常重要
活动目的
1，进一步强化卡玫尔产品在消费者心目中的品牌形象； 2，向更广大消费者宣传卡玫尔产品，使更广大消费者接触并深入了解卡玫尔产品； 3，使消费者成为卡玫尔产品的用户群并转化为购买力
确实有效提高卡玫尔产品销量
第三章：消费者洞察
消费者洞察
经研究，卡玫尔产品的消费群通常呈现以下特点： 目标人群集中为20-40岁的女性，同时这些女性还具有一些独特的特质； 不仅注重外在美，同时也注重内在美； 更为实际，不贪图虚荣； 具有天生的迷人气质； 乐观、自信、优雅； 注重自我内心的享受而不受制于他人；
大润发消费者洞察
经研究，大润发的消费群通常呈现以下特点： 1，大润发的忠实客户群分布于消费者的每个年龄层，其中更以中老年客户群为主； 2，消费者为价格敏感型客户； 3，消费者对商场促销更为感兴趣并容易被商场促销所驱动购买； 4，前往大润发购物的消费者集中以家庭购物为主
消费者分析
根据卡玫尔目标消费群的特性，本次活动在以下环节的把握成为活动的关键： 1，本次活动必须非常感性的将产品卖点呈现给消费者，并在整个活动环节中突出卡玫尔独特的产品特性——来自法国的魅惑香氛； 2，活动期前门店配合了强有力的店内买赠，让消费者在购买卡玫尔产品时能够享受到切实的折扣优惠或拿到实用的赠品； 3，成功宣传卡玫尔相对较低的价格以及消费者在购买卡玫尔产品时所获得的实惠成为本次活动在消费者中产生持续性影响并推动卡玫尔产品销量的关键； 4，结合本次活动特殊的举办时间，整个活动期间还须洋溢着非常欢快的气氛
第四章：活动介绍
活动概况
活动主题：浪漫圣诞点缀只需卡玫尔 活动口号：一瓶卡玫尔让你和Ta浪漫整个圣诞 活动形式：前期宣传+圣诞树陈列+闻香体验+舞台表演+试用装派发 +消费者互动+现场买赠 活动时间：12月底 活动地点：卖场中庭（建议在卖场中庭，既可以使活动效果得到整体呈现，也可以在一定程度上控制成本）
前期宣传
活动介绍：为使本次活动的目标受众都能够参与到活动的宣传活动中，从而扩大本次活动的影响力，在活动前一周，我司就将本次活动宣传的道具易拉宝放进店内进行宣传。 现场安排： 1，宣传易拉宝每店3个，分别放置于超市入口处和电梯口； 2，每个宣传易拉宝上明确注明所在门店活动的开展时间
圣诞树陈列
活动介绍：圣诞节前后门店已经均充满了喜庆的气氛，为了配合门店的整体气氛，同时在众多商家有关圣诞节的活动中脱颖而出及时吸引消费者眼球，现场将陈列一个大型的圣诞树。 现场安排： 1，现场将陈列一个约1.8米高*0.5米宽的大型圣诞树； 2，圣诞树上布满了五颜六色的灯饰； 3，圣诞树中间部分，通过灯饰的整体布置，面向四个方向呈现Camay的Logo；
闻香体验
活动介绍：为了让现场经过的消费者都能感受到卡玫尔来自法国的魅惑香氛，吸引消费者在对卡玫尔感性认识的基础上进一步加深对卡玫尔产品了解的欲望；
现场安排： 1，现场将在圣诞树上四个方向都安放一个香气喷雾器； 2，活动当天喷雾器都会被开至最大档，圣诞树周围乃至整个活动场地都洋溢着浓浓的卡玫尔香味
舞蹈表演
活动介绍：为了烘托本次活动高雅的气氛，特别是激发目标消费者参与本次活动的热情，现场将进行优雅舞蹈表演； 现场安排： 1，现场将邀请5位舞蹈演员进行拉丁舞或芭蕾舞等优雅舞蹈的表演； 2，舞蹈演员均为女性，身着长衣红裙； 3，裙子由我司代购，音乐由舞蹈演员自备；
圣诞见证
活动介绍：为了激发年轻一族参与本次活动的热情，使本次活动在消费者中产生持续性的影响，同时也为了让消费者在活动中领略不贵的浪漫假日这一宣传主题，现场将开展“圣诞见证”活动环节。 现场安排： 1，现场邀请年轻情侣1对上台； 2，主持人让男性参与人员选出自己最喜欢的一款卡玫尔香味； 3，主持人安排情侣走到圣诞树前，同时女性参与人员手拿一款男性所喜欢的卡玫尔产品； 4，现场用相机拍下这对情侣的合影； 5，现场即时冲印出两张情侣照片，其中一张情侣可自行拿走； 6，消费者购买卡玫尔产品即可参加台下持续进行的见证活动。
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