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在互联网和智能时代的日益发展,传统消费习惯已被颠覆,通过鼠标或手机
完成自需采购己成为趋势,不仅仅是个人,也是企业未来完成采购的主要模式
为了迎合市场需求,作为出口型的贸易公司,考虑如何更高效的利用跨境电子商
务来扩大知名度吸引更多的买家进而提髙自身收益也是亟待解决的问题
跨境电子商务的优势正在被越来越多的外贸企业所重视,在国际贸易中的应
用也越来越广泛,作为电子商务发展到一定程度的高级模式,和未来发展的主要
趋势,其拓展空间非常大,能为企业带来了利润和回报也较为丰厚,已经成为很
多中小型外贸企业争先开展的新经营方式,有着非常广阔的发展前景
本文先对跨境电子商务定义和模式进行了理论分析,并介绍了现阶段的发展
现状。以A外贸公司作为研宄对象,介绍公司基本情况,对其跨境电子商务的影
响因素进行具体分析。在A公司打算开展一个新付费B2B平台时,运用AHP层次
分析法对未来A公司希望新开展模式的平台进行了分析,并通过计算对要投入的
平台给出建议。在新增平台和现有影响因素综合制约下,进而对于更适合A公司
自身发展的跨境电子商务模式选择进行研宄,明确其今后跨境电子商务发展模式
同时提出公司今后发展跨境电子商务模式整合建议,以及未来保障战略顺利实施
的措施。文章提供的对策及建议都是针对A公司而提出的,希望可以对A公司未
来的发展及决策具有一定的参考和指导意义
关键词:跨塊电子商务;国际贸易;营销
英文摘要
ABSTRACT
As long with the continuing impact of the US financial crisis and the European
sovereign debt crisis, the global economy is still in the downstream stage, with
uncertain risk factors increasing and intertwined. The deptiht of structural adjustment has
made every industry faces more severe challenges, shrinking market demand, financial
markets Increased brittleness. But cross-border e-commerce is adversity and become an
important part of China’s import and export trade,but also become a part of people’s
daily lives, and gradually change the development of Chinafs manufacturing model, and
the marketing way of the small and medimn-sized foreign trade enterprises.
In the Internet and tiie era of intelligent development, the traditional consumption
habits have been subverted, through the mouse or mobile phone to complete the
procurement has become a trend, not just individuals, but also the future business to
complete the main mode of procurement. In order to meet the market demand, as an
export-oriented trading company, consider how to more efficient use of cross-border
e-commerce to expand the visibility to attract more buyers and then improve their own
income is an urgent problem to be solved.
The advantages of cross-border e-commerce are being paid more and more
attention by foreign trade enterprises, and the application in international trade is
becoming more and more widely. As the main trend of e-commerce development to a
certain degree of advanced mode and future development, Expanding the space is very
large,for the enterprise to bring profits and return are also more generous,become a lot
of small and medium-sized foreign trade enterprises to carry out the new mode of
operation,has a very broad development prospects.
This paper analyzes the definition and mode of cross-border e-commerce firstly,
and introduces the present situation of development. A foreign trade company as the
research object, introduced the basic situation of the company, and analyzed the
influencing factors of its cross-border e-comma-ce. Because A company intends to carry
out a new paid B2B platform, AHP analytic hierarchy process is used to analyze the
platform that A company wants to develop new model in the future and make
suggestions on the platform to be invested. In the new platform and the existing factors
under the comprehensive constraints, and then more suitable for the development of A
英文摘要
company!s own cross-border e-commerce model to study, clear its future cross-border
e-cx)mxnerce development model. At the same time put forward the companyTs future
development of cross-border e-commerce model integration proposals, as well as the
future implementation of the security strategy of the integrated strategy. The article
provides the countermeasures and suggestions are proposed for the A company,
hoping to A company!s future development and decision-making has some reference
and guiding significance.
Key Words: Cross-border e-commerce; Foreign trade; Marketing
目 录
目 录
第1章绪论 1
1.1研究背景和意义1.1.1研宄背景1.1.2研究意义1.2国内外研究现状1.2.1国内研宄现状1.2.2国外研宄现状1.3研宄内容与方法1.3.1研宄内容1.3.2研究方法第2章跨境电子商务概述2.1跨境电子商务定义2.2跨境电子商务模式2.3跨境电子商务在相关领域应用第3章A公司跨境电子商务现状及问题3.1 A公司跨境电子商务发展现状3.1.1 A公司内部现状分析3.1.2 A公司外部现状分析3.2 A公司跨境电子商务模式发展存在的问题第4章A公司跨境电子商务影响因素分析4.1影响因素4.1.1宏观影响因素分析4.1.2行业影响因素分析
21
4.1.3 A公司自身影响因素分析
21
4.2计量模型与变量选择
23
4.2.1选择评价指标体系的构建
24
4.2.2判断矩阵的权重计算
26
第5章A公司跨境电子商务模式分析
29
5.1 A公司现有模式分析
29
5.1.1 B2B 模式
29
5.1.2 B2C 模式
31
5.1.3搜索引擎优化SEO模式
32
目 录
5.L4其他模式
32
5.2 A公司预新增模式分析
33
5.2.1确定备选平台
33
5.2.2预期效果分析
35
5.3跨境电子商务模式整合
35
5.3.1 B2B模式与B2C模式整合
35
5.3.2 B2B模式与SEO模式整合
36
5.3.3传统外贸模式与现代平台模式整合
37
第6章A公司跨境电子商务模式发展保障措施
38
6.1做好前期的市场调研
38
6.2全方位提髙平台成交率
39
6.3走差异化道路
40
6.4强化核心竞争力
42
6.5为战略转型为国外采购代理做准备
43
^ 44
参考文献 45
SC m 49
A公司跨境电子商务的模式研究
第1章绪论
1. 1研究背景和意义
1. 1. 1研究背景
在美国金融危机和欧洲主权债务危机的持续影响下,全球经济仍处于下行阶
段,不确定的风险因素增多并相互交织,深度的结构调整使各个行业面临的挑战
更加严峻,市场需求萎缩,金融市场脆性加大,贸易保护主义日益猖獗,对于我
国的中小型外贸企业是不小的冲击
但是外贸进出口作为我国最主要的贸易收入手段之一,而中小型贸易企业又
是主要贸易额产出的生力军,如何在逆境中生存下去是每个中小型贸易企业必须
要思考的问题。在互联网高度发展和全球化的大环境下,对于资源能力都有限的
中小型外贸企业,绝大部分都注册过跨境电子商务平台来扩张自己的海外市场,
提高自己的市场知名度和业务额
截至2015年,全国实有企业己超过15729199户(含分支机构),我国企业
数量己经超过7000万家,其中超过90%的都是中小企业,并且己经超过2000万
家中小企业在不同跨境电商平台注册加入跨境电商行列。跨境电商作为中小企业
对外贸易的新模式,不仅能降低企业的贸易成本,同时还能很好的匹配中小企业
自身灵活和迅速的优势,实现柔性化生产和个性化营销的升级[1]
近年来,我国传统外贸发展速度放缓,跨境电子商务却保持了快速增长的态
势。2015年,中国跨境电商交易规模为5.4万亿,同比增长28.6%。其中,中国跨
境电商进出口结构出口占比83.2%,进口比例16.8%。2015年,中国跨境电商交易
模式跨境电商B2B交易占比88.5%,跨境电商B2C交易占比11,5%
由e-Marketer公司计结果可知,2013年全球电子商务市场规模大约为12210
亿美元,该数据不但包括音乐、视频和电子书籍等数字内容收入还包括在线票务
收入。同比增长十七个百分点,略低于2012年二十一个百分点的同比增速。2014
年发达国家电子商务市场发展的增长速度开始放缓,多数地区呈现缓慢增长态势
2014年一整年,全球电子商务市场规模约14450亿美元,同比增长加十八个百分
点
-1-
第1章绪论
2016年全球电子商务市场规模将接近18600亿美元,整个全球电子商务市场
中,仍是美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的形势,并且各地区电子商务的发展不
均衡。美国是最先致力于研究并发展电子商务的国家,也是迄今为止电商技术最
发达、电商发展最成熟的国家,长期以来在全球电子商务的发展过程中起着重要
的引领作用。欧盟继美国之后着手发展当地的电子商务,虽然开始时间较美国晚
一些,但因其发展态势迅猛,迅速成为全球电商发展比较好地区。亚洲电子商务
的发展,作为一个后起之秀,具有非常大的市场潜力,但考虑到目前所占比例不
高,将成为全球电子商务可持续发展的潜力区域。据数据显示,近几年亚太地区
电子商务的市场发展增长速度在世界电商市场中处于领先地位。2013年,亚太地
区电子商务市场平均增长率为百分之二十三。在亚太地区中,日本、韩国的电商
市场相对来说较为成熟,中国、印尼等作为“亚洲新秀”,电商发展态势具有很
大潜力。2013年,中国电子商务市场同比增长六十五个百分点,印度尼西亚同比
增长七十一个百分点,仅从销售总量来看,亚太地区的总销售规模己近乎接近北
美市场份额
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