唱响舒适人生 从认真对待你的财富开始 高端版 销售逻辑 2016开门红 目录 CONTNET 客户特征: 企业主、拥有大额现金储备的人员 客户需求： 资金安全、资产配置、财富传承、品质养老、子女教育 推动思路： 主推17万开设财富钻账户、67万享受养老社区入住资格 高端版客户特征及需求 2016开门红 目录 CONTNET 理念1、经济下行环境下资产配置荒与低收益率的常态化 理念2、家庭资产与企业资产隔离后的安全与稳健增值 理念3、建立个人专属资产，实现品质养老 理念4、为孩子打造一个永保利润的“企业” 理念5、建立家族传承文化，实现财富有效传承 根据客户情况从下列理念中，选择一到两个理念进行沟通 理念1：经济下行环境下资产配置荒与低收益率的常态化8 中国开始从钱荒变成了资产配置荒，也就是说现在社会上的资金对自己的利息回报率还没有降下来，但实体经济他们的利润率压力下来了，现在金融业回报率的预期不是很匹配。资金开始出现了找不到地方配置，资金就开始出现了混乱 在今后很长一段时间，一投就暴赚的思维非常要不得，必须精打细算，必须在乎以前可能根本都看不上的小钱小利，未来能有3-4%的投资回报率已经算是不错的水平，5%就已经是投资的赢家。 思考一： 您怎么看待低收益成为常态化？ 您准备如何配置您的资产？ 理念2：家庭资产与企业资产隔离后的安全与稳健增值 企业资产不等于个人资产，面临太多不可控的风险 × 我们不缺少赚钱的能力，缺的是管控风险的能力 假如我们现在的家庭资产增长30%-50%，我们的生活会发生很大的变化吗？ 假如我们现在的家庭资产减少30%-50%，对我们的生活影响大吗？ 思考二： 您周围是否有这种“家企”不分，给企业和家庭带来影响的例子吗？ 我们如何保证隔离后的家庭资产安全、稳健增值？ 16 理念3：建立个人专属资产，实现品质养老 富—有钱 翁—老人 富翁=有钱的老人 思考三： 您期望的老年生活是什么样？ 过这样的生活需要多少资金？ 如何保证一定有这笔钱？ 理念4：为孩子打造一个永保利润的“企业” 创一代财富积累特点： 可持续性差，难以复制，具有一定的偶然性。 思考四： 孩子有当年的创业环境吗？能复制我们的经营能力吗？ 如何让孩子有足够的创业基金或幸福的生活保证？ 21 理念5：建立家族传承文化，实现财富有效传承 世代经营，畅享财富 22 思考五： 您有没有打算，让自己成为贵族的祖先，让您的家族代代富有？ 23 24 保险的四大功能 1、专属个人 2、保全资产 3、资产保值增值 4、财富分配和传承 25 作为负责任的企业，在当前的经济环境下，推出了一款匹配高端客户资产配置需求，实现家庭资产安全、稳健增值的专属产品“畅享世家” 26 安全性 两年交三次，快速实现财富积累。 孩子做被保险人，用法律锁定财富 27 流动性 现金价值高，进可攻，退可守 贷款比例高，资金使用灵活 28 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看