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分公司个险2016年下半年工作规划42页PPT

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更新时间:2018/10/21(发布于浙江)

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文本描述
尊重规律 组织发展 提质增效 高客突破 ——**分公司个险下半年工作规划 上半年经营综述 2016年上半年,**分公司个险在何总的指挥下,通过全体个险将士的奋勇拼搏,取得了完美收官。上半年个险累计标保达成2.33亿,同比增长9%,月均3000P人力1131人,同比增长2%,X分达成257件,规模人力4613,同比增长15%,新单价值达成9842万,同比增长9%,新人三转率达成50%,同比增长16%;新人首工作月48%,同比增长85%。 上半年在严峻的监管形势下,**分公司不畏困难、坚定拿下目标,上半年实现时间过半,任务超62%的进度目录 一、16上半年经营结果 二、16下半年经营规划 (一)下半年经营目标 (二)下半年经营举措 (三)金XX杯工作规划 (四)16年八月份安排3 一、16上半年——经营结果 上半年经营结果 业绩达成:2.3亿,同比+9% 月均3000P达成:1131人,同比+3% 新增达成:1471人,同比+33% 净增人力:290人(14年净增-318) X分:257件,同比-3% 继续率:89.3%,同比-1.1% 一、上半年保费与月度3000P人力达成 16年上半年月度保费与3000P人力达成 上半年,**分公司月均保费3850万,月均3000P人力1131人 一、上半年机构保费排名 上半年,19家机构正增长,五家机构负增长。 **年度任务达成率80%,任务达成率超越X分均值的机构还有:**等11家机构 一、上半年X分销售情况 【数据截止6月30日】 X分个险X分共有 开单人力173人,其中3件及以上人力20人;销售2件人力24人;销售1件人力129人。 **和**的X分人力都是41人,并列第一;超过10人的机构有3家:**理财、**、**(含收展) 一、上半年新增人力数据 上半年,**分公司新增人力1371人,同比增长33%。 增员没有实现常态化(X分月度常态化增员不应低于200人) 一、上半年组织晋升数据 上半年基本法晋升人数 转正不是留存,晋升才是留存,晋升TS、准组经理的数量是评价新人工程质量的核心指标;2016年TS、准组经理晋升目标300人,年度目标达成率54.3%。 2016年上半年,晋升AS、SZD以上职级74人,同比增长208%,超越去年全年57人的晋升总数;2016年主管项目目标120人,年度目标达成率62% 一、上半年13个月继续率走势 一、上半年工作亮点与不足 工作亮点: 一、上半年19家机构保费实现正增长。 二、新人指标明显改善。 三、组织晋升大幅提升。 工作不足: 一、养老社区销售出现负增长。 二、14年月继续率下降趋势明显。 三、新人留存工程仍需要加强建设目录 一、16上半年经营结果 二、16下半年经营规划 (一)下半年经营目标 (二)下半年经营举措 (三)金XX杯工作规划 (四)16年八月份安排 二、16下半年——经营思路 2016年下半年,X分个险围绕年初总体规划,坚定诉求年度各任务目标达成。下半年X分个险继续加强代理人基础管理,组织发展以晋升为导向,郊县突破为重点,城区架构裂变、人力夯实为补充,实现全年规模人力站上6000人;加强绩优队伍建设是X分在全系统最大的特色,突破养老社区的思想牢笼,以家族财富规划、家庭资产配置为核心,推动绩优高手不断向上突破自己的客户群体,真正打造一批专业化、职业化寿险精英。 2016年是X分品质收官之年,严格品质管理,诚信合规经营一定能够为我们提效增质,利于分公司长远发展。同时,落实组训干部梯队建设与培养,打造**分公司持续发展动力! 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看