民生财富进万家 如何走进中高端客户 —客户的经营与开拓 民生财富进万家世界名人 张军林 民生保险终身会员 山东金牌讲师 2006年11月加入民生，当月转正 所获荣誉： 06年荣获“个人功勋”奖 07年全市第一、08年----15连续8年全省第一、连续7年全国前十。2015年一举夺得4项第一。 现有团队198人，团队保费连续6年系统全国第一，个人连续6年登录世界名人录，6次入围全球华人IDA龙奖大会铜龙奖，13年14年15年是银龙奖，12年培养一位全国第一名个人、一位全国第一名组主任、全国第一名和第三名新人新秀、4位铜龙奖，其中2位是银龙奖。 足迹遍布台湾、欧洲、泰国、马来西亚、韩国、香港、澳门等多个国家地区，并且在同行业全国各地来回演讲，并多次给大型企业和驾校授课。2014年中国十大保险明星 CMF第十二届福州讲师 2015年被中国保监会评为中国最美营销员的提名人物称号 人生格言： 人生的最高境界----讨人喜欢 民生财富进万家 目录 1、收入分析与展示 2、成功关键的因素 3、怎样才能让客户喜欢你 4、怎样经营大客户 5、中高端客户的来源 6、中高端客户如何开拓 7、目标 民生财富进万家 张军林自入司以来收入展示 2015年3月份佣金34万 2015年1月份佣金26万 民生财富进万家 张军林15年3月与14年3月对比分析 收入解析： 15年3月相对于14年3月增幅269%，多收入251629元。其中个人销售收入增幅284%，多收入218511元。管理收入增幅200%，多收入33118元。保费提升324%，保费多了232583元。 张军林经理一直非常勤奋，两个月相比件数没有多大差距，但是，件均保费由1.15万提升到5.07万，增幅338%，这是万能带来的高产能发挥了威力！ 张军林经理收入34万，不只是有勤奋，还有把握市场动态的智慧！ 抓住了公司的万能！ 张军林历年收入 21.6万 46万 60万 2007年 2008年 2009年 2010年 78万 2011年 87万 2012年 2万 2006年 两个月 84万 2013年 87万 2014年 110万 2015年 211万 女皇是这样炼成的 民生财富进万家 带动是最好的管理 2014年全年收入110万 2015年全年78件，共计保费307万，收入198.7万 秘诀；一切来自于走进高端、经营高端客户 2015年六月佣金 旗舰二处税前佣金合计125.3万元，实发佣金合计96.8万元，开单人力人均实发佣金：8202元 民生财富进万家 成功最关键的因素是什么？ 内心是否有强烈的想法及意愿！ 民生财富进万家 成功最关键的因素是什么？ 出勤、疯狂的活动量 民生财富进万家 成功最关键的因素是什么？ 空杯心态、认真学习、技能提升 民生财富进万家 成功最关键的因素是什么？ 自信、疯狂的状态、见人就讲保险 民生财富进万家 成功最关键的因素是什么？ 态度决定大于专业 民生财富进万家 怎样才能成功？ 1、当众夸下海口 2、斩断后路 民生财富进万家 怎样才能成功？ 向不可能挑战 民生财富进万家 我想问大家 你在客户面前是如何讲保险的 其实所有的营销员在推销产品前，先让客户喜欢、认可你最重要 听一听我是怎么做怎么讲的 民生财富进万家 怎么样才能让客户喜欢你 形象着装、干净利落 自我介绍 心情愉悦【在客户面前保持阳光】 展业工具齐全[保单、理赔、荣誉等】 时间安排【电话约访】 寒暄赞美、产品、拒绝处理话术在职场练好 自信（最专业、产品好、服务好） 细节【时间最多30分钟，不抽烟、停车的技巧】 用心【5个客户信息、节日礼物、随手礼物、私人台历、记住客户的生日、塞名片】 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看