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MBA硕士论文_Kappa品牌陕西地区营销策略研究DOC

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更新时间:2018/10/20(发布于广东)

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文本描述
摘要
III摘要
I
论文题目:
Kappa
品牌陕西地区营销策略研究
专 业:工商管理
学员姓名:胡 琳 学员签名:
导师姓名:王保利 副教授 导师签名:
摘要
随着市场经济的逐步深入,我国经济发展迅速,居民收入水平和生活水平日益提高,
人们对生活方式的追求由温饱逐渐转向品质与健康,对体育用品的需求也不断扩大。居民
需求的增长使得运动品牌在我国如雨后春笋般涌现出来并蓬勃发展。但是在全球经济不景
气的影响下和网络店铺的冲击下,我国体育产品的市场销售模式发生了一系列变化,各品
牌开始大规模关闭实体店铺,为了适应日新月异的市场环境,增强 Kappa 在陕西地区的
品牌知名度,制定合理的市场营销策略意义重大

本文以 Kappa 品牌在陕西的营销策略为研究对象,在市场定位、市场营销组合等理
论的基础上,对陕西 Kappa 的内部环境和外部环境进行分析,判断 Kappa 品牌在陕西地
区的优势、劣势、机会和威胁,找出 Kappa 品牌在陕西地区营销中存在的问题,并从 STP、
产品、价格、渠道、促销等方面为陕西 Kappa 制定一套切实可行的营销组合策略,并进
一步从组织、物资、人才和文化四个方面提出实施建议,以期能对陕西 Kappa 的发展起
到促进作用

本文采用定性与定量相结合的方法,对陕西 Kappa 的营销现状进行了研究,进而提
出了相应的策略,该策略不仅可以促进陕西 Kappa 市场竞争力的提高,还可以为其他体
育品牌的营销管理和营销策略制定提供参考和借鉴

【关 键 字】 Kappa 品牌 营销策略 体育用品营销
【论文类型】 应用型研究西安理工大学工商管理硕士学位论文
II
Title: Kappa Brand Marketing Strategy Research in Shanxi Province
Major: Business Administration
Student: Hu Li Signature:
Supervisor:Prof.Wang baoli Signature:
Abstract
With the market economy gradually thorough, the rapid economic development in our
country, people&39;s income level and living standard is increasing day by day, people in the
pursuit of lifestyle by turning to the quality and health, food and clothing for sports goods
demand is growing.Residents demand growth makes sports brand in our country have sprung
up and thrive.But under the influence of the global economy and the impact of the online store,
our country sports products in the market a series of changes have taken place in the sales
model, each brand started large-scale closed stores, in order to adapt to the changing market
environment, enhance the Kappa brand awareness in shaanxi region, formulate rational
marketing strategies is of great significance.
Based on the marketing strategy of Kappa brand in shaanxi as the research object, the
market positioning and marketing mix theory, on the basis of the internal environment and
external environment of shaanxi Kappa analysis, judge the Kappa brand in shaanxi area of
strengths, weaknesses, opportunities and threats, find out the problems existing in the Kappa
brand marketing in shaanxi area, and from the STP, product, price, channel, promotion, etc for
shaanxi Kappa, formulate a set of feasible marketing mix strategy, and further from
organizations, materials, personnel and culture from four aspects put forward implementation
suggestion, hoping to play a promoting effect on the development of shaanxi Kappa.
In this paper, by adopting the combination of qualitative and quantitative methods,
studied the marketing status quo of shaanxi Kappa, and then puts forward the corresponding
strategy, this strategy can not only promote shaanxi Kappa improve market competitiveness,
can also for other sports brand marketing management and marketing strategy to provide the
reference and reference.
【Key words】 Kappa Brand Marketing Strategy Sports Marketing
【Paper type】 Applied Research目 录目 录
1 绪论.......1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
1.3 研究内容和研究方法.....2
1.3.1 研究方法..2
1.3.2 研究内容..2
1.4 论文框架 2
2 理论综述...........4
2.1 STP 营销理论.....4
2.1.1 市场细分..5
2.1.2 目标市场选择......7
2.1.3 市场定位..8
2.2 营销组合理论.....9
2.2.1 产品策略10
2.2.2 价格策略 11
2.2.3 渠道策略12
2.2.4 促销策略14
2.3 体育品牌营销相关理论 ...........15
2.3.1 奥运营销16
2.3.2 世界杯营销........16
2.3.3 赛事赞助营销....16
2.3.4 明星代言营销....17
3 Kappa 品牌陕西地区市场环境分析 ...18
3.1 kappa 品牌内部环境分析.........18
3.1.1Kappa 品牌背景介绍......18
3.1.2 内部环境分析....19
3.2 kappa 品牌陕西地区外部环境分析 .....21
3.2.1 宏观环境分析....21
3.2.2 运动品牌竞争格局分析.23
3.2.3 陕西 kappa 主要竞争对手分析..24
3.2.4 陕西 kappa 市场需求分析 .........26
3.3 kappa 品牌陕西地区 SWOT 分析........28西安理工大学工商管理硕士学位论文3.3.1 优势分析 28
3.3.2 劣势分析 29
3.3.3 机会分析 31
3.3.4 威胁分析 32
3.3.5 陕西 Kappa 的 SWOT 矩阵分析32
3.4 kappa 品牌陕西地区营销中存在的问题分析...33
3.4.1 目标定位模糊.....33
3.4.2 营销渠道单一.....33
3.4.3 营销方式创新不足.........34
3.4.4 售后服务机制不完善.....34
3.4.5 产品同质化现象比较严重 .........35
4 Kappa 品牌陕西地区营销策略制定....36
4.1kappa 品牌陕西地区 STP 策略..36
4.1.1 市场细分 36
4.1.2 目标市场选择.....38
4.1.3 市场定位
。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看