文本描述
中粮集团冷却肉项目营销建议案
中粮集团冷却肉项目上市推广案
服务承诺 专业的 企划服务
客户交流会 收集市场资料,建立消费者资料库 提案 促销工具准备 创意部制作 媒体购买 PR活动 投放/刊载 监测/调整 执行/确认 执行成果评估 创意企划案 媒体企划案 PR企划案 SP企划案 因为专业,所以拥有 6 年 6 年 5 年 6 年 3 年 3 年 2 年 4 年 2 年 5 年 3 年 4 年 2 年 组织菜单 新业务部 总 经 理 媒介部 创意部 客户部 户外部 工程部 财务部 强大的营销传播力
附:关于实力媒体 实力媒体在全球是属于The Zenith Optimedia Group, 由 Publicis Groupe SA 与Cordiant Communications Group PLC 各占75%:25%共同拥有。营业额与公司规模已成为全球第四大媒体服务代理商 Cordiant
Communications Group PLC Publicis Groupe SA 品牌传播在于专业的媒介企划 媒体目标对象 媒体企划四大决策因素 全年媒介投放计划表 购买简报 每月投放时间表 购买定单 付款通知书 客户付款 广告物资 媒
介
机
会 市
场
信
息
/
情
报 专业媒体操作流程 媒体监测 据此修正计划 全年媒介投放计划表 广告量 广告投放季节性 广告预算及每收视点成本 媒体使用习惯研究 资料来源:中国市场与媒体研究2001 数据来源:ACNielsen 10 个收视仪城市F25-45
专业的媒介分析 优势/寡占的媒体资源 电视媒介 报纸媒介 户外媒介 作为本土广告公司的优势 熟悉本地市场环境,与政府部门及媒体保持着良好的关系
地面支持服务意识强,执行力度大
收费合理,价格优惠
对品牌相关信息能及时作出反应 B 中粮集团冷却肉项目营销建议案 市场分析
SWOT分析
消费者调查
USP
产品市场定位
目标消费群特征描述
产品命名、包装、规格、价格建议
销售聚道设计
营销目标 市场分析——市场状况 我国的肉类产业已经具有相当的生产规模,为冷却肉市场的扩大提供了现实的发展空间。
我国的畜牧养殖水平和肉类的加工水平有待提高。
国内巨大的消费市场是未来肉类加工企业的生存基础,但它们也面临着国外的竞争压力 消费观念的改变,使未来生鲜肉的消费市场大部分将被冷却肉所替代。
预计目前我国的冷却肉,仅城市消费市场有105.8万吨的市场空间,预计产值为116.38亿。
对于上市公司中,涉及冷却鲜肉加工和销售的,未来的几年中将会有一新的利润增长点 市场分析——市场状况 市场分析——武汉优势 武汉仅城区居民年消耗猪肉就达180万头,为猪肉销售提供了重要的保证;
武汉地处长江之滨,是有名的“九省通衢”,物流便利,为今后的全国性发展提供了便利条件;
武汉生猪喂养及加工的必备条件——水、气候及环境得天独厚。
政府的优惠政策也为冷却肉在武汉市场的发展提供了有力的支持 市场分析——竞争对手分析 全国知名品牌——双汇
产品名称:双汇冷鲜肉
高知名度和美誉度
在肉制品市场已占领一定的市场份额
在武汉市场已建立8家连锁超市,通过此途径销售
价格略高于市场价
在中央电视台已投放广告
本地广告宣传:车身广告
宣传口号:更安全、更放心 武汉本地品牌——天天鲜
新品牌,知名度与美誉度都比较低
还未被广大消费者所接受
由于具有超市背景,已以超市为通路进行销售
价格微高于市场价
未有广告宣传进行配合 市场分析——竞争对手分析 SWOT分析 ——S优势 在肉食产品加工方面,中粮集团有多年历史,拥有较强的技术、管理优势。中粮在武汉有专供香港的生猪基地,可年产生猪3万头,至今已运作了50年;
冷却肉相对进入门槛较高,种苗、养殖、管理、屠宰、加工、配送一条龙,环环相扣,产业链较长;而且技术要求严密,没有一定实力和规模的企业无法进入,这就为中粮冷却肉项目设立了一个天然屏障,排除了大量的竞争对手。
武汉市政府的优惠政策提供了有力的支持 SWOT分析 ——W劣势 更多的消费者接受冷冻肉这一产品还需要一段时间。
现在中粮集团还没有自己的肉类产品的品牌。
中粮集团进入市场时间较双汇、天天鲜等品牌较晚,且没有成型的销售通路,需要在最短的时间内建立自己的销售网络 SWOT分析 ——O机会 目前市场上还没有一家冷却肉品牌,在此时机建立自己的品牌尤其重要。
市场需求潜力巨大,而竞争者少,力量较弱。
竞争对手在目标市场上的声音小(广告宣传力度小),给突出中粮品牌留下了广阔的空间 SWOT分析 ——T威胁 随着市场的发展,冷却肉将被大多数消费者所接受,竞争对手也将越来越多。
双汇集团进入武汉市已建立两家专卖店,必定还会发展更多的专卖店,这很容易让双汇集团将好的地段、位置所占领,这对于中粮集团冷冻肉的发展造成了极大的威胁 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看