《再造神话》 中海名都第二期项目推广全案 消费者总是带着挑剔的眼光左选右挑，看看比比，他们在做决定前一定会仔细对比若干楼盘，我们的问题是： 1、消费者在将中海名都列为购房名单的同时，还有哪些楼盘也同时出现在这一名单上？ 2、当中海名都推出第二期时，又将有哪些楼盘与之一同出现在消费者的购房名单中？ 广州每天都在卖房子 一、中海名都第二期推广竞争状况全览 一、竞争名单 （确定原则：根据推广时间段、定位、价位、地理位置）： 1、东山雅筑 2、南国花园 3、东逸花园蓝谷 东山雅筑 部分广告作品 南国花园 部分广告作品 东逸花园蓝谷 部分广告作品 2、潜在竞争对手之发现（预计2002年—2003年推出的精品楼盘）： 3、小结（中海名都与各类竞争对手大比较） 无疑，中海名都将从众多竞争对手中“脱颖而出”， 挤入目标消费者购房名单中第一名 于是，众多消费者来到中海名都，里里外外看个透。中海名都到底有何优势，足以迷倒这群“挑剔”的消费者？让消费者“眼服”也“心服”？ 二、中海名都第二期项目优势 二、中海名都之优势 地段的优势：我们位于都市中心，交通便利 设计的优势：我们采用了新加坡式的建筑设计风格 配套的优势：我们的会所、商场配套齐全 服务的优势：服务到位，拥有良好的市场口碑 这些够了吗？ 能成为消费者心中不二的“精品中精品”？ 中海名都二期：优势之优势 万众期盼中海名都第二期的推出 发展商影响力：“过程精品”的倡导者、执行者 品牌知名度、美誉度：中海名都一期整合传播较成功，对近来30个看楼者调查发现：95%的消费者知道中海名都，其中有近60%已看两次以上 硬件设施的全面升级：园林景观、户型、装修 第一期的成功推广：销售率已达93%，入住率达近九成 能够给予消费者市中心最大规模的优越生活空间， 增加购买的信心 Who？ 谁最期盼中海名都第二期的推出？ 三、中海名都第二期目标人群状况 三、关于目标人群 媒介接触目标 市场目标 广告诉求目标 理性指标： —年龄 —学历 —收入 —职业 —购房原因 三、市场目标人群深度洞察 （资料来源：东方咨询集团&佳美市场部剪报） 感性指标： —理想生活的追求 —人生态度 —生活状态 —家庭观念 关于市场目标消费群年龄： 中海名都虽处海珠区，根据第一期销售情况统计发现： 滨江路段，与河北仅一江之隔，在大多数消费者心中是 “准河北”的生活概念 而广州本地居民更深谙其生活、交通便利且与江边仅一路 之隔等优势 中海名都先天优越的地理位置足以打动最具购房潜力一族： 26—45岁购房人群 关于市场目标消费群学历及收入状况： 关于市场目标消费群职业状况： 关于市场目标购房目的： 关于市场目标生活状态及消费特点： 关于市场目标对待事物的态度（生活追求）及消费取向： 对待事物 及行为 消费取向 在目标消费者中，完美主义者占大部分比例，他们习惯 “货比三家”，懂得选择，他们心里十分认同高于目前的 理想生活状态，他们愿意用较高的价格购买他们心里认 同的品牌 典型目标人群描绘： 袁启华先生 31岁 大学本科毕业，是一家通讯公司Engineer support部门主管,已 婚，快有孩子了，太太是一家外贸公司的职员。最近，因袁 先生出色完成工作得到升职加薪机会。袁先生觉得日子过得 不错，虽然面临孩子出生，不能象以前一样和妻子经常旅游， 但袁先生认为有孩子虽然多了些责任，同时也一定会有更多 人生乐趣，因为他的上司的生活就是如此。 考虑到未来生活，袁先生准备换购更好的房子，他心中虽然 向往豪宅，但目前他更希望得到一种安闲，轻松的生活，他 内心追求一种更精致、更有品味、更富优越感、更有归属感 的生活，他开始留意一些楼盘广告。 一天，一行“中海名都第二期开始内部认购”跃入眼帘， 袁先生顿时有一种“万里寻访终有果”的欣喜感 既要事业 （现实一面） 也懂生活 （理想一面） 向往的生活模式 区域环境 楼盘内环境及设施 楼 实现所向往的生活模式 购房人群需求与中海名都优势的关联性：（洋葱理论） 感性+理性，拉近双方距离 目标消费群 行为和思想 追求一种更优越的生活模式 中海名都第二期 硬件支持 外部环境：区域位置；海珠 区滨江路，成熟生活配套 内部环境：楼盘：会所、商场 绿化、景观（古树）等 楼：朝向、户型、车库、天台 花园等 演绎的生活模式：新加坡式 的更优越、优雅生活 中海名都能从竞争对手中脱颖而出，第二期的产品优势也勿庸置疑，又找准了目标消费者，下面，看看我们怎样与消费者进行沟通吧！ 沟通 四、中海名都第一期推广之回顾 四、中海名都第一期推广之回顾 1、关于消费者对中海名都的评价（市调工作简介） 2、第一期项目推广的成功之处 3、不足之处 4、出路（需加强及改进的地方） 关于消费者对中海名都的评价（市调工作简介） 1、 之前是否来看过中海名都？ A、是 B、否 2、你觉得中海名都最吸引你的地方是什么？（多选，最多四个） A、发展商实力B、口碑 C、绿化环境 D、会所 E、户型 F、价格 G、位置 3、如果中海名都宣传的是一种“新加坡的生活”，你觉得是否有吸引力？ A 、 是B、否 4、想象“新加坡生活”是一种怎样的生活？（多选） A、绿化率高B、水C、优越感D、国际化都市E、休闲 F、有朝气 G、富裕H、福利有保障I、多元化文化背景 5、如果买楼，主要是用于自己住还是与父母同住？ A、自己一个人B、一家三口C、与父母 6、你心中理想的生活是什么？ 注；两类人群——近期看楼的30人左右 ——一期入住者10人左右 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看