华夏幸福主营业务：园区运营+地产开发| 双核驱动的商业模式 园区住宅配套 52% 土地整理 30% 产业开发服务 12%城市地产开发5% 综合服务 1%物业管理服务 0% 其他 0% 园区运营 政府将园区作为工业地产项目，由华夏幸福进行园区规划、基础设施建设、招商引资等工作，然后再转由政府相关部门经营和管理 地产开发 利用园区规划的话语权优势在园区及其周边进行大规模的房地产开发 开发模式的优势 ①由于公司本身就是土地整理的负责人，利用对于区域整体土地规划 的了解，可以低成本锁定大量土地； ②土地整理和基础设施建设需要大量的资金投入，公司前期的地产销 售回款可以在一定程度上实现对于前两者的现金流支持； ③园区发展带来的产业经济发展以及高端产业人群的消费和住房需求 可以为地产项目提供相对充足的目标客户群； ④随着园区基础设施建设的日渐完善，入驻企业数量的不断增加，区 域整体价值将获得有效提升，从而对房地产的销售形成强劲的支撑 园区一级开发带来土地先入优势 园区开发带来更强政府联系优势 基础设计建设带来后期土地升值 解决园区工作人员后勤需求 为园区开发提供现金保证 提高园区品质和综合实力 区域经济发展提高潜在需求 招商引资带来新增投资和人口 环境配套改善吸引更多人群 提高房地产开发知名度提高地方政府土地财政收入 增加相关就业就会 改善园区和周边人群居住环境 拿地环节对园区业务的贡献 需求环节对当地居民的贡献 对地方政府的贡献影响力 园 区 业 务 地 产 业 务 协同发展 公司从事区域开发业务的策略性在于形成区域开发与房地产开发的联动性，利用区域开发带动房地产开发的区域影响力，利用房地产开发提升区域 开发的投资环境 华夏幸福主营业务：园区运营+地产开发| 双核驱动的商业模式 盈利模式 通过垫付园区前期开发、基础设施建设费，获得政府10%~15%的利息收入；园区招商引资返还收入（园区新增固定资产投资额或 新增财政收入的45%）；园区配套地产开发收入 (园区一般有30%住宅用地)，园区土地升值收益 园区的成功运转在增加政府财政收入的同时，也对土地的获取形成正反馈，一方面是政府对用地指标的支持，另一方面也使得公司 低成本获取土地的优势得以保持 运营模式总结 夏幸福形成了“工业园区+房地产开发”的独特模式。简而言之，其商业模式的核心之一是与政府签约，垄断片区一级开发， 进行土地整理与配套设施建设，政府通过收税和卖地赚取收益并支付公司一级开发的成本；其二是代政府招商引资发展产业，并为园 区提供服务；其三是利用一级开发优势低价获取大片房地产开发用地；其四，通过住宅销售回笼资金并为政府提供GDP和税收；其五， 政府通过收税和卖地赚取收益并支付公司一级开发的成本。华夏幸福的商业模式具有 很强的复制能力，大量新增项目的获取也为其持续高增长奠定了基础 华夏幸福主营业务：园区运营+地产开发| 双核驱动的商业模式 华夏幸福房产开发：以孔雀城为主，已经形成五大产品体系 产品系列业态定位代表项目 华夏系列住宅、商业、城市综合体都市成熟置业客户首居需求华夏花园、华夏经典、第五大街、第九园、华夏奥韵 孔雀城郊县低密度别墅精英家庭第二居所永定河孔雀城、大运河孔雀城、潮白河孔雀城、八达岭孔雀城 大卫城轻轨沿线中小户型都市白领首居孔雀大卫城4线、6线 兰亭系列中式园林生态小镇成熟年龄阶层精神需求兰亭新镇 孔雀英国宫英式低密度洋房支付能力有限的刚需人群潮白河孔雀英国宫、永定河孔雀英国宫 孔雀城产品简介 主要产品：孔雀城系列产品涵盖高层、洋房、别墅等中高端产品，产品采取“相对好，绝对便宜”的产品策略，主打性价比； 客户来源：孔雀城系列产品客户一般85%-90%来源于项目所环绕城市的居民，10%来源于进驻园区的企业高管； 开发策略：围绕区域中心城市打造而成，处于偏远郊县，从未进驻主城区，均为大盘开发；分批次取得土地，分批次建设 提高投入资金的使用效率。 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看