2016年三期民族饰品城阶段性（3.10-4.30）营销方案
一、营销现状：
前一阶段营销策略与主题持续时间过长，市场和客户出现疲软状态，需以新的营销思路刺激市场；
工程持续停工，未能与销售产生互动，现场缺乏销售氛围；
本标段招商迟迟未动，未能树立已购客户和潜在客户的投资信心，未能产生销售的边际效应；
本标段所剩房源销售难度较大，客户接受程度较低；
团队信心不断走低、管理较为混乱；
主力竞品的持续跟进，投资客户选择余地较大；
二、营销目的：
1、以全新的市场形象和现场氛围感染客户，树立客户对于三期市场的信心，保持其对项目的忠诚度；
2、挖掘新的销售与推广策略， 保证本阶段销售指标的去化；
3、实现销售与招商的互动与结合，以销促招，以招促销；
三、营销策略：
整体思路：重拾团队信心， 整合团队资源，招商销售互动，转换促销方式
第一阶段：2016年3月10日——2016年3月31日
销售：重拾团队信心、完善销售体系
推广：a、广告资源梳理、阶段性物料准备（单页、大牌、红条、条幅等）、工地现场氛围包装（招商门头制作）——重唤民族饰品城的追捧热度
DM主题：投资低门槛、掘金新洼地（主标：买铺就到翰沃民族饰品城，我们让您坐享其成；
副标：1万买铺，升值/投资两不误）
b、SP主题：（1）聊民生、促融合，翰沃为您送福啦——庆祝翰沃第二届老客户联谊会举办
（2）三期民族饰品城招商启动会
第二阶段：2016年4月1日——2016年4月30日
销售：持续的低首付销售，与招商产生互动，挖掘自营客户销售比例
推广：
DM主题：翰沃民族饰品城，阿克苏最后的投资机会……（主标：买铺就到翰沃民族饰品城，我们让您坐享其成；副标：1万买铺，升值/投资两不误）
贺新疆翰沃城民族饰品城招商进驻率已达50%，品牌商户持续跟进中……
SP：三期民族饰品城招商进度说明会
2016年3月8日
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