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本文以战略管理相关理论为依据,通过分析A公司的实际情况和面临的经营环境,
研究并提出了适合该公司的国际化发展战略。本文首先用PEST分析法分析了 A公司面
临的宏观环境,详细阐述了贸易壁垒、市场垄断、环保制约、新技术新产品研发压力等
宏观环境特点;其次通过波特五力模型对企业所处的行业环境进行了分析,使企业清楚
来自现有及潜在竞争者的威胁;然后使用SWOT分析法,对A公司实行跨国经营的优
势、劣势、机遇以及威胁进行了 SWOT矩阵分析;最后,结合A公司内外部环境分析
的结果,制定出了公司的国际化发展目标,即利用现有设备、技术和资金等条件开发新
的市场,建设具有全球竞争力的钢管企业,并在此基础上提出A公司应当实施横向扩张
的国际化发展战略和以低成本及细分市场为主的竞争战略。文章同时还从人力资源、企
业文化、内部控制、项目管理、品牌建设及营销网络等方面全面阐述了实施国际化战略
所必需的保障措施
本文既可作为我国无缝钢管企业在跨国经营战略研究方面的一个有益补充,同时
也可为我国其他大企业实施中央“十三五”期间“走出去”的发展战略提供理论参考
关键词:跨国经营;国际化战略;无缝钢管企业
I RESEARCH ON INTERNATIONALIZATION DEVELOPMENT STRATEGY OF
A SEAMLESS STEEL PIPE COMPANY
ABSTRACT
With the global industry&39;s transformation and upgrading,structure of iron and steel
industry has changed greatly. Through cross-border mergers and business reforming, the
world&39;s leading seamless steel pipe companies optimized their global lay-out to fiirther
improve their industrial competitiveness and to form the industry monopoly finally. As the
main domestic seamless steel pipe manufacturer,A Company, besides satisfying the demand
of domestic market, has also begun its international business stage in order to evade trade
barrier and develop international market.
Based on the theory of strategy management, through analysis on actual condition and
operation environment, the paper studied and put forward internationalization development
strategy for A Company. Firstly, the paper analyzes the Company＊s external environment
including trade barriers, market monopolies, environment restriction, new technology and
product pressure with PEST method. Secondly,through analysis on industry environment
with Michael Porter^ Five Forces Model, the Company understands well threat coming from
both current and potential competitors. Thirdly, the paper analyzes strengths, weakness,
opportunity and threat for A Company during its transnational business using the SWOT
analytical method. Finally, based on the analysis results of the internal & external
environment, the paper has established the strategy objectives for the Company i.e. by virtue
of existing equipment, technology and fund to develop new market and try to build a steel
pipe company of global competitiveness. The paper also proposed that the Company shall
implement the development strategy of horizontal expansion and the competition strategy
mainly based on low cost and market segment. Meanwhile, the paper also analyzes necessary
supporting measures including human resources, enterprise culture, internal control, project
management, brand building and marketing network for internationalization strategy.
This paper is not only a useflil supplement for research on transnational business strategy
II for domestic seamless steel pipe company, but also can be used as a theoretical reference for
our other large enterprises to implement Based on the world strategy during period of MThe
thirteenth Five-Year session.
KEY WORDS: Transnational Business ; Internationalization Strategy ;
Seamless Steel Pipe Enterprise
hi 目录
M要 I
ABSTRACT H
m—章论 1
1.1选题的研究背景与意义1.2国内外研究现状 2
1.2.1国内文献综述 2
1.2.2国外研究现状 5
1.2.3 简评 7
1.3研究框架和研究方法1.3.1 職框& 7
1-3.2研究方法 7
1.4主要内容和创新点 8
1.4.1研究内容 8
1.4.2本文的创新点 9
第二章A无缝钢管公司的外部环境分析2.1宏观环境分析——PEST分析法2.1.1政策法律环境 10
2.1.2经济环境 11
2.1.3社会文化环境 14
2.1.4科学技术环境 14
2.2行业环境分析——波特五力模型分析法2.2.1新进入者威胁 16
2.2.2买方议价能力 17
2.2.3卖方议价能力 17
2.2.4替代品威胁 18
2.2.5产业内竞争者 18
第三章A无缝钢管公司的内部环境分析IV 3.13.2企业综合能力评估3.2.1财务能力 21
3.2.2业务现状 21
3.2.3产品能力 22
3.2.4人力资源能力 24
3.2.5技术装备能力 25
第四章A无缝钢管公司国际化战略分析与选择
27
4.1 A无缝钢管公司国际化战略的SWOT组合分析
27
4.1.1优机会(SO)组合
27
4.1.2弱点—机会(WO)组合
27
4丄3优威胁(ST)组合
27
4.1.4弱点一威胁(WT)组合
27
4.2企业国际化g标 28
4.2公司国际化发展现状
29
4.3公司国际化发展战略
30
4.3.1实施横向扩张战略
30
4.3.2积极化解横向扩张的风险
31
4.4竞争战略 35
4.4.1集中化战略 35
4.4.2低成本战略 35
4.4.3细分市场战略 36
第五章A无缝钢管公司国际化战略的保障措施
37
5.1人力资源 37
5.1.1改革绩效管理方式
37
5.1.2人员培训与开发创新
’
显示信息，或将命令回显打开或关上
ECHO [ON | OFF]
ECHO [message]
要显示当前回显设置，键入不带参数的 ECHO
38
5.1.3人力资源行为管理创新
39
5.1.4防止人才流失 40
5.2企业文化 40
5.3内部控制 41
v 5.4项目管理 41
5.5补足国际化的战略的短板
41
5.5.1加强品牌建设 41
5.5.2加强营销网络建设
42
结束语 44
参考文献 45
致谢 48
VI 广西大学工商管理硬士学位论文
A无缝钢管公旬的国际化龙表战S研究
第一章绪论
1.1选题的研究背景与意义
20世纪80年代,世界钢材市场供求关系发生了根本性的变化,许多钢铁大国都突
显出了国内需求不足、贸易摩擦不断升温等问题,于是部分发达国家钢铁工业开始加快
产业调整步伐,再加上出于开拓新的国际市场、确保充足的原材料来源、降低本土的运
营成本、避免贸易摩擦、实现全球化布局的供货能力等动因,国外主要钢铁企业纷纷开
始实施国际化战略。在上世纪80年代,各国颁布了《钢材进口自愿限制协议》之后,
日本的一些钢铁巨头企业开始在国外投资建厂,或者收购国外钢铁企业的股份,由此掀
起了世界钢铁工业第一次大规模的国际化发展浪潮。90年代中后期,欧盟各国也开始对
钢铁工业进行大规模的结构调整,从而引发了钢铁企业国际化发展的第二次高潮。2006
年7月,米塔尔成功收购阿塞洛,当今世界规模第一的钢铁企业——阿塞洛■米塔尔正
式诞生。21世纪以来,全球市场一体化的浪潮席卷了中国经济的每一个角落,外资钢铁
巨头米塔尔(Mttial)、阿塞洛(Aerelor)、新日铁(Nippno)和浦项(Posoc)纷纷进入
中国市场,使本己硝烟弥漫的国内钢铁市场竞争变得更加激烈。面临这样的局面,中国
钢铁企业家不得不考虑调整经营战略,争取由专注国内市场开始转向全球化布局
在当前这样的背景下,国际化不可避免的成为了企业战略化发展的必由之路和必然
方向。尤其是随着近年来全球各国贸易往来规模的加大和联系的加深,企业要想做大做
强就必须直视国际化这个问题,并借助有效制度、措施加以合理解决。在国际化大环境
下,企业可以了解国际市场信息、寻求更大的市场空间和更好的资源供给、缓解国内企
业过度竞争的矛盾。当一个企业经营活动开始实施跨国经营,这个企业就己经开始了国
际化进程,而国际化战略也己经成为一个企业发展战略的重要组成部分。在这样的背景
下,A公司要想有自己的立足之地,就必须实施国际化战略,在立足国内市场的同时,
更好的开拓国外市场
最近几年,由于石油、化工、锅炉、建筑等行业的快速发展,使得对作为特种钢材
之一的无缝钢管的产品需求量急剧攀升,使该行业获得了空前发展。从国企到民企,从
全流程到单独的乳管线、管加工线,各类无缝钢管企业和生产线如雨后春笋般涌现。A
公司作为生产无缝钢管重点企业在满足国内市场需要的同时,为了规避贸易壁垒,拓展
国际市场,开始了自己的国际化发展进程。本研究通过深入分析A公司国内发展模式、
1 广西大学工商营理硬士学位论文
A无缝钢管公＊60的国际化表展战格研究
经营状况和目前的国际化发展程度,在揭示国际化发展规律的同时,提出了符合A公司
实际情况的国际化战略,为促进我国钢铁企业在未来发展中的国际化进程提供了有效的
理论支持,从而推动我国钢铁企业的全面深入发展
1.2国内外研究现状
这些年国内外学者对企业国际化有深入的研究,但是站的角度都有所不同,国外侧
重于理论,国内在引进国外的理论的基础上,结和跨国公司投资和我国企业走出去的战
略也提出了自己的观点
1.2.1国内文献综述
(1)关于国际化战略研究
唐拥军,李兴旺,叶泽,陆善勇(2005)指出企业国际化战略是企业总体战略体系
当中的一个重要的内容构成。企业国际化经营已经成为了我们观测一国经济是否实现国
际化的重要风向标。企业国际化战略也在长期的发展中逐步成为企业战略实施的一个专
题,它探讨的是国内企业怎样走出国门,在国际市场上获得成功。企业国际化的概念非
常鲜明,概括地说即企业在开发市场的进程中,立足于国内经营基础和有利优势,通过
取长补短,实现国内外优势互补,直接寻求开发国际市场的活动。企业制定并实施国际
化战略可以理解为是企业国内战略的延伸。由于国际化经营给企业带来诸多变化,与纯
粹的国内经营时期相比,经营国际化的企业其战略必然要进行调整或重构。国内战略的
重构要注意企业内部环境的变化、企业的使命和目标,要充分发挥企业的特色,使重构
后的企业国内战略与企业的国际化战略相互呼应,有机地结合成为一体,使得企业在世
界经济越来越全球化、一体化的时代里,在面对更多的国内、国际竞争中能够立于不败
之地
这几位学者还从东道国、母国和国际经营环境三个方面分析了企业国际化经营的战
略环境,指出与国内战略管理相比,企业国际化战略管理所面临的外部环境具有多样性、
复杂性、变化大以及可控程度低等特征,这使得企业国际化战略管理与国内战略管理有
着明显的差别,而且其重点必然是解决外部环境所带来的问题。探讨了企业国际化战略
的目标模式有以下四种:资源导向模式、市场导向模式、技术与管理导向模式以及生产
要素导向模式。同时作者们还列出了可供选择的包括企业间接和直接出口、企业向国外
技术授权、企业海外营销以及企业海外生产在内的企业国际化进入战略和包括海外分工
2 广西大学工商管理硬士学位论文
A无錢钢管公<0的国际化发展战略研究
配置战略、产品-市场战略、技术创新战略、企业联合战略以及专业化经营战略在内的
国际化发展战略
2007年,学者吴先明在对我国企业对发达国家的逆向投资现象进行了大量研究后指
出,面临经济一体化的大环境和大趋势,国内企业尤其是那些具有具备竞争优势的企业
应该有意识的加大对海外市场的开发投入,通过在发达国家直接投资建厂或者实施跨国
并购等逆向投资策略来提高自身占有关键竞争资源进而提高创造性资产的目标。不过在
此过程中要注意两点,一是不能为了垄断而导向;二是要善于挖掘潜力,能够加强对资
源和能力的整合利用
2〇〇9年,学者罗友和盛斌在对劳动力投入产出的关系进行深刻分析后指出,之所以
企业跨国并购能够帮助企业加快技术升级步伐,很大程度上在于劳动要素的边际产出在
同步提高并达到了饱和程度
2010年,学者熊会兵和学者邓新明指出,中国企业实施国际化策略的主要目的就是
要提高海外市场的份额,走出去战略从根本上讲也是一种营销策略
2011年,以杨海儒为代表的一些学者在对我国219个国际化企业进行了实证分析研
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