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2016年武汉招商江湾国际营销执行方案

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更新时间:2018/10/15(发布于湖北)

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文本描述
武汉招商·江湾国际 2016年营销执行方案
2016年1月31日
2015年回顾》市场环境》宏观政策
一、3月到10月先后进行了5次“双降”,此举引导经济上行,对于明年的楼市来说无疑是一项重大利好,既能让购房者的房贷成本的下降,又能使房企的融资成本大幅下降。 二、二孩政策的出台使刚需房从三房上升到四房,改需房从四房上升到五房,保姆房也开始列入开发范畴,同时,学区房的地位更加不可动摇。 三、习主席提出的提案将是明年的一个风向标,意味着明年会有更多对房地产利好的政策出台
2015,政府保驾护航,大市稳中向好
大势稳中向好,存贷款利率的不断下调进一步激活房地产市场购买力 同时二胎政策、公积金新政的适当对于高端市场存在积极的作用
2014年9月23日下午,武汉市房地局召开内部会议,书面形式向开发商传达武汉全面取消限购消息: 2014年9月24日起,在我市购买住房(新建商品房和二手住房)的,不再实行限购。办理相关手续时,不再核查情况,不再要求提供户籍,纳税或缴纳社会保险等相关证明。至此,持续三年的限购时代在武汉结束
2014年9月限购取消后,整体成交量激增,供求比下降,限购取消前整体供求比为1.35,限购取消后整体供求比为0.92
2015年回顾》市场环境》供求走势
注:统计范围不包含汉南、蔡甸、新洲区域,统计口径为住宅、商业及综合性质用地(以总建面计);
2015年截止11月份武汉市合计供应162宗土地,供应总建面2574万㎡,合计成交121宗地块,成交总建面1809万㎡,由于部分土地流拍及撤牌,较去年同比下降19%;但多幅城市中心优质土地成交,拉动地价上扬楼面均价约3072元/㎡,较去年全年同比上涨25%
2015年回顾》市场环境》土地市场
历年来看:2015年1-11月新增供应量1800万方,同比下降5%,成交量1719万方,同比上涨40%;同时,受系列利好政策推动和成交结构影响,成交均价上涨11%
2015年1-11月武汉市商品住房累计新增供应1800万平方米,较去年同期下降5%。受制于新开工面积的下降,武汉市今年供应面积小幅下滑;同时,城中村改造接近尾声,武汉市未来将以旧城改造为主
2015年1-11月武汉市商品住宅累计成交1719万方,较去年同期增长40%;2013、2014年武汉市商品住宅成交同比增长率有所下滑,但14年年中开始,取消限购、降息降准等各种政策不断刺激,带来商品住宅的火爆成交,2015年成交同比增长率创新高
2015年1-11月武汉市住宅成交均价为9170元/㎡,同比上涨11%。限购解除后,改善型需求大量释放,且大量利好政策推动了强劲需求形成旺销态势,武汉市成交均价上涨明显
2015年回顾》市场环境》年度量价走势
自2月份以来,2015年消费者购房需求持续释放,成交量价稳步上升,价格同环比上扬,11月均价9556元/㎡
2015年回顾》市场环境》月度量价走势
90㎡以下刚需与90-120㎡首改产品为主要成交产品,占比80%左右,120-140㎡产品成交占比12%左右 ,140㎡以上产品成交占比8%左右
2015年回顾》市场环境》成交结构
整体成交以二环外为主,其中二三环成交占比最大;价格上,二环内价格受个案影响波动较大,二环外价格基本保持平稳
2015年回顾》市场环境》各环线成交情况
汉口二三环区域市场整体表现为量价齐涨,成交量为36.92万方,环比上涨了30%,同比上涨了119%;市场整体均价10517元/㎡,整体价格小幅上扬
2015年回顾》市场环境》各环线成交情况
由于古田区域在售项目量较少,汉口二三环板块主要成交以大后湖板块为主
2015年回顾》市场环境》各环线成交情况
目前后湖成交价格9861元/㎡,古田成交价格10807元/㎡,杨汊湖板块11759元/㎡; 从成交价格走势来看,各个板块近几个月有涨有跌,整体来看价格稳定小幅上扬
2015年回顾》市场环境》区域市场
2015年回顾》市场环境》 市场竞争地图
海尔国际广场 45万㎡,月均去化56,均价11500
汉江湾壹号 24万㎡,月均去化41,均价10300
中建御景星城 70万㎡,月均43,均价14000
中民仁寿里 33万㎡,月均34,均价13500
广电兰亭荣荟 59万㎡,月均105,均价10500
一级竞案 分流竞案 区域竞案
招商江湾国际 34万㎡月均去化 58,均价12000
华鼎尚都国际
金林千禧城94万㎡
美好园博园
华润翡翠城100万㎡
2016年随着华润翡翠城、金林千禧城、美好园博园等待售项目入市,古田区域的竞争会更加激烈
长丰蓝光
2015年回顾》市场环境》竞案年度任务达成排名
注:1、以上数据截止到12月20日;2、竞案数据包含活动来访,本案数据为自然上访
区域内各竞案项目2015年全年目标达成情况基本完成的有本案和华鼎丽都国际,认购金额上完成较好的项目为本案及广电兰亭荣荟,但荣荟全年目标未达成。
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