版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归厦门市新景祥房地产策划代理有限公司所有，未经厦门市新景祥房地产策
划代理有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容
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新景祥（厦门）
201501
如何做好联代项目的案场管理
新景祥（武汉）


第一章 初识联代：什么是联合代理
第二章 苦练内功：打铁还需自身硬
第三章 玩转客户：将资源握在手中
第四章 击破对手：见招拆招，以攻代守
第五章 提升口碑：专业取得开发商信任
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目录页
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第一章
初识联代：什么是联合代理
认识联合代理销售
联合代理心态分析
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认识联合代理销售
联合代理销售：一个项目有一家以上的代理公司共同代理销售的一种销售模式
随着房地产市场的成熟，影响客户的购买因素增多，开发商与代理公司的合作进行了全新的阶段，催生
了联合代理销售模式
与开发商自销联合
两家以上驻场销售；参考
公司：新景祥、易居等
与坐销为主的公司联合 与行销为主的公司联合
模式一 模式二 模式三
一家公司外场销售；
参考公司：中原
一家以上公司配合开发商
销售；参考公司：绿城融
创、华润
联合代理销售主流形式：
注：里面还有多种衍生模式不在细分
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