华润静安府渠道报告 悟空找房-新房事业5部 2016.6.32 Lorem ipsum P1、认识悟空 P2、项目认知 P3、市场认知 P4、客户判定 P5、策略执行 P6、资源投入 3认识 悟空悟空找房 我们的愿景：成为全球最大的房产交易平台 我们的使命：让家更美好 我们的价值观：品质至上，精诚合作，持续成长，正直诚信，激情乐观，传递爱心 足迹2015启动全国市场布局，全方位战略进军全国核心城市 版图资本实力在线下渠道方面，通过直营＋wp＋外部整合来形成全方位渠道发动 直营门店：100多家； WP门店：525家，到今年底我们目标wp门店将发展至1500家； 目前在上海拥有注册经纪人数量达到9600个； 渠道悟空找房分别吸纳线上、线下最优秀的人才 真正做到 O2O 链接，完成房地产互联网化的实质性变革 技术：原华为、携程高层 CTO 带领，120 多人技术团队 运营：原阿里精英团队，塑造全新互联网模式房地产平台 培训：超过 50 人培训团队，每周三次培训会议，超过 200 多套培训视频 经纪人：原志远地产骨干聚集，品质服务 13 年无投诉，并获得我国金桥奖认定 新房团队：来自一线品牌开发商、电商以及媒体的优秀人才 团队 10项目 认知区域升级 闸北，升级为新静安 大宁，是媲美于徐家汇的新城市中心 壹：对项目价值的判断中环核心 紧邻中环，市区稀缺地段，周边大宁、协信天地、大华三大商圈环绕 壹：对项目价值的判断70万方 城市综合体 城市中环70万方综合体航母，一个新的中心即将诞生！多产品线，丰富区域各种需求！ 壹：对项目价值的判断豪宅品牌 作为地王项目，本就万众期待！市场口碑传播热点高 华润品牌认知度高，传统认知的豪宅品牌“华润外滩九里，华润佘山九里，华润橡树湾……” 壹：对项目价值的判断核心价值 金地段 臻品牌 + 优产品 +项目信息 项目指标 物业类型：住宅 占地面积:163512平方米建筑面积:670452平方米 容积率：2.65 绿化率：35%总户数：3123 本次开盘套数：400 本次开盘总面积：62857 停车位：4095 项目2016年将推出4栋，总套数484套。 主力户型面积分别为138㎡的4R、117㎡的3R、95㎡的2+1R 首批货量484套，推售量预计400套，单价预计8-9万 目标去化：100%，约400套 其中，“138 ㎡，180 ㎡叠拼”是去化相对难点 单价高，总价高 17市场 认知闸北大宁 杨浦新江湾 虹口 市中心 静安核心 黄浦 …… 竞争分流版图【内部竞争：闸北】 区域内存量教大，价格平台7-8万以上 但同品质型楼盘较少，主要以“金茂府”为代表大宁金茂府 区内品牌及价格较有影响力的项目，2014年首开售罄，2016年5月31日地块二首开200套，面积段110-165，价格区间为9w-9.5w，再次售罄，可见大宁板块的影响力很大 【内部竞争：闸北】 VS “金茂府” 138 ㎡VS金茂府130-160：优势——功能更全 180 ㎡叠拼 VS金茂府160-200：优势——产品形态升级 21 【外部竞争：虹口】 区域供不应求，存量少，价格平台8万以上 同品质楼盘以“瑞虹新城”为代表，但瑞虹同期存量少，竞争弱 有机会抢夺虹口客户 虹口区存量分析 瑞虹新城存量分析 VS虹口：优势——品牌号召、热点板块、新盘首发 22 【外部竞争：杨浦新江湾】 区域存量612套，以大面积为主，价格平台8万以上， 在售品牌品质型楼盘是少 VS新江湾：优势——品牌号召、热点板块 23 【外部竞争：市中心】 区域存量1464套，以大面积为主，价格平台10-12万以上 VS市中心：优势——总价，功能更全，近市中心热点板块 24客户 判定 25 新静安 普陀 虹口 客户来源： 核心客群：区域内，约50% 主力客群：虹口、杨浦、南宝山，普陀约30% 辅助客群：市区核心（静安、黄浦)约15% 其他客群：其他全市客户，约5% 杨浦 南宝山 市区 核心 26 以价值观为主，结合生命周期及置业目的为分类方式对客户分类，结合定量问卷及定性访谈，建立各类对应的置业属性关键指标 客户细分： 市区，改善客户，不愿意远离城市，但市区价格相对较高卖掉首套，就近换房 区域内，习惯了区域生活，也看好区域的未来发展升级自助，注重品质，注重品牌的菁英成功一族 虹口、杨浦、普陀等区域内，改善客户，注重产品品质，社区规划，有些是华润的粉丝，品质追求，注重标签感 27 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看