双维·花溪湾3-4月份营销方案
花溪湾项目自身情况分析
销售政策
1、延续住宅付款方式优惠及首付分期政策
按揭首付50%及以上优惠3%；分期付款优惠6%；一次性付款优惠10%；10%首付分期政策
2、延续商铺付款方式优惠政策
一次性付款表价优惠20%；分期付款首付70%及以上表价优惠15%；分期付款首付50~70表价优惠10%；按揭首付70%及以上表价优惠10%；按揭首付50~70%表价优惠5%
3、延续住宅和商铺老带新奖励政策
每组老客户最多介绍8组新客户购买，成交住宅每套奖励老客户4000元总房款优惠；成交商业每套奖励老客户3000元总房款优惠。（老客户介绍新客户购买特价房奖励老客户2000元总房款优惠）
4、延续特价房源、清盘房源、正常销售房源的价格、优惠政策按上述执行
A、[特价房源]及[清盘房源]:销售价格按照表价执行,除付款方式优惠政策及老介新政策外无其他任何优惠.
B、[正常销售房源]:目前执行的销售策略除付款方式优惠和老介新外, “总房款立减3万”、“销售经理最高优惠50元/㎡用于逼定”。目前剩余房源不多，不建议对此政策进行调整
注：以上三类房源销售价格均不需调整，继续按照最近一次签字价格表执行
项目SWOT分析
优势
价位低、临近石油小学
劣势
证件未齐、位置较为偏远、尾盘销售
机会
低价位和低首付可吸引部分刚需客户
威胁
楼层加盖影响客户信任度
2014年成交客户分析
居住区域分析：
居住区域
火车站以南
南关
七里铺
东关
中心街
百米大道
黄蒿洼
北关
周边乡镇
甘泉
富县宜川
洛川黄陵
安塞
志丹吴起
延长
延川子长
其他
定房组数
112
7436
22
21125
所占比例
38%
25%
5%
12%
7%
7%
0.3%
0.3%
1%
0.6%
1%
1.6%
获知途径分析：
认知途径
金点子
网络
朋介
短信
路过
回访
单页
围墙/楼体
老客户
其他
定房组数14
20928
47所占比例
3%
5%
71%
1%
10%
1%
0.5%
2%
6%
客户年龄分析：
年龄阶段
30岁以下
31—40岁
41—50岁
51岁以上
定房组数
178
79
30所占比例
61%
28%
10%
1%
成交诱因分析：
购买原因
价位
位置
户型
可按揭
连带购买
首付低
环境配套
其他
来访组数
58
43
105
57所占比例
22%
16%
39%
22%
1%
2014年成交客户分析中可以得出以下结论：
成交客户主要分布在火车站、南关七里铺以及百米大道黄蒿洼区域；
客户获知途径主要是朋介、老客户及路过；
客户年龄以年轻群体为主；
成交诱因主要是连带购买、低价位及低首付；
花溪湾项目3-4月份营销计划：
推广策略
推广思路：由于项目已去化大多半，进入尾盘销售阶段，部分房源为准现房并且低首付策略取得一定的效果，因此建议本季度的推广以”清盘“”准现房“和”低首付“进行宣传
推广主题建议：
28万/套，清盘秒杀中
震撼延安28万/套，开抢啦！
首付3万，抢准现房
推广渠道：
楼体挂幅：更换5#楼楼体挂幅
工地围墙上广告牌
金点子：更新本期推广主题
延安房地产信息网：更新本期推广主题
短信：联系延安短信公司，发送本期推广主题相关短信（首付3万买85-125㎡纯板式高层，准现房清盘发售，一口价28万/套，房源递减中！抢房热线8066222/8066111【双维·花溪湾】）
宣传单页：出新的宣传单页，安排销使3-5名在火车站、百米大道、南关等目标客户集中的区域派单
售楼部包装
水座旗：售楼部门口放置水座旗2个，推出本季度的推广主题
更换售楼部内部画架等包装
活动建议：
3月及四月举办售楼部周末暖场活动
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看