摘要
在 21 世纪的前十年中，企业面临着严峻的挑战。如何在残酷的市场经济环境中得
以生存并实现良好的业绩，是企业必须面对的重要问题。就全世界的情况来看，美国的
市场经济摇摇领先于世界其他各国，但是经过经济危机的大冲击后正在恢复阶段，美国
的经济也随之受到重创。欧洲的企业规模较大，由于发展较早，营销模式较为陈旧，目
前正处于改革完善期。亚洲经济发展起步较晚，但发展迅速，东南亚地区的企业发展尤
为迅速，特别是中国。20 世纪 70 年代末，中国的改革开放催生了市场经济体制，并将
企业推向了市场经济的大潮，当企业面临陌生的市场经济环境时，学习市场营销理论的
冲动便油然而生。当然市场营销的理论创新是一个不断发展和深化的过程，在这一过程
中一些新的成熟的理论被逐步纳入市场营销学的学科体系

本文以某国企的子公司 XYG 公司的市场营销策略作为研究对象，深入分析了当前
国内外关于市场营销方面的基础理论及前沿理论，深入剖析了当今国内外制造业所面临
的问题，以及公司所存在的问题和所面临的发展机遇。指出公司营销策略存在产品定位
模糊、定价标准混乱、渠道管理缺失、促销方式单一的问题。采用 SWOT 分析法和波
特的五力竞争分析模型进行全方位诊断，提出了适应 XYG 公司发展的 4P 营销策略组合
模式，即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。并对总公司 XY 公司的营销发展
提供了借鉴意义

关键词 营销 营销策略 市场细分 目标市场Abstract
II
Abstract
In the first ten years of twenty-first Century, enterprises are facing severe challenges.
How to survive in the cruel market economic environment and achieve good performance is
an important issue that enterprises must face. In the context of the world, the U.S. market
economy is ahead of the rest of the world, but after the economic crisis is in the recovery
phase, the U.S. economy has also been hit hard. Large scale enterprises in Europe, due to the
development of earlier, more old marketing model, is currently in a period of reform and
improvement. Asian economic development started late, but developed rapidly, especially in
Southeast Asia. At the end of 1970s, Chinese reform gave birth to the market economic
system, and enterprises to a market economy, when facing unfamiliar business environment of
market economy, marketing theory will arise spontaneously impulse. Of course, the
theoretical innovation of marketing is a process of continuous development and deepening, in
which a number of new mature theories have been gradually incorporated into the discipline
system of marketing.
In this paper, a state-owned subsidiary of XYG company&39;s marketing strategy as the
research object, in-depth analysis of the current domestic and foreign about the basic theory
and theory of marketing, in-depth analysis of the current domestic and foreign manufacturing
problems, as well as the company&39;s existing problems and opportunities facing. This paper
points out that the company marketing strategy has the problems of fuzzy product positioning,
confusion of pricing standards, lack of channel management and single promotion mode. By
using the SWOT analysis method and the Potter five forces analysis model of comprehensive
diagnosis, proposed to adapt to the development of XYG company 4P marketing strategy
mode, Namely product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy. and
provides a reference to XY company&39;s marketing development corporation.
Keywords Marketing Marketing strategy Market segments Target marketIII
目 录
第 1 章 绪 论 ·1
1.1 研究背景和意义·1
1.2 国内外研究现状·2
1.3 研究内容及方法·3
第 2 章 相关理论综述 ·5
2.1 市场营销的概念·5
2.2 营销环境分析的主要方法 5
2.2.1 波特五力模型 ·5
2.2.2 SWOT 分析法 ·7
2.3 市场营销管理理论 7
2.3.1 营销 STP 理论·7
2.3.2 营销组合策略 ·8
第 3 章 XYG 公司现状与营销存在的问题·12
3.1 XYG 公司背景与现状12
3.1.1 公司基本情况 ·· 12
3.1.2 公司效益分析 ·· 15
3.2 公司所处行业背景分析 · 17
3.2.1 机械工业运行情况 ·· 17
3.2.2 制造业前景预测 ·· 18
3.3 公司营销策略存在的问题 · 18
3.3.1 产品定位模糊 ·· 18
3.3.2 定价标准混乱 ·· 19
3.3.3 渠道管理缺失 ·· 20
3.3.4 促销方式单一 ·· 21
第 4 章 XYG 公司营销环境分析及市场细分·22
4.1 XYG 公司五力模型分析22IV
4.1.1 同行业之间的竞争 22
4.1.2 潜在竞争对手的进入 23
4.1.3 替代品的开发 23
4.1.4 供应商的议价能力 23
4.1.5 消费者的议价能力 24
4.2 XYG 公司 SWOT 分析· 24
4.2.1 优势分析 24
4.2.2 劣势分析 25
4.2.3 机会分析 25
4.2.4 威胁分析 26
4.2.5 SWOT 组合分析 27
4.3 市场定位与市场细分 · 28
4.3.1 产品的市场定位 ·· 28
4.3.2 市场细分与目标市场 ·· 29
第 5 章 XYG 公司市场营销策略及实施·32
5.1 营销策略的选择
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