[万邦尚都商业定位及销售策略方案]
我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以客户的目标为导向
显性目标
商铺实现销售价格最大化；
定位最大限度支撑销售，实现100%销售率
客户隐性目标
商铺尽快实现销售回款，以支持后续项目的投资所需
商业实现与项目其它部分的价值互动，提升整体
项目地处龙南县城中心区域，住宅部分于2006年交付使用； 商业部共计8500平米分为3层，每层2800平米，现阶段产权自持； 项目以2010年租赁第三方龙南宏昌公司经营家具家居及配套业务，租赁时间以2016年8月到期；
项目产权较短，28年； 前期项目做过家具家居业务6年，做当地已形成一定的知名度，这将对项目新的定位带来带来挑战。 由于项目前期经营产业的局限，项目现阶段周边未形成一个优良的商业形象
项目背景
限制条件
问题界定与结构化分析
市场竞争环境分析
项目商业定位
方案架构
项目属性研判与界定
项目商业属性研判界定
Part 1
我们面临的趋势是怎样的？
城市属性
Part 1.1
一、城市属性
城市发展规划
龙南现有规划主要向东南方向发展，老城区旧城改造，发展空间有限，本项目在城市在主城区，人口相对密集
规划将龙南城区发展定位为：中优、东进、南下、西控； 中优区—暨老城区，优化老城区结构，改善交通，加强基础建设，优化城市结构。 东进区—围绕老城区承接老城区发展瓶颈领域，依托交通优势打造城市新极 南下区—依托105国道，发展富康-新圳工业组团，完善大稳居住片区。 西控区—以保护和适度开发为主，沿桃江、渡江两岸建设江滨公园
往工业园区
城市商业发展
项目所在地
项目所处中心城区，商业发展基础浓厚
中心城区商业发展逐步 优化，结合新城区居住 人口逐步增加，中心城 区商业将得到进一步的 扩大、充实及优化，一个围绕项目所在地的大型商业中心将成为龙南商业发展的典范。
宏观经济
从2011年开始龙南GDP连年保持两位数的增长率，高于全国同期平均水平5个百分点,同时社会固定资产投资也保持快速增长，人均可支配收入截止到2015年达到15879元，随着经济的高速商业发展的主要指数也大幅提高，截止到2015年龙南县社会消费品总额达到了27.78亿元，人均消费8418元.商业市场发展空间逐步放大
过去5年三产发展概述
生产总值、规模以上工业增加值、财政总收入、公共财政预算收入、500万元以上固定资产投资、出口总额实现翻番；生产总值突破120亿元，进出口总额突破6亿美元，出口突破5亿美元，规模以上工业主营业务收入突破240亿元。三次产业比由13.8：52.4：33.8调整为9.6:55.6:34.8，经济结构逐步优化，工业占比不断巩固
全县新增规模以上企业11家，达到89家，实现规模以上工业增加值59.16亿元，增长8.2%；主营业务收入248.98亿元，增长9.5%；利税总额22.32亿元，增长6%
结论: 工业发展强势,财政收入稳步提高,经济社会发展呈现健康有序的发展态势
人口居住情况
截止到2015年全县总人口计37万,其中中心人口居住达到20万人,为项目发展奠定基础
居民家庭消费支出比例
29%的医疗消费表明居民对于生活的保障意识越来越浓厚； 次之居民在衣着方面的消费较大，达到26%，显示居民整体的消费实力已经提高； 食品方面的支出比例较低（16%），说明居民的生活水平已经明显的改善与提高； 居住、娱乐等方面的支出比例总计23%
小结
随着城市的快速发展及人口、经济结构的不断优化，城市中心将进入一个承载本地社会扩张的主阵地，同时随着收入的提高居民在社会的各种消费观念也将逐步改变，经济前景看好，这将为商业发展提供动力源泉
经济前景提供动力源泉
城市规划推动商业发展 中心城区商业发展逐步优化，结合新城区居住人口逐步增加，中心城区商业将得到进一步的扩大、充实及优化，合理的城市规划将对龙南未来商业开发带来巨大的影响，且商业发展空间放大，对于促进商业差异化发展极为有利
龙南现有商圈分布格局
图例： 商业中心区 小区商业 零散商业街
城市商业市场
老商业区
龙翔商圈
本案
龙南县城主要商业统计
红旗大道：商户共70户
龙南县主要商业街区租金调研表
龙南县城区内现有集中商业多为传统商业，档次较低
现有主要购物中心调查
几个主要的购物商城
几个主要的购物商城
受访者选择投资的房地产类型
愿意购买的商铺建筑面积
愿意购买的商铺类型
商铺投资者特征分析
受访者目前主要的投资渠道
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看