谁在好文案的背后 “背后”: A. 一则出街的好文案，一定“历经风雨”！ 这是个思维的过程——消费者洞察、产品挖掘、 策略理解、概念梳理与丰富、表现方式的寻求、 竞争对手的排查、与视觉的配合、反证策略、 反证客户要求…… 产品挖掘 消费者、产品洞察 竞争对手 （产品本身、制造商） 市场现状与趋势 客户需求洞察 提出洞察或概念 概念的再创作与表达 反证策略或洞察 B.一则好文案必须是一位好文案的辛苦 与付出 一则好文案的标准是什么 冲击力 有文采 新颖 有新闻价值 有利益点 独特 有故事 有承诺 够煽情 够DIAO! 都对。 但是，有没有更接近正确答案的答案？ 动人 感谢 动人的方式有多种： 触动：挠到客户的痒痒，诱发他们的动机 震动：给他们一个惊人的事实、利益、故事、观点， 让品牌成为他的“第一选择” 感动:付出感情与自身体会,感染消费者,让你成为他的 “忠诚伙伴” 例子: 美好的生活就是最温柔的报复 [living well is the best revenge] 正文 你应该穿上最漂亮的衣服去散步溜狗 让街道上迫害视觉神经的建筑物丢脸； 你应该用最奢华的骨瓷餐盘吃荷包蛋 让所有使用保丽龙餐具的餐厅有经济危机； 你应该以鹦鹉螺音响听小奏鸣曲 让制造装潢噪音的坏邻居觉得魔音穿脑； 你应该学会做普罗旺斯香草料理 让背叛的情人只能以泡面当宵夜； 你应该在晚餐之后朗诵现代诗帮助消化 让八点档call in节目收视率大幅滑落； 你应该隔周换戴不同设计师的墨镜 让对方的意识形态显得盲目； 你应该花三个钟头泡东方药草浴 让城市中的二氧化碳指数下降； 你应该阅读楚辞九歌中的巫仪 让以为看哈利波特就不会变成麻瓜的人变成麻瓜； 你应该到五星级饭店叫江浙外烩 让不懂餐桌礼仪的服务生没有小费可拿； 你应该用法文录电话答录机 让假日找你加班的主管当场哑口无言； 你应该把写满报复拥核人士和前男友的日记本资源回收 让亚马逊云林继续茂盛葱郁； 尽管用美学将生活经营成全面性的温柔报复工具 打击安歇曾经逼迫你内在的外在的丑恶。 戴比尔斯钻石: 钻石恒久远，一颗永流传（让钻石与婚姻发生关系） 都是钻石若的祸（钻石惹人瞩目、嫉妒） 左手说：我爱你，右手说，我也爱我自己（独立自主的女性，为自己买钻石吧） INDIAN EXPRESS: 如果眼泪是自己的手擦干的，那它就白流了。 你可以坐在办公室的 装有椅套和软垫的椅子上， 抽出你的支票本，拧开用黄金做的， MONT BLANC水笔， 给你最喜欢的慈善机构， 捐献一笔巨款， 内心感觉很舒服， 但是，老人不需要你的钱， 你能 捐献一点点 时间吗？ 你只要花一点儿时间陪老人就够了。 广告就是广告，始终是为了销售，在这个意义上， 根本不存在什么“销售广告”与 “形象广告”的区别！ 差别在于：1.广告因为营销任务不同，导致表现方式不同，形象广告 只是绕着弯子的销售广告; 2.广告因为洞察不同,品牌个性不同,选择诉求方式不同,有 “感性诉求”与”理性诉求”之分; 动人的好文案背后是什么 JWT的客户购买系统: 选择 寻找 购买 经验 动机 考虑 洞察 1.洞察: 洞察不是观察。 观察只是记录人们的所做或者所说，而洞察则是回答人们为什么会那 样做。 要了解消费者，必须掌握关键的消费者洞察，因为它能直接激发消费者 个体行为的动机。 它是出发点，而不一定是概念或者表现 1、 男性：地位、财富、光宗耀祖，稍稍进取的“三十而立”，照顾家庭的责任， 将友情当作“避风港”的无奈……中国男人在狭隘的成功定义（金钱和职业）和多 元的个人主义道路之间徘徊不定。 2、 女性：儒家教养和变革热情，优雅的成功在生活阶梯之上，渴望着赞同和 爱的她也常常需要人支持她的逃亡。在一个传统妻子（母亲），一份成功事业 和一个真实自我的冲突中寻找着平衡的因素。 3、 年轻一代：骨子里循规蹈矩，也满脑先锋意识，个人主动性的经济独立在 提醒他每人都应该有一个独立王国，远离多变世界的纷争、释放压抑，充分意 识到群居社会中自我表现的需要。“循规蹈矩的个人主义”这个词提炼得堪称精辟！ 4、 中产阶级：强势的表露地位却又时时不忘自我保护，保持着一个低调的外 观、崇尚着一系列昂贵的商品，把地位当作工具把家庭当作堡垒，于是有了那 句经典的“碧桂园给您一个五星级的家”。多分裂多讽刺！ 5、 大众：改变与保护、机制与责任，从来都是最矛盾的组合体。无序的集权 告诉人们，外面的世界很危险，等级制度、英雄主义、顺从等同于生活。百善 孝为先、合资就是品质、无论如何都要安全！我们是谦卑的灿烂！ 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看