**简介 人物概要： 2000年12月3日加盟平安 中国平安**支公司经理 中国平安金牌导师，工行， 交行，招行特约讲师 中国平安钻石会员 国际IQA寿险品质奖 国际IDA龙奖国际MDRT会员奖 **省2007年度十佳保险代理人 **省2008年度“金牌保险代理人” **省2009年度“优秀保险代理人” **省2010年度“优秀保险代理人” **省2011年度“优秀保险代理人” **省2012年度“优秀保险代理人” **省2013年度“优秀保险代理人” 敬人就有人缘，敬业就有业绩 兴奋 让自己兴奋 传递兴奋 制造兴奋 营销的核心技能： 业绩状况 2014年1-9月共计115销售件，其中平安福37件第一章 第二章 第三章 第四章 如何简单讲平安福 平安福的客户从哪里来 微信经营助力平安福销售 几点建议 目录6 第 一 章 如何简单讲平安福 1.对平安福的理解 每个开车人都该拥有平安福 公司26周年庆推出的平安第一款以公司名称命名的保障型产品8 平安福 疾病 意外 大意外 小意外 小疾病 大疾病 （猫抓狗挠） 100以上5万以下都能报销 1.普通大意外（从楼梯上摔跤身故） 34万+50万 2.自乘自驾私家车或公共交通工具身故 34万+50万+50万 3 .10级281项伤残保障 1.同种疾病相隔30天，不同种疾病不用相隔30天，每次疾病最高1.2万，每次器官手术最高5.8万，80%报销 全年不限次数 自住院三天起每天补贴200元 1.凭医生诊断证明，重大疾病一次性赔付30万，轻度重疾最高赔付6万 首次发生重疾后，余下的保费由保险公司代缴 简单讲解平安福 注意点： 1.“保费化整为零 ”；2.“24小时立刻生效”；3.举例说明什么是意外9平安福的客户从哪里来 1.给客户进行保单年检，让客户了解他们目前的保障缺口。 2. 用平安福帮助客户查漏补缺。 3.转介绍（我是受人之托忠人之事，是你的朋友关心你） 第 二 章 老客户加保转介绍11 第 三 章 微信营销助力平安福销售 关键点：有图有真相，不要做转发者，多一些原创 1.按照客户类型分别建群。 2.微信上的信息发布包括故事，数据，理念. 3.信息发布要正能量，让人每天想读你的微信。 4.每天花一个小时去经营微信，每条信息用心回复。 5.要有独到的见解，而不是简单地转发 1112131415第 四 章 几点建议 1.要想卖好平安福，首先自己首先拥有平安福 第一是给自己和家人建立一份保障。第二是给客户一个“范本” 如果自身都没有保障，却每天在外面和别人谈保障，那第一没有底气，第二那就是骗子 2.注重日常话术的背诵和积累 “要想富，天天背话术，要发财，早会天天来“ 多在大脑中存储，就像你去ATM机取款，只有你的卡里面有钱，才能取得出来 161)养老：人不能工作一辈子、却要生活一辈子、换言之我们赚不了一辈子钱却要花一辈子钱！过生日时候人人都说寿比南山跟福如东海、可是寿比南山是活着就好、而福如东海是活着有钱才好！举例：一个女人从55岁退休、养老到85岁、每天吃3顿饭、每顿吃10元钱、不贵吧、吃上30年、大概需要328500元、若那时你和你爱人都执子之手与子偕老、大概要65万才够、请问你是否准备好了、就算你准备好了！我们一不小心活到宋美玲张学良的103岁我们又该怎么办？因此、我们必须从年轻时做好准备、拿出年收入的20%存下来给未来的自己花！给自己一个有尊严的养老生活！人一生有两种钱不能花a你兜里的钱我不能拿来花b属于我未来养老的前不能提前花掉！18 2)大病：辛辛苦苦几十年一病回到解放前！每个人面对大病只有两种选择！一种是一生的积蓄在医院架起一张昂贵的床！一种是用每个月500元转移给平安保险公司！朱容基总理说：社保不是社包、国家是包不起的、只是基础保障、很多方面是不赔的！举例：我的客户宫外孕花掉15973元、社保只赔了3950元平安赔了11585元！平安护身福是解决人一旦患大病后的生活资金问题、它是收入损失补偿险！ 18 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看