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星河地产中心区项目宣传推广策略思路PPT
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资料类型 策略提案
资料评价 资料评价度
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上传时间 2018-10-11
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      资料简介
     
    星河地产中心区项目宣传推广策略思路
    项目初拟:深圳市博古广告有限公司星河项目组

    呈送:深圳市星河房地产开发有限公司

    时间:公元2001年12月31日
    市场概况
    良好的市场基础,已为我们铺好了销售的路基
    2001年地产市场经过低潮的阵痛,下半年迎来了房 

     地产的牛市;

    大盘成为深圳的又一亮点;

    入世(中国加入WTO);

    24小时通关已成必然趋势,港人北上置业已成为潮 

    流,将会实现港人深圳居住,香港返工;

    住宅租赁市场会带来明显变化;

    二次置业的人士增多,并更加理性;

    政府对中心区的大力推广
    中心区规划图
    优势: 处于深圳独一无二的中心区(CBD),是未

    来深圳重点规划建设的策略增长区;

     星河地产良好的品牌知名度(已开发的楼盘如

    星河明居等,销售都不错);

    深圳最具投资价值的黄金地段;

     项目规模超大(30万平米,有整体规划);

    中海华庭的先期销售成功,为此地段作了良好的

    宣传铺垫,也给消费者带来很大的信心;

     市政府对周边的规划投入(如购物公园等)和对

    中心区的大力度推广,都为本项目作了先期的炒做。

    其它待与开发商沟通后再行提炼;


    项目背景
    劣势: 作为位于中心区CBD的住宅物业,比中心区(北区

    CLD)的和记黄浦雅苑、深业花园等楼盘的先天条

    件,竞争力稍弱;

     中海华庭的先期入伙,分流了一批消费者;

     定价的起点较高(估计开盘价为6000元左右),导

    致购房的消费群形成一定的局限;

     片区同期开发和正在销售的楼盘(城市花园、黄浦

    雅苑、深业花园等),存在一定的竞争压力;

     其它待与开发商沟通后再行提炼;


    项目背景
    机会点: 具备住宅物业的所有配套设施环境(活动中心、幼儿 

    园、邮电所、社区健康服务设施、商业配套设施及综

    合市场,并且中央购物公园近在咫尺);

     作为中心商务区(CBD),周边的高档写字楼良好租

    售市场,将会带动一大群在此周边地区的住宅租赁市

    场;

    不仅具有良好的居住环境,而且还是最佳投资热点;

    离黄冈口岸车程只有三分钟,会带来更多港人置业的

     销售热点;

    政府在政策上的大力支持(投入大量资金改善交通及

    周边环境);
    项目背景
    目标人群分析
    ★二次或多次置业者为主;

     ★居住已不是其购房的主要目的,而投资才是最重要的因素;

     ★有足够的购买力,大部分为成功人士,部分购买者为多套购买;

     ★对地理环境的要求最为关心(因为这是独一无二的),其次才

     是居住环境的要求;

     ★具有很敏锐的投资眼光;

     ★购楼较为理性,对开发商有一定的了解,对开发商的实力和品 

     牌比较关注; 

     ★年龄在30—40岁之间为主;

     ★以男性为主;

     ★拥有相当的成就感;

     ★希望走在别人的前面,有超前意识;
    产 品 对消费者意味着

    品牌、品质放心

    大型社区安心(居住)

    地理环境信心(投资)

    建筑风格顺心

    园林风格舒心
    星御花园能给他们带来的:
    他们的核心愿望:

     不仅是适宜的居住环境,而且是理想的投资行为;
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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