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城市丽景花园促销方案DOC

zhangsi***
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资料大小:20KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/10/8(发布于浙江)

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文本描述
城市丽景花园促销方案
1.周边楼盘促销策略对比分 年初,房地产业内人士预测,沿机场高速从东三环至望京一线,将是今年最具潜力的地段城市丽景花园所处的丽都商圈地区在建楼盘超过20个,我们遴选了八处楼盘进行对比:
价位对比:
2.消费人群定位: 沿东三环的新贵族、投资置业者和购房出者将是城市丽景花园主要客户群,60—80万的楼盘价的中小户型,更适合于购买第一居所的首次置业者和投资置业者

职业定位:
年龄定位:
以中青年为主要的目标消费人群

收入定位
消费人群的心理分析:
追求个性型档次上追求时尚前卫,心理上抵触奢华和俗气。虚荣心理较强,对户型和装修渴望个性化、多样化。 生活节奏较快,闲暇时间愿意享受生活,不愿在家务琐事上花费过多的精力。购房置业型 投资心理成熟,注重楼盘所处的地理位置和升值潜力。处世原则讲求“中庸之道”,即楼盘的价格性能的最佳契合点。在实际生活中倾向内敛和不显山不漏水。 由上可见,城市新贵希望购买到一现 成、满意的家,同时也希望能够在室内装修风格上能够自由的选择, 而城市丽景花园的“可选择精装修”服务正迎合了这一点。购房置业者则较为注重实际,对楼盘的升值潜力考虑的较多,因此,针对这一部分消费人群的广告宣传重点应当放在投资的角度诉求

、策划思路
1. “选择自己满意的家”棗选择之美 通过对周边房地产开发项目的对比分析,我们认为城市丽景花园的卖点在于“可自由选择精装修”上。虽然以买房附赠精装修的促销手段早已有人提出,但是给人普遍的印象是一种强迫的接受,很难迎合当前新贵族追求的生活个性化,但快节奏的生活使他们无暇去买毛坯房,花上几个月的时间去重新装修。以“可自由选择精装修”恰恰迎合了当前市场的需求,这一卖点是众多房地产广告中的宣传空白点。“选择自己满意的家”, 即突出消费者购买的是家,使人感到亲切温馨,同时也暗含了可以自由选择装修风格

2.“选择适合你的”棗中庸之道 城市新贵倾向于个性的生活方式,但又回避最低档次和最高档次的商品,而乐于接受质量、价格、品位适中的商品;而购房置业者看中的是价格性能比。从物业销售和这次春季房展会的情况看,均价在7000元 以上的明显受到冷遇,而5000元左右的项目易于为购房者认同,成交率也高得多。在多数开发商竭力强调自己高品质、低价位的情况下,突出强调丽景花园的适中定位,并与儒家的中庸之道联系起来,具有一定的亲和力。中庸之道是儒家的最高境界,以此为宣传的切入点,含蓄的表达出“选择自己满意的家”这一概念,更显得品位超凡,境界高远

媒介方案
1传播策略a丽景花园和周边其它房地产项目相比属小型房地 产项目,因此在进行广告宣传时应回避只注重品牌诉求的高投入方式,而采用直接切入卖点的传播策略,做到以最少的投入换取最大的回报。 b广告投放上避免采用过于分散的方式,应在确定一个主导媒体的基础上遴选针对性强的辅助媒体进行补充传。c在创意设计格调统一的前提下,采用统一的规格形成系列宣传,d控制广告投放频率,开盘期在所选择的所有媒体上密集投放,达到最大的暴露率;随后的投放中依据销售情况随时合理的调整广告费用和投放频率。2媒介选择报纸广告 《北京青年报》新闻报道前卫,风格卓尔不群,制作精美,覆盖各个年龄阶层,并且是北京
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