北京时代睿点广告.融创门城项目思考 统御西长安 冠冕新地标 作为北京十大金牌广告公司、中国豪宅地产最佳营销机构 时代睿点目前在服务融创中国五个项目： 北京枫丹壹号、上海盛世滨江、上海御园、杭州印、之江壹号 我司无比珍视与融创公司的战略合作关系 通过双方的无缝工作配合与团队成绩基础 我们更深刻体会融创公司上下一心的做事风格与专业态度 我们真挚的希望能够为融创门城项目 提供具有建设性的非同一般营造理念 助力融创再创北京新的佳绩新的辉煌 今天，这是荣誉之战 抛开所有矫情的客套话 抛开数十个我们希望与项目合作的理由 我们只想说，我们喜欢融创公司 我们尊重尊重我们的融创团队 感谢在座和无法出席的每一位同事 对于融创门城项目我们 需要思考的三大核心问题 【一：如何解决门城传统区域抗性问题】 作为区域65万平米第一大盘、销售周期长达5年，最大化土地和品牌价值 【二：如何解决总价地王价格抗性问题】 销售约4万/平、14年任务20亿，打消客户距离及配套抗性，第一领袖地位 【三：如何解决区隔竞争产品差异问题】 区域内大牌云集竞争愈加白热化，摆脱竞争营造项目独特产品价值理念 融创中国10年 专筑高端精品 中国高端精品物业缔造者 2013年西山壹号院以60亿年度销冠 问鼎北京 领袖巅峰 融创农展馆项目 融创亦庄项目 融创门城项目 2014年融创三点成线，三冠重装齐发 再次引领北京未面世已万众瞩目 2013年8月，融创葛洲坝联合体亦庄地块20.41亿创下区域单价“地王” 2013年9月，融创农展馆地块21亿创下北京名副其实单价“地王” 2013年12月，融创住总骏洋联合体门城地块58.66亿创下北京历史上新的总价“地王” 如果说13年是融创于北京的蓄势年 那么14年则是融创于北京的引爆年 继融创10周年后再次重装强势出发 融创将再一次改变北京 基于农展馆项目、亦庄项目作为北京又两个人居巅峰巨作 门城项目则作为另一层级大盘巨作 届时三盘联动聚核北京无可比拟的品牌影响力 也为将门城项目带来绝无仅有的品牌号召力 为门城项目提供高溢价的坚实市场基础 面临主要挑战与压力 挑战1：区域固有旧知，面临市场洗脑教育。 挑战2：六环外销售4万/平，客户认同感差。 挑战3：远洋等同类LOFT产品预计同期入市。 压力1：年度销售20亿，蓄客时间短任务重。 压力2：14年房地产市场大势行情不明朗。 压力3：推盘节奏极为紧密，形象与卖点同期并行 “勤奋比不过天分，天分比不过大时代” ——雕爷 门城项目三大推广目标 【做势】 【坐庄】 【做市】 城市格局 区域竞争 客户引导 【第一篇章 做势】 如何顺应时势成就领御者地位 于北京世界城市的大格局高度 大国崛起的世界城市国家战略 盛世中国盛世北京 《北京城市总体规划（2004-2020）》指出北京的城市定位： 国家首都、国际城市、历史名城、宜居城市 这四个北京定位是并列的，没有区分层次的 “总体规划”给出了北京政治、资源、文化、产业等方面的 定位 国际城市+宜居城市实际上成为最核心的总体功能发展 世界城市实际上成为北京城市功能的总体定位 以北京奥运的成功举办为标志，北京市的发展已进入新阶段 新目标的提出有助于凝聚共识，明确未来发展方向 中心城 单中心大都市区 多中心大都市圈 大都市连绵带 （纽约、巴黎、伦敦、东京） 北京所处阶段 世界城市的发展过程 特征： 以政治经济为中心发展，自然生长形成 特征： 由于都市人口剧增、行政功能扩大，逐步扩大 特征： 交通拥挤、能源损耗、空气污染，政府有意识规划卫星城、城市副中心 特征： 由政府统一规划、统一合理布局，统一引导建设，实现都市多中心的产业复合、经济政务功能互补、宜居环境、便捷交通 北京世界城市发展大格局所处阶段 门城正是在此阶段孕育而生 是北京世界城市发展战略下 城市新都会的角色扮演 我们先探究国外四大世界城市发展历程 再看门城未来发展的具体角色是什么？ 同样类似的地理位置、环境资源、交通环境等 纽约的上西区、巴黎的十六区、伦敦的诺丁山、东京的西新宿 已成为世界城市的国际居住区典范标准 上西区 Upper West Side 华尔街畔、赭石阶层 第九大道、百老汇 河滨公园、大都会剧院 哥伦比亚大学 （培养政治、经济领袖人物的摇篮） …… 十六区 16e，arr 香榭丽舍大街西延 外国使馆\福煦大街 王子公园体育场 巴黎第二大公园布洛涅森林 被誉为巴黎最富裕 高级的住宅区 …… 诺丁山 Notting Hill 波多贝罗大街 英国富人聚集地 诺丁山狂欢节 肯辛顿公园、海德公园 …… 西新宿 16e，arr 东京政府新规划的行政与商业新都心 新宿车站\大型企业总社摩天总部 旗舰店“高岛屋时代广场” 新宿中央公园、新宿御苑 工学院大学、东京理工大学、 东京富士大学 …… 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看