首页 > 资料专栏 > 营销 > 营销策划 > 节日促销 > 营销推广_旅游度假_青岛海上嘉年华度假项目营销推广方案

营销推广_旅游度假_青岛海上嘉年华度假项目营销推广方案

资料大小:2632KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/10/3(发布于海南)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
海上嘉年华(青岛) 游乐事业部 2011年营销推广方案
海上嘉年华游乐事业部2010年12月
品牌培育,建立品牌核心竞争力为主导
品牌发展,塑造并完善品牌内涵
品牌的强势上升期,并取得社会的广泛认同
品牌扩张阶段,不断调整完善品牌建设
强化品牌开拓,延伸品牌、拓展品牌发展
品牌方针与计划
2011年6月
2011年12月
2012年12月
2012年6月
盛大开业
目前
2013年6月
销售策略以求高端游客与企业和团体为主,以终身卡为销售重点,大力开拓营销渠道,拓展团客业务
完善销售物料 前期销售洽谈 组建销售团队 培训销售
以基本回收经济投资为主要战略目标。拓展营销模式,全面铺开销售线路阶段,营销上呈现多元化格局
1植入期
2引爆期
3轰炸期
4持续期
5强化期
品牌建立
品牌销售
展开节目赞助、栏目合作、活动合作等推广形式,继续保持较高的媒介曝光率
在短期内迅速提高知名度,传达促销活动信息
前期宣传推广准备工作
市场预热阶段,拓展品牌知名度
2011年6月
2011年12月
2012年12月
2012年6月
盛大开业
目前
2013年6月
制造新闻热点,起到刺激消费者在短期内实行消费行为的作用
持续宣传期,广告量进入平稳期,主要起提示作用
1植入期
2引爆期
3轰炸期
4持续期
5强化期
品牌建立建议
长期执行的户外广告、合办专栏、栏目赞助等开始发布;合办促销活动
媒体开发; 目标顾客的个别推广活动,制造新闻效应; VI策划; 网站制作
系列软性报道,介绍品牌及项目进展; 少量硬广告; 故事线卡通人物宣传
开展品牌合作,扩大版面,推介会;突出强调开业信息及特色活动;品牌活动
PART 1 营销推广│品牌策略
塑造快乐氛围享受体验度假 梦幻在此、享乐在此、快乐在此
海——————独有的天然资源
欢乐——————我们永恒的主题
互动——————设备体验、运营人性化氛围
稀有性——————中国第一,世界唯一
奇幻、神秘——————中国神话主题游乐项目
中国古文化的传承————古代传统文化的提炼、升华
品牌建立优势
4000万外地游客/ 青岛商务基地增强/海底隧道开通
海文化(神奇探险的主题)、海体验(驾奴海洋的征途)、海狂欢(浓情互动的欢乐) 海参与(赢取硕果的竞技)、海特性(四季恒温的亲水)、海洁净(净化自然的海水)
海洋游乐
四季恒温
运营氛围
体验互动
民族主题
海上嘉年华
品牌核心价值(诉求点卖点)
中国制造 (激发民族情结)
公益活动 (品牌价值提升)
卡通植入 (增加卡通元素)
数据库营销 (培养忠诚度)
行业/产业评论 (应对压力)
商业合作 (盈利模式搭建)
事件驱动 (增加人气)
实现全面扩张海上嘉年华游乐品牌价值的目标 从而实现开业前开门红,开业后天天旺场的目的
叫好策略
叫座策略
最 终
品牌建立策略
PART 2 营销推广│销售计划
市场销售类计划
根据青岛旅游市场调研和国内旅游行业分析,我们认为全年游乐总人数160万人 以3.5小时车程为主的近距离游客和400万来青岛的游客为主要目标市场
销售目标群
以地域分主要包括
以一年为周期
销售目标群
以地域分主要包括
以一年为周期
销售目标群
以游客类型分包括
拓展渠道 (本地市场)
长期合作
信息反馈
团队销售
政策
学生市场
会员制
直接销售
延伸市场
回扣
关系开发 品牌效应
激励
共赢
开发(辅)
大客户、写字楼、学校、社区、商业区
俱乐部
维护(主)
旅行社 (外埠市场)
销售渠道策略
销售促销策略
会员卡销售额900万 2000万3100万4700万
销售目标
海上海年华销售
A1至尊终身卡
B会员卡
B2贵宾卡
B1市民卡
B3福利年卡
C门票卡
A3终身卡家庭版
A2终身卡企业版
卡类内容 数量 面值目标群销售时间
游乐、酒店、演艺商业综合享用, 共750张 俱乐部会员
50张 200张 200张
30万 20万10万
企业主 企业招待 家庭成员 家庭使用
2011.6-2013.6
游乐、酒店、演艺综合享用,共8000张 增加人气、 促销、 口碑、
张 1000 2000 5000
元 1万 6000 2000 600
中短期会员本地促销气促销 高低档次 方便赠送
2011.6-2012.6 2012.6-2013.6
通票
160万
179
一般游客
2012.8-年222201
销售目标
。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看