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MBA硕士论文_轴承备件分销商_A公司的库存管理研究DOC

湖西轴承
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更新时间:2018/9/30(发布于山东)

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文本描述
摘要
分销企业就是将产品通过分销渠道从生产者转移到最终用户的从事分销服
务的企业,它的目的在于缩短产品提供者与使用者之间的距离。它们一般拥有广
泛而纵深的营销网络,管辖众多的分支机构如分公司、办事处、配发中也等、经
销商、二级经销商及零售企业店中店、专卖店,形成了庞大、跨地域、多层级营
销体系。分销企业位于供应链的中间环:上游连接供应商,下游连接零售商、客
户,是商品进入流通渠道的通路。随着科技髙度发展、技术产品更新换代加快、
消费者需求越来越差异化,分销企业在经营过程中产生的库存问题也越来越多样

随着竞争的加剧、经济的发展,分销企业逐渐展现出:规模扩大化、网络复
杂化、管理难度增加,角色也由传统的W赚取买卖差价为特征的传统分销商网络
转向提供服务获取服务佣金的战略合作伙伴,这些逐渐造成分销企业高额的库
存成本、难W实时把控库存状况、库存商品品种及批次繁多的情况发生

本文W笔者曾经工作过的A公司为参考对象,针对A公司目前库存周转率
偏低,呆滞库存量大、库存结构不合理的问题,通过对公司内部和外部的各种因
素进行分析,找出了导致A公司库存管理缺陷的深层次原因。然后针对A公司
的实际情况,利用科学的库存管理理论为指导,从对A公司产品进斤ABC129分
类、构建库存需求预测流程与方法,引入综合库存控制策略和完善公司管理制度、
提离人员意识、重新设计供应链管理流程等方面,提出具有可操作性的实际解决
方案,在后来的实际操作过程中,取得了较大的成果

在撰写本文期间,A公司已经完成其库存改革优化方案,论文所提出的管理
方案和管理策略均从实践中积累得出,另外笔者根据MBA期间的学习,加入了
一些更为合理的方法,使得库存化化的效果更加理想,同时,本文中分销企业的
库存管控模型W及供应链设计方案对同行业的其他企业具有一定的参考意义

关键词:ABC129,计划,预测,库存策略
I ABSTRACT
Distribution enterprise is a company which move products from producers
to end users through a distribution channel, its purpose is to shorten the
distance between the product providers and users. They usually have broad
and deep marketing network, numerous branches such as branches, offices,
distribution centers, distributors, dealers, specialty stores, build the huge,
cross-regional, a multi-level marketing system. In the supply chain, Distribution
enterprises is in the middle of the ring: connect the former suppliers, get in touch
with the down retailers, customers, which are the channels that get the three
participants in touch. Along with a highly developed science and technology,
product update speed technology, consumer demand increasingly
differentiation, distribution companies in the business process of inventory
problem is becoming more and more diversified.
At the means while, distribution enterprises show something new: scale
become bigger and bigger work become more complexity, management
difficulty increases, and the role have changed which from the traditional to earn
characteristics of difference between 化e traditional distributor network to
provide service 忙r service commission strategic partners,化ese causes
distribution company gradually high inventory cost and difficulty of real-time
controls the inventory status, inventory occurs in a wide range of products and
batches.
In this paper,化e au化or has ever worked for A company as A reference
object, according to A company inventory turnover ratio is low at present,
unreasonable structure of dull large inventories, inventory problems, through to
化e internal and external factors analysis, find out 化e deep reason of defects
lead to inventory management of A company. Then according to the actual
situation of A company, using scientific inventory management theory as the
instruction, from A company&39;s products for ABC129 classification, inventory
demand forecasting process and method, the introduction of comprehensive
II inventory control strategy and improve the company management system,
improve staff awai^eness, redesign of supply chain management process, p山
forward the operable practical solutions, in the later actual operation process,
made big progress.
During the period of writing this article, A company has completed its stock
reform and optimization, the paper management solutions and management
strategies are proposed from practice accumulation, in addition, the author,
according 虹 A study during 化e MBA 化 join some of 化e moie 巧asonable
method, make ttie inventory optimization effect is 171〇巧 ideal, at 化e same time,
化is article 出stribution enterprise inventory control model and o化er en怡rprises
of supply chain design scheme of the same industry has A certain reference
value.
Key Words: ABC129, Plan, Foi*e说St, Inven化ry Strategy
III 目录
中文摘要
I
ABSTRACT
H
S录 m
第一章绪论…第一节研充的背景第二节研究的目的和意义第三节研究内容与方法第二章库存管理理论回顾第一节库存研巧发展历程及控制方法第二节供应链下的库存管理第H章A公司库存管理状况及问题分析第一节A公司的基本情况

第二节A公司的库存现状第H节A公司库存存在的问题第四节A公司库存管理问题的成因
24
第四章A公司库存管理改进方案
30
第一节建立完整的内部供应链体系
31
第二节销售预测体系的改进
35
第H节库存控制策略的改进
%
第四节建立完善的库存管理考评制度
40
IV 第五章A公司新库存管理体系实施
42
第一节库存管理体系执行及出现的问题
42
第二节新库存体系执行的效果
43
第六章结论
45
第一节A公司新库存管理体系的实施总结
45
第二节A公司新库存管理体系的不足及未来展望
46
参考文献 48
后记
50
V 第一章绪论
第一节研究的背景
库存是处于加工、存储和运输状态的物资。对于一个企业来说,库存的存在
是为了应对市场需求的波动而不得不存储的物资。十年前,一个企业拥有的库存
越多,越是好事:企业的资产多,竞争力强。但是随着现在企业所处的市场环境
竞争不断激烈,轻资产化逐步成为发展的主流,通过减少固定资产的投入,增加
流动资产的比例,提高资金周转率来提高企业的利润额

对于中国进口产品代理商企业来说,库存管理是其管理中最为重要的环节

其中,库存成本是进口代理商经营中成本的主体部分。可1^^说,库存管理的好坏,
库存成本把控的严格与否关系着进口代理商的健康成长。而库存管理中的关键内
容是降低企业总的库存成本,库存成本的下降不仅体现在企业现金流的增加,而
且直接体现在商品结构的合理化、品类管理的科学化、补货的及时性、库存商品
的最低化等各方面,总而言之会使企业资金周转速度的加快、增加企业自身的利
润。此外库存还是代理经销商的核也竞争力,代理经销商的竞争力体现在交付的
速度加上交付的量上,此时库存量的多少则决定了代理经销商能否打败其竞争对
手的关键。综合上来分析,库存是代理经销商的一把双刃剑,既能够帮助企业获
得竞争优势,但是库存量过多又会阻滞企业的健康成长

本文作者所就职的A公司是一家典型的国外品牌代理经销商,在经历了十
几年的快速发展后,在2013年遇到了发展的瓶颈:销售额停滞不前,企业的资
金周转速度下降,流动资金不断减少。相反,A公司所在的轴承行业每年却有15%
W上的增幅。通过对A公司的全面诊断,摆放在首个位置的问题就是库存过多

经过过去10年的快速发展,A公司知道自己的成功要素在库存上,库存量多、
品种多,在与客户沟通商谈时,竞争优势明显。但是,当大家都认为库存是越多
越好的时候,却忽略了库存管理的问题。前的库存管理不存在管理的概念,仅
仅停留在行政层面的管理上,相应的造成了整体的库存管理处于初级的买卖阶段,
没有计划管理的考虑,使得企业目前的现状是客户经常需要的产品,公司没有过
多的流动资金购买来满足客户需求,存储在仓库中的产品都是客户不需要的产品,
1 这严重占据了自身的流动资金1^及阻碍了企业自己的健康发展,所W,改善A公
司目前的库存管理现状是势在必斤

第二节研究的目的和意义
随着互联网、ERP、电子商务等信息技术在企业中的应用,企业的竞争模式
发生了根本性的变化,市场竞争己由单个企业的竞争演变为由一系列上下游合作
伙伴企业构成的供应链之间的竞争。供应链上各个环节的企业通过信息技术可W
实现信息和资源的共享和相互渗透,达到优势互补的目的,从而更加有效地向市
场提供产品和服务、増强市场竞争实力。对于一个分销企业而言,位于供应链的
中间环,其上游连接制造商,下游连接零售商或者是最后客户,它是商品进入流
通渠道的通路,分销企业库存管理的效果直接影响供应链整体的库存结构,如何
在供应链中优化库存,实现既提高企业竞争力又增强整个企业的供应链竞争力则
成为一个分销企业必须解决的难题

目前关于库存管理和控制的理论研究及应用研巧对象大多集中于生产制造
型企业,有关分销的库存研究较少