广义：微商是基于微信生态的社会化
分销模式，它是企业或者个人基于社
会化媒体开店的新型电商，也称社交
化电商。从模式上来说主要分为两
种：基于微信公众号的微商称为B2C
微商，基于朋友圈开店的称为C2C微
商

中国微商市场发展现状
中国微商用户研究微商市场发展背景
移动购物用户快速渗透为微商市场奠定基础
速度高于PC端，移动网购用户的快速渗透为微商市场发展提供用户基础

数据来源：国家统计局。4
3.61
4.13
2.36
3.40
19.5%
14.4%
63.9%
44.1%
2014年2015年
2014-2015年中国网购用户/移动网购
用户规模
网络购物用户规模（亿人）移动网购用户规模（亿人）
网购用户增长率（%）移动网购用户增长（%）
55.7%
60.0%
42.4%
54.8%
2014年2015年
2014-2015年中国网购用户/移动网购
用户渗透率
网购用户占整体网民比例（%）
移动网购用户占移动网民比例（%）
微商市场发展背景
移动电商市场规模迅速扩张为微商提供导向
比持续增加，占比已超半数。移动电商市场规模的迅速扩张为微商发展提供了良好的发展导向

数据来源：艾瑞咨询。5
0.00.10.3
0.9
2.1
3.4
426.1%490.1%
297.6%242.8%
123.8%60.5%
201120122013201420152016e
2011-2016年中国移动购物交易市场规模
移动网购交易规模（万亿元）增长率（%）
98.5%94.2%
85.5%
66.2%
44.5%
31.8%
1.5%5.8%
14.5%
33.8%
55.5%
68.2%
201120122013201420152016e
2011-2016年中国网购交易额
PC端和移动端占比
移动端交易占比（%）
PC端交易占比（%）
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