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对企业的核心业务做一个明确的界定是企业可持续发展的基础
明确核心业务需要识别的五种资产
你最可能获得利益和价值的客户。
你独有的和最具战略性的能力。
你最重要的产品。
你最重要的销售渠道。
其他具有战略意义的重要资源（如专利、商标权、在系统中的控制地位）
对企业的业务边界进行有效界定
企业所从事的业务的边界是什么，这些边界哪些是“自然”的经济边界——由客户基础和基础经济学确定的？这些边界范围包括哪些产品、客户、销售渠道和竞争者？
企业为了在竞技场中进行有效竞争需要哪些核心的技术和资产？
我们以客户、产品、技术和销售渠道来定义的核心业务时什么？通过他们我们可以赢利，并利用我们现有的资源进行有效的竞争？
使我们的核心客户认为我们是独一无二的关键差异点是什么？
围绕核心业务的毗邻业务是什么，我们对核心业务和行业的界定会发生变化吗？会改变企业竞争的前景和客户的范围？
在核心业务领域寻找独特的市场能力和影响力
企业获得市场能力和影响力的方法
以客户为基础
以销售渠道为基础
以产品或生产能力
为基础
以资本为基础
销售渠道的优势
与优秀的销售商的
伙伴关系
在整个产品链的
控制权
低成本的优势
优越/独特的品质
领先世界的产品
专利
行业利润的份额
市场评价，创造出
高度的市场流量
筹措资金的能力，
允许公司投资于
竞争者的领域范围
优质服务和客户
关系（忠诚度）
高度灵活的成本
顾客行为和需求
新业务的管理模式
成功的差异化能对客户和竞争者产生持久的市场能力。尽管强大的竞争追随者和新的加入者采用跟随战略所面临的条件已经很苛刻，但在一个既定规模的市场，不断加强的市场能力将给对手造成更大的战略壁垒
建立核心业务
或部分核心业
务的市场能力
和市场影响力
围绕核心业务，
把业务范围扩
张到合理的、
强大的相邻业务
根据行业的变
化，改变或重
新界定企业核
心业务
企业成长的战略延伸
释放核心业务的
全部潜力
寻机扩展到围绕核心
业务的毗邻业务
先行再定义核心业务，
适应市场变化
毗邻扩张
毗邻扩张是公司进入相关群体或行业的方法之一，这种扩张借助核心业务，
同时又加强盈利核心业务的实力。这种有序的扩张可以从根本上重新界定
企业的核心业务（通过增加新的经营能力）以及提供自我增长的机会。稳
定行业中的企业正是通过这种方式重新定位自己，追求最有吸引力的新利
润池或适应新的周围环境
三种基本类型
直接进入最临近的投资机会，这是到目前为止最大的毗邻业务类型。
购买与核心业务相关的企业“期权”，对冲未来的不确定性。
扩展核心业务边界和能力的一系列相继转移
新渠道
新业务
新客户群体
新产品
新地理分布
新价值链组合
全新需求
新替代品
新模式
新一代
支持服务
补充
全新
当前群体的细分
不可获取的群体
新群体
全球扩张
本地
前向一体化
后向一体化
外部销售能力
核心业务的毗邻辐射图
网络
分销
代理商
识别和描述毗邻业务的步骤
确定你所在的毗邻、排列你的每个领域（市场份额、获利能力、投资额）经营状况的数据资料。
确定你的公司正在考虑或已经拒绝的毗邻。
确定其他已知的毗邻，包括那些可能需要两三个战略性转移才能达到的毗邻。
确定你的竞争者的投资行为所暗示的毗邻。
确定潜在新竞争者，通常是小公司所暗示的毗邻。
确定可能由于技术进步或其他发展而产生的未来毗邻。
将所有的这些毗邻计入简单的格子或图形，然后思考一下哪些附加毗邻可能遗漏
制造
销售
营销
财务
人力资源
合资
周转管理
能力
35-45岁
成年男子
消费者
所有男性
消费者
女性消费者
非酒精饮料成年消费者
顾客群体
交易
酒馆
夜总会
酒吧
自动售货
加油站
家庭直销
家庭
渠道
饮料
食品
服装
品牌商品
出版物
奢侈品
媒介
产品
罐头制造
装瓶
高压酿造
数据库管理
管理软件
通讯
技术
啤酒
酒精
配酒
苹果酒
葡萄酒
软性饮料
饮料
英国
爱尔兰
欧洲大陆
北美洲
亚洲
非洲
地理分布
大麦种植
包装材料生产
蒸馏酿造
配料
营销
实体分销
批发商
零售广告
送货上门
前向一
体化
后向一
体化
示例
一家酒类企业的多步骤毗邻图
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