目前，我国农产品流通体系不仅在实现正常的产品流通上尚有问题，而且功能也不完善，更
不能起到有效引导和组织生产的作用。农民虽然在多方面已经努力地去适应市场的需要，但
在销售方面显然与市场经济的要求相去甚远，不能主动地选择最有利的市场去销售，而是被
动地等待市场的选择。电子商务的发展无疑为解决农业发展中农产品的流通问题提供了广阔
的空间，利用电子商务技术改造传统经济下的流通过程，形成由信息流、资金流、物流、商
流组成的并以信息流为核心全新的流通流程，推动中国农村的新发展

前 言
农村电商参与对象发展战略与模式分析
1. 供销社农村电商战略与模式
农村地广人稀，物流成本高昂，发展电子商务不易，
在推进“网上供销合作社”工作中，全国各地供销合
作社根据当地农副产品资源特色、电子商务基础等条
件，选择自建平台、依托第三方、自建平台与第三方
相结合等方式，在较短时间打造了供销合作社农村电
子商务集群，形成了供销合作社特色的电子商务经营
服务体系

平台选择
资料来源：前瞻产业研究院整理
（一）自建平台
以江苏省为例。目前，江苏省供销合作社投资1亿
元，自建“地平线”综合服务电子商务平台，整合全
省50个县（市、区）供销合作社电商平台，打造电
商综合服务的“省级队”。2016年1季度新发展电子
商务公司54家，网上销售额28亿元。占同期全国供
销合作总社网上销售额16.37%

2016年1季度“地平线”综合服务电子商务平台运营情况
（单位：家，亿元，万次）
60
50
40
3010新发展电子商务公司网上销售额日均点击率
5万次
28亿元
54家
（二）借助第三方平台
以八方联采携手县供销社、第三方共同成立“吴桥县八
方联采电子商务有限公司”打造农村电商新模式为例

2016年3月18日，河北八方联采电子商务有限公司，
吴桥县供销社与吴桥玉路随心电子商务有限公司共同签
署了八方联采县运营公司三方协议。基于此次合作协
议的签署，三方将利用八方联采电商平台，快速推进吴
桥县农村电商发展，拓展村级服务站加盟，落地八方联
采各项实体电商业务，服务三农，推进吴桥县农村电商
经济发展

（三）自建平台+借助第三方平台
以浙江省为例。2013年初，浙江省供销合作社围绕打
造“浙江网上农产品大市场”目标，启动建设网上“供
销百馆万店”工程。重点从两方面加大推进力度，一方
面加强与淘宝网、京东商城、1号店等电商平台合作，
承建了淘宝网浙江省馆和京东商城浙江省馆，并与1号
店签订了战略合作协议；另一方面加强内部资源整合，
通过规划引导、社社（企）合作、政策扶持、技术支
持，推进实体化电商平台建设。至目前，已在淘宝网、
1号店及京东商城三大电商平台上建成各类地方特色馆
18个，入驻网商近1500家，入驻商品近4000种，并
与2000多家合作社和生产企业建立了产销对接关系

“淘宝网-浙江馆”2015年2月2日上线后，已入驻网
商657家，入驻商品2000余种，其中浙江地标产品159
个、中华老字号产品75个、浙江重点地域特色产品628
个

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