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本文将立足奈斯公司的实际情况，通过对竞争战略的相关理论分析和对奈斯公
司的实际运营研究，给出目前适用于奈斯公司发展的战略选择方案，进而有针对性
地对所采用的具体战略措施加以佐证
首先，本文对企业战略管理理论进行概括性地论述，为奈斯公司的战略竞争分
析提供理论支撑。其次，采用”PEST”分析法、波特五力模型和竞争态势矩阵
（CPM）工具分别对奈斯公司所处的宏观环境、行业环境和竞争对手进行研究分
析，在此基础上应用外部因素评价矩阵（EFE）工具评估奈斯公司所面临的外部机
遇和威胁因素。接下来，从公司内部所具备的资源和能力入手，采用内部因素评价
矩阵（IFE）工具明确奈斯公司的内部优势和劣势。然后，根据以上内外部研究结
果，使用 SWOT分析模型匹配企业优势、劣势、机会和威胁四类因素。在 SWOT 的
匹配结果基础上，引出三种战略方案，即总成本领先方案、集中化方案和差异化方
案。最后，利用定量战略计划矩阵（QSPM）对三种竞争战略方案的可行性进行分
析评价，结合奈斯公司的实际情况和现行措施，选定总成本领先方案为奈斯公司的
最优竞争战略方案。继而说明奈斯公司的具体实施保障和措施，并对其实施结果进
行控制与评价
本文将理论与实践有机结合起来，以此提出可行的战略方案，不仅为奈斯公司
的发展指明出路，同时也为同行企业的战略发展提供了有价值的借鉴经验
关键词：竞争战略；总成本领先战略；泵；奈斯公司MBA 学位论文 作者：徐青 奈斯公司竞争战略研究
II
Abstract
Since China entered WTO, the manufacturers from the world enhance the investment in China.
Chinese giant market potential is deemed promising by some pump manufactures. They come in
flocks and build many competitive enterprises in the country. Meanwhile large and medium-sized
state-owned enterprises are loath to lag behind to change the system, so as to increase the popularity of
the company by means of diversified development patterns. Some private enterprises as a new force
suddenly rise, which apply their own flexible business model to get a place in the industry. In recent
years, the growth speed of market economy slows down; pump industry is also badly affected. Each
pump manufacturer takes measures accordingly to adjust strategy to deal with the market environment
full of fierce competition day by day. Nice Company as a famous enterprise in the industry, “How to
maintain and improve its own competitive advantages” is its rigorous strategic question.
This paper will be expounded based on the actual situation of Nice Company, through the
theoretical analysis of competitive strategy and the research to actual operation of Nice Company, to
give the strategic optional plan suitable for the current development of Nice Company, and then give
the argumentation to the specific strategic measure.
First of all, this paper will briefly describe the enterprise strategic management theory to supply
the theoretical support for Nice Company strategic analysis. Secondly, PEST analysis method, Poter`s
five forces model and CPM tool are applied for the research and analysis of overall environment,
industry environment and the competitors environment faced by Nice Company, based on which apply
EFE tool to evaluate the external opportunity and threat factors. Then, start from the company internal
resources and abilities. The internal advantage and disadvantage of Nice Company are clarified by IFE
tool. Next, according to the internal and external research results above, use SWOT model to match
the four kinds of factors, that is to say advantages, disadvantages, opportunities and threats. Based on
the matching results of SWOT model, introduce three strategic projects, that is Overall cost leadership,
Differentiation and Focus. Finally, QSPM is used to evaluate and analyze the feasibility of three
strategic projects. Combined with actual situation and current measures, choose Overall cost
leadership as the optimum strategy project for Nice Company. Afterwards explain the specific
implemented guarantees and measures, then control and evaluate the implemented results.MBA 学位论文 作者：徐青 奈斯公司竞争战略研究
III
This paper combines the theory and practice to propose the feasible strategic project accordingly,
which not only point out the way for the development of Nice Company, but also supply the valuable
reference experience for the strategic development of the companies in the same industry.
Key words: Competitive Strategy; Overall Cost Leadership; Pump; Nice CompanyMBA 学位论文 作者：徐青 奈斯公司竞争战略研究
IV
目录
一、引言... 1
（一）研究背景和意义 1
（二）研究思路和方法 2
（三）论文结构框架.. 3
二、相关理论综述 ....... 5
（一）战略管理理论.. 5
（二）竞争战略理论.. 6
三、奈斯公司外部环境分析 ........... 9
（一）宏观环境分析.. 9
（二）产业环境分析. 14
（三）竞争对手分析. 19
（四）外部因素评价矩阵......... 21
四、奈斯公司内部环境分析 .......... 24
（一）奈斯公司简介. 24
（二）内部资源和能力分析....... 24
（三）内部因素评价矩阵......... 30
五、奈斯公司竞争战略制定 .......... 33
（一）奈斯公司愿景和发展目标... 34
（二）SWOT 分析 .... 34
（三）竞争战略备选方案......... 37
（四）竞争战略选择. 40
六、奈斯公司竞争战略实施与评价 .... 43
（一）战略实施保障. 43MBA 学位论文 作者：徐青 奈斯公司竞争战略研究
V
（二）战略实施措施. 44
（三）战略实施评价. 46
七、结论与展望 ........ 48
（一）结论......... 48
（二）展望......... 48
参考文献.. 50
致 谢.... 51
作者简历.. 52MBA 学位论文 作者：徐青 奈斯公司竞争战略研究一、引言
（一）研究背景和意义
自 2015 年以来，世界经济增长速度相对变缓，随之中国经济在经历了长期的
高速发展之后，迎来了新常态的发展模式。总体来看，国内经济运行平稳并且保持
良好的发展势头
针对需求不足问题，一些省市陆续推出取消房地产限购限贷政策，降低住房首
付比例和住房交易环节税，刺激老百姓的住房消费需求。中央在地方政府推行问责
制度，重视督导检查力度，简化了行政审批程序，优化了政府的办事效率。同时降
低了企业需缴纳的社会保险费率，逐步推行营业税改征增值税，减轻了企业的运营
负担
在经济下行压力较大的情况下，实体经济遭受重创，企业不得不采取有效手
段，以维持现有的市场占有率和利润。某些企业为了缩减开支，开始大幅裁员，甚
至被迫宣告倒闭。一些外资企业已将工厂迁离出了中国，在人力成本和材料费用更
为廉价的地方寻求发展机会
奈斯公司作为国内一家有实力的螺杆泵生产企业，凭借优异的产品质量、完美
的性能和良好的售后服务享誉全国，通过建立较为完善的销售和服务体系赢得客户
的认可。公司生产的螺杆泵在多个领域得到了充分地应用，如造纸业、果汁加工
业、食品饮料业、制药业、化工业、石油业、污水处理行业及一些新能源行业
目前奈斯公司在所处的机械制造行业面临着巨大的挑战，特别是在原有的重点
行业——油气行业，一些大型项目的投资建设工程大幅减少，导致公司订单量锐
减，利润急剧下滑。而在泵产品需求量最大的环保行业，也因为同行业之间的残酷
竞争，利润被大幅削减
如何成功应对外部的不利形势，客观理性地分析企业现状进而维持公司的竞争
优势成为奈斯公司当下亟待解决的问题。本文学习应用企业竞争战略的相关理论知
识，实地调研公司目前的运营情况。通过运用竞争战略管理的分析方法和研究工
具，分析奈斯公司面临的外部机遇和挑战，掌握自身的优势和劣势，基于此选定出MBA 学位论文 作者：徐青 奈斯公司竞争战略研究符合企业实际的竞争战略方案，为企业抢占有限的客户资源，使企业立于不败之
地
基于上述分析和评估，制定出 3 套适合奈斯公司战略发展的备选方案，运用战
略管理研究工具，如 SWOT、QSPM 矩阵等工具，最终确定总成本领先战略方案最
适宜奈斯公司加以应用，确保奈斯公司的健康运行和持续发展
奈斯公司从成立之初发展到现在，企业实力日渐增强，员工人数由几十人增至
几百人，产品从单一化发展为多样化，立足国内市场积极拓展海外业务。奈斯公司
作为在泵制造行业中极具代表性的一家企业，其竞争战略的定位与实施对于同行业
者有着重要的指导意义
（二）研究思路和方法
本文以奈斯公司为研究主题，从学习掌握的竞争战略的相关理论知识和对公司
情况的实地调研分析入手
首先，总体阐述企业战略管理理论。说明战略管理过程的三个阶段，即战略分
析阶段、战略选择及评价阶段、战略实施及控制阶段，树立本文的思想架构。接下
来通过介绍迈克尔·波特提出的竞争战略理论的五力模型、三种竞争战略和价值链
分析理论，为研究本文主体的竞争要素和战略制定提供理论支撑
其次，依次对奈斯公司所处的外部环境展开分析。外部环境具体是指宏观环
境、行业环境和竞争者环境。运用 PEST 分析法简要从政治/法律、经济、社会文
化和技术方面介绍总体环境因素。与总体环境相比，行业环境因素更直接地影响公
司的战略竞争力和企业获利能力。采用波特五力模型具体分析奈斯公司所处的泵行
业各个因素对其的影响程度。利用竞争态势矩阵（CPM）识别和评估奈斯公司的
主要竞争者所具备的优劣势及其相对于研究主体的战略比较优势和劣势
再次，进行奈斯公司内部环境分析。简要介绍公司情况，然后从技术资源、财
务管理、生产能力、组织能力等几个方面说明公司的内部资源和能力，采用内部因
素评价矩阵（IFE）对奈斯公司所具备的竞争优势和劣势进行评估
然后，基于以上的分析结果和公司的战略目标，运用 SWOT 模型，将企业外
部因素（机遇和挑战）与企业内部因素（优势和劣势）进行匹配分析。基于此，引
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