目录 一、 前言 二、 市场概况 三、 竞品分析 四、 SWOT分析 五、 定位策略 六、 市场推广策略 七、 媒体策略 八、 广告策略 一、前言： 打印机已成为中国PC外设市场上最普及、最活跃，也是竞争最激烈的产品 2000年，打印机销售292.7万台，增长25% 2001年，预计打印机销售357万台，增长28.1% 一、前 言 北大方正集团在北大强大的科技背景支持下，对国际上打印技术进行了长期的跟踪研究并积累了大量的技术成果，1999年方正打印机市场增长率占国内打印机市场的第一位 二、市场概况 1、中国有3.5亿个家庭，50%的家用电脑需要配备打印机。 2、国外品牌打印机仍居市场主导地位，国内品牌奋起直追 二、市场概况 二、市场概况 3、新品不断推出，市场竞争多样化。除价格竞争外， 还采用赠送礼品等促销手段 4、喷墨打印机是打印机市场的主流，专业打印机市场百家争鸣，为多种专业打印机生产销售提供极大市场，为银行、工商、保险、邮电、公安、交通、海关、税务、航空等配套的各类打印机应运而生 万台 二、市场概况 5、打印机耗材将成为我国IT产业的一个重要组成部分。利用耗材促销打印机，成为各个厂商争夺市场的又一主要手段 二、市场概况 三、竞品分析 1、四大品牌市场分析： 三、竞品分析 2、四大品牌优势分析： 四、SWOT分析 优势： 1、依靠北大的资源，有非常浓厚的文化背景； 2、对中国市场和本土消费者比较熟悉，能提供周到的本土化服务； 3、可借助方正旗下汉字排版系统、PC机、笔记本的品牌影响力； 4、具有性价比的优势； 5、可借助方正PC的优势，利用捆绑销售等方式来提高打印机的市场销售； 6、具有环保硒鼓，可提出“绿色”或“健康”的概念打动消费者。 四、SWOT分析 劣势： 、方正有较高知名度，但知道方正打印机的人不多； 、代理商忠诚度不高，对方正打印机了解度不够； 、方正打印机卖场布置简陋，卖场形象急需提升； 、产品种类亟待完善； 、打印机与方正其他产品整合不够，方正的品牌资源 没有充分利用。 四、SWOT分析 机会： 、PC及网络的普及使打印机越来越受到重视； 、随着市场细分，行业用户有切入的机会； 、各种先进技术的应用为打印机提供了更大的发展空间； 、打印机市场未完全饱和，市场容量及潜力仍然很大； 、激光打印机在商务领域具有独特的竞争优势 四、SWOT分析 威胁： 、国外品牌不断提高技术，推出新品，给国内品牌造成强大的竞 争压力； 、价格竞争对企业生存提出挑战； 、随着中国即将加入WTO，国外打印机品牌会越来越多的涌入中 国市场。 五、定位策略 广告口号：方案一、“健康打印在方正” 方案二、 “方正开创健康打印新时代” 产品定位：健康环保的打印机 市场定位：商务领域和家用领域 传播定位：适合消费者生活需要的环保、健康的新一代打印机 五、定位策略 环保是当今世界的主旋律 ——人类需要健康 环保是IT产品的发展趋势，健康是吸引消费者的一个重要诱因 健康打印在方正 北大推倒南墙，还健康于社会，方正推出健康打印机，送健康于消费者 北京申奥成功，城市要加强环保 ——北京人渴望健康 环保硒鼓、低噪音的方正打印机，正是广大消费者需要的健康型产品 中国越来越重视环保 ——中国人呼唤健康 六、市场推广策略 ▲第一阶段:品牌塑造阶段 .时间安排: .传播重点: .广告策略: .广告口号: 2001.9——2001.10 提升方正打印机的品牌认知与产品知名度 促销活动广告与品牌形象广告相结合 A：方正打印，厚积薄发； B：方正开创健康打印新时代 . PR策略: 以传播方正打印机品牌形象为重点，提出方正健康打印的概念，提升产品知名度，同时辅以促销活动的软文宣传，选题可为： “方正推出健康打印机” “健康打印，从方正开始” “方正开创健康打印新时代” 六、市场推广策略 ▲第一阶段:品牌塑造阶段 .活动策略： A：方正打印机与雀巢咖啡合作； 包装盒内印上 等四种字样，根据收集情况参加抽奖。 方正负责提供奖品，雀巢负责发布广告。 “轻松工作” “享受生活” “雀巢咖啡” “方正打印机” 六、市场推广策略 成功案例（1） 六、市场推广策略 成功案例（2） 六、市场推广策略 6、活动策略： B：“庆申奥成功，方正打印机送健康” 马拉松长跑比赛 方正贯名并提供奖品和运动员服装。 比赛沿途悬挂“庆申奥成功，方正打印机送健康”横幅。 新闻炒作，提高方正打印机知名度。 六、市场推广策略 ▲第二阶段:产品推广阶段 .时间安排: .传播重点: .广告策略: 2001.11——2002.1 以方正打印机产品广告为主，企业形象宣传为辅 以第一阶段建立的品牌形象为基础，着重推广产品。继续向消费者宣传 “健康打印” 的概念 六、市场推广策略 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看