冠城大通蓝郡 2015年营销总结暨2016工作计划2 第一部分:2015年度工作总结-- 南京全市 全年累计上市总面积：1091万㎡ 累计成交面积：1190 万㎡ 供销比为 0.92 : 1 六合区（含大厂） 全年累计上市面积：133万㎡， 累计成交面积：130万㎡， 供求比为 1.02：1， 区域供应量略高于需求量 需求主要受到区域利好支撑影响 数据来源：南京房产局 数据截至2015年12月31日 本案截止2015年12月31日，全年共计销售10.74万方，1113套 占六合区域年度销售份额的8% 全市及区域供求关系数据来源：南京房产局 截至2015年12月31日 六合价格走势 六合区2015年板块均价仅6784元/㎡，其中6月均价为全年最高，达到7214元/㎡， 5月份为最低6471元/㎡ 。 本案年度均价为6900元/㎡ 。市场存量分析 截止2015年12月份，南京全市的库存为50494套，按全市月均约8998套的去化能力需6个月去化完毕。六合库存为9516套，按六合月均约1226套的去化能力需8个月去化完毕。 2015年全市的库存波幅变化，但是基本在5万套右左，六合1万套左右，去化库存将成为未来的主趋势。竞品项目位于龙池湖周边、地铁线周边和南门周边。本案主力竞争范围为地铁线周边项目，目前主要竞争项目价格约在6200-7200元/㎡，当中相对来看，荣盛项目以低价换取市场份额的做法尤为明显 竞品分析规划对比 产品对比 竞品分析-规划、产品对比区域内品牌实力强，拥有全国开发能力。 项目交通出行方便，出门即达地铁站。 低密度，景观资源优越，品质出众。 户型设计综合性价比高，品牌物业保驾护航 项目交付，但商业配套不足支撑居住需求。 学区无法与竞品项目形成竞争。 区域内价格标杆，刚需客户抗性较大。 付款方式比较单一，无法大面积做一成首付 优势 劣势 配套对比 竞品分析-配套对比11 数据截止日期2015年12月31日 截止2015年12月31日，本项目全年共计认购1123套，认购面积10.94万平米，认购金额8.88亿元， 共计签约1113套，签约面积10.74万平米，签约金额7.58 亿元，全年累计实现回款 6.58亿元 完成情况推盘回顾：全年共计推盘8次，推出B区住宅10栋，872套，商业3区，71套 2月 3月 4月 5月 6月 9月 11月 12月 4号楼 2号楼 1、3、13、17号楼 商业3、4区 商业2区 12、27号楼 29号楼 14号楼 B组团14 推广节点篇 全年贯穿存量清盘线， 制造节点，吸客户 有种温暖叫回家 5.8万买3房 百套大战 鲸现南京岁末加推完美收官 1月 2月 3月 10月 11月 12月 5月 6月 7月 8月 9月 4月 阶段性：1-6月以价格为主要宣传方向 清库存政策开启冲刺：大蓝鲸形象落地1月 2月 3月 10月 11月 12月 5月 6月 7月 8月 9月 4月 鲸现南京，大蓝鲸宝宝诞生系列活动，引爆全城 大蓝鲸 满月夜 活动节点篇 坚持大暖场带小暖场 周周活动，多频次多类别，抓住客户兴趣敏感点，结合营销节点。 2015年度到访6398组。 比2014年到访量增加30%，销量增加100%！ 蓝鲸“圆梦行动” 五一欢乐园游会 （持续15天）渠道拓客篇 1月 2月3月4月5月6月7月8月 9月 10月11月12月 1-12月根据客户地图全年坚持乡镇拓客巡展、深挖乡镇客户资源 6-10月社区拓客 4-6月配合欢乐游园会开展社区巡展扫楼扫街、车挂车插 10-12月配合大蓝鲸系列活动开始桥北大厂社区精准拓客全年营销回顾总结 2015年，市场先冷后温 任务重，难度大 我们不畏艰难，精准营销 策划创新、销售提升，找准了突破口！ 在保价保量的基础上坚守底价不破底 最后 量价齐飞，顺利完成任务！第二部分2016年度工作计划--2016年全年目标量化 签约总销额≥6.2亿 回款总金额≥5.8亿 销售总面积≥9万方 21 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看