谨呈:碧桂园河南公司
碧桂园董庄项目营销策略报告
恒辉 2016
碧桂园突破2000亿
贺
业绩稳居No.2
01
◎碧桂园需要什么 ◎我们能做什么
标书研究
恒辉介绍
02
【点击进入播放恒辉视频】
2016预计突破300亿
恒辉价值观
真干+实干+苦干
大干
以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗
启动代理千亿布局
万锦城9月17日国际会展中心5000人开盘
安全 | 顺利 | 纯公寓达到1.5万+时代 | 恒辉全程主导执行
认知碧桂园
03
使命必达 目标是天
进入河南一线房企 最不装的营销 不择手段咬死目标 最真实的营销 风雨兼程夜以继日 最痛快的营销
让恒辉执行在本土更加坚定！
感谢
碧桂园
董庄项目对于恒辉而言——并不陌生
恒辉操盘中部大观·思念果岭项目和董庄有渊源
再续前缘
董庄
恒辉
项目本体分析
04
项目本体分析
首期地块参数
项目分南北地块，中间相隔沿黄快速路
项目现北地块无具体规划，开发先以南地块优先，南地块共规划楼王1栋26F，16栋27F高层，16栋7F洋房,总户数1972户
首期地块规划
项目本体分析
项目可售商品房资源1972套，总建筑面积约24万方，其中高层套数占比约87%，三房套数占比约81.5%
首期地块规划
项目本体分析
项目区位—— 项目位于郑州市项目位于郑州市惠济区西北方位，临炎黄快速路（规划北五环路）思念果岭国际社区及清华忆江南社区旁，项目分南北地块，中间相隔沿黄快速路。 三横：炎黄快速路（北五环）、广古路（北四环）、连霍高速 两纵：西四环、江山路 郑州四环将进入“快速化”时代，绕郑州跑一圈不到70分；
“三横两纵”，交通路网发达
项目认知
项目本体分析
区域内原生态景观资源丰富，旅游、度假、休闲胜地
项目环境分析
项目本体分析
低密板块，生态价值明显
交通便利，升值潜力无限
区域历史景观自然资源丰富，居住舒适度较高
位于郑州北惠济区与荥阳交汇处，自然生态资源丰富，交通便利，存在投资价值
小结

区域规划前景较好
未来规划定位为近郊旅游服务型城镇，外部客户导入增加，房地产市场可发展空间巨大
项目本体分析
本案属于高概率营销操盘项目
结论
溢价 + 传播 = 碧生活
让郑北掀起五星生活浪潮
核心目标
项目价值梳理
05
为改变城区品质生活而来！
项目价值梳理
追求品质的郑州人终究要住一次碧桂园
拥有突出的资源条件，和便利的道路交通条件
属性定位
项目定位分析
案名建议
生态方向
碧桂园·大河湾
文化方向
碧桂园·炎黄雅颂
区域自然
碧桂园·河之南
案名建议
产品方向
碧桂园·凤凰城
产品方向
碧桂园·翡翠城
案名建议
生态方向
碧桂园·翡翠绿洲
推广定位
推广定位
碧桂园·炎黄雅颂有文化的城区品质生活
定位推广语
北区最宜居的地方+最好的品牌=郑州北区人居典范
区域竞品分析
06
区域竞品分析
目前惠济区主要楼盘库存情况： 目前库存约262万方，该区域项目月均去化150套（约1.5万方）以上，去化速度比较快 惠济区项目较少，未来两年释放量约160万方，
惠济区多为洋房、别墅等高端项目，项目数量偏少，但去化较快，市场释放量160万方！
备注：正商兴汉花园一期基本售罄，二期预计占地200亩，具体体量尚未明确，估计30多万方
区域竞品分析
竞品个案分析
总占地面积5000亩，总建筑面积150万方，是集旅游产业园、历史文化庭院、四星级温泉酒店、山水洋房、温泉公寓等多种规划于一体的大型旅游、休闲、度假社区
【项目指标】
六期在售
区域市场分析
区域竞品分析
清华忆江南
区域市场分析
个体类、金融机构和水产市场客户为项目主要客群，尤其企业管理人员及个体类客户均具有较高的收入水平 主城区人群占比比较大，少量的荥阳上街客户
客户多为个体和金融机构及部分周边市民，金水区和郑东新区客户为主，多为自住，少为投资
【客户分析】
区域竞品分析
清华忆江南
【项目概况】
区域市场分析
区域竞品分析
思念果岭山水
在售项目为五期悦莊，体量21万方，分为12个区（1、2区正在规划中），总套数600套，已售出500套左右，最高价1.9万元/㎡（别墅），最低价8500元/㎡（洋房）；除1、2区外，其他均已交房
【项目规划】
区域市场分析
区域竞品分析
思念果岭山水
五期别墅19000元/㎡元，洋房8500元/㎡，当前剩余少量房源
【销售情况】
区域市场分析
区域竞品分析
思念果岭山水
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