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风火创意特训_丹梅改江山商铺推广思考_合

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风火创意 商铺推广
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更新时间:2018/9/26(发布于重庆)

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文本描述
2013年花样年·江山商铺推广思考
风火创意事业一部 2012.12.27
营销任务
江山阁 均价1.7万元/m2 目前余货19套,主力户型面积60 m2 ,另有3套160-180 m2户型; 江山府 均价2.1万元/m2 共17套,主力户型面积60 m2 ,9栋有一套110 m2户型; 江山寓 共125套,主力户型面积60 m2
江山府7、8栋强销
江山府尾货清盘
江山寓LOFT开盘
小结
产品面积趋同性较高,集中在60 m2 左右;
在面积趋同的情况下,三部分产品如何推广?延续前期策略,各自为营,长线慢推,自由消化?或者以1+1+1 >1的策略,统一整合,相互促进销售?
问题一
问题二
问题三
在面积趋同的情况下,三部分产品如何推广?延续前期策略,各自为营,长线慢推,自由消化?或者以1+1+1 >1的策略,统一整合,相互促进销售?
1.推广策略
所属商圈现状
市场机遇
巨大人流量 高端消费力
公常路沿线商圈: 周边商业档次较低、分布零散
黄江新中心
黄江镇政府、黄江医院等行政机关单位 裕元高新科技园(宝成国际、精诚电子、菲利蒲等世界知名企业) 以花样年·江山为代表的大型高端楼盘 黄江城市公园
周边资源
片区地位
片区消费力
城市发展需求
市场消费需求
所属商圈
市场空缺
机遇
江山阁商铺前期推广回顾
市场对商街价值认知较为单一,仅停留在社区配套商铺及70年产权层面; 未形成商街作为黄江新中心高端商街区的市场影响力、区域商业发展的引领性、稀缺性及产品升值力。 推广手段较为单薄,市场发声较弱,市场影响力较弱
产品素质
中央门户封面 黄江未来行政中心+黄江主干道公常路中心 公园商业 江山寓处于黄江城市公园内,真正公园里的商业 商街规模 1.5万m2商业:江山园+江山阁+江山府+江山寓 高端消费力 江山4000高端业主+黄江镇政府等行政机关单位高端消费群+裕元高新科技园(世界知名企业高端人群)
具备成为引领黄江新中心片区商业发展的唯一高端商业街区素质
小结
产品统一整合推广,采取1+1+1 >1的策略,将商铺价值最大化; 把握机遇,将江山的商铺塑造为:引领黄江新中心片区商业发展的唯一高端商业街区; 线上大力度对商街推广,深度建立项目的市场影响力,将项目价值全面深入市场; “中央大街”商铺在售为统一对外推售口径,江山阁、江山府、江山寓商铺均为“中央大街”之下不同位置产品
从长线看,明年商铺的营销重点主要集中在11月推出的江山寓,如何整合江山阁、江山府商铺与江山寓商铺的统一推广,用何种核心价值及广告语境与目标客户对话?同时又能立足于前期基础之上江山寓的衔接推售?
2.推广核心概念及广告语
商业街案名&属定
回顾原有商业街案名 中央大街1、中央大街2 分散的案名和商业街概念不足以给客户留下深刻的印象 我们需要呈现给客户一个 集中统一的商业中心概念和案名。
无需分期,而统一为商业街整体规划的案名 中央大街 依据江山阁、江山府及江山寓 三期商铺的数量及所处位置的不同,分别进行命名: 翡翠区——江山阁商铺 铂金区——江山府商铺 钻石区——江山寓商铺
商业定位: 1,依托3年成熟高端社区优势 2,集合黄江镇政府搬迁机遇 3,黄江中学搬迁机遇 4,融合自建的3.5万平米城市公园资源 并整合散落于各组团的商铺, 将中央大街整合为复合政务中心、商业中心、休闲娱乐中心三大中心功能,享受三大中心利好的
生活中心
政务中心
教育中心
休闲中心
黄江首席公园式休闲街区
通过一系列小品、桌椅、引入露天咖啡吧,甚至改造部分步行街的方式,强化中央大街的休闲娱乐功能,和公园属性
属定
雄踞莞深交通中轴 尽揽双城人潮钱潮
依托3.5万平公园 打造黄江 首席公园式休闲街区
扼守莞深十字动脉 代言黄江商业封面
属 定
备选属定
广告语推导
客户分析(已成交客户)
基本 信息
大部分是35-45岁的私企业主,有自己的小工厂,主要在黄江及周边的大朗、塘厦等地区。 正处于事业上升期,有一定财富积累(适宜小成本投资)。 希望通过各类投资为家人提高生活品质
购买 目的
投资为主
心理 特征
投机心理 小成本大回报(低门槛) 精打细算,钱都花在刀刃上。 看中未来升值潜力及投资回报率
……
每一个商铺投资者心中都藏有相似的金算盘,回报至上
算地段
算财流
算回报
算钱景
算人气
无论怎样精明的投资者,心里盘算的,归根结底是: 以最小投资成本, 实现获取利益的最大化
投资固有风险,对于商铺投资者 这是一场技术战 江山的中央大街能给精明的投资者 带来多大的淘金舞台 多大的财富梦想 就能实现多大的销售价值
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