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融创集团房地产销售定价管理制度PDF

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资料大小:210KB(压缩后)
文档格式:PDF
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/9/26(发布于河南)

类型:金牌资料
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文本描述
销售定价管理制度 为明晰项目销售价格管理责任,实现最佳经济效益,提升项目利润水平, 集团运营中心特制定本制度. 第一章 总则 一、本办法适用于本集团属下各地区的发展项目,包括住宅、商铺、写字楼与 车位等物业 二、集团价格管理的主要内容是价格指标的编制与考核,项目公司价格管理的 主要内容是制订价格执行策略平衡价格与收入,以保证项目的实收均价在 价格指标之上 三、项目公司的年度定价、新开盘定价、整体调价都必须报集团审批通过后才 能执行,个别单元调价由项目总经理负责审批,所有价格调整文件都必须 在集团运营中心备案 第二章 定价相关指标口径规定 一、项目整盘目标价格:项目整盘目标价格是指在项目尾盘销售清算后,按公 司定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值,此目标价格是项目整 盘的考核指标之一,分住宅、商铺、写字楼与车位 二、项目单元最低价:各项目在制订价格分布体系时规定的每套单元最低价, 以不低于集团运营中心出具的项目完全单位成本为准则,否则由当事人承 担相应责任 三、项目年度目标价:项目年度的销售总合约净额/总销售面积的值。此价格是 项目年度的考核指标之一,分住宅、商铺、写字楼与车位,其中车位按照 销售总合约净额/销售车位个数计算 四、楼座实收均价:项目公司定价人员在制定楼座销售价格表时的依据,在年 初与项目年度目标价同时编制,集团据此基准价对各项目的年度目标价完 成情况进行修正考核 第1页 第三章 年度目标定价 一、年度目标定价工作流程 项目公司 提交下一年度的销售工作明细计划 集团研发中心/研展部 根据营销计划及市场角度提定价建议 财务中心/运营中心 根据年度财务计划和成本利润提交定价建议 上报 上报 修改 总裁 审批,会签 修改 修改 研发中心/运营中心/财务中心 审批、评估、会签 主管运营/财务副总裁 审批,会签 销售部 确定下一年度项目整体的实收均价 确定下一年度的楼宇推售范围及楼座实收均价 上报 运营中心 会签后的计划指标下发作为考核指标 二、年度目标定价工作的职责划分: 1、项目公司职责: 提交下一年度的销售工作明细 确定下一年度项目整体的实收均价 第2页 : http://hi.baidu/dichanjiaoliu Word°×:ú÷ :127644268 确定下一年度的不同类型产品的推售范围及其实收均价 2、集团运营中心职责: 根据年度年度利润指标对定价提出修改意见; 向项目公司下达年度计划定价指标,考核项目公司的执行情况 3、集团财务中心职责: 核对销售工作明细计划表中的各项数据 4、集团研发中心职责 审核面积计算图纸及面积计算原则 分析产品特点和工程形象进度情况; 第四章 新推楼盘定价 一、新推楼盘定价工作程序 1、适用范围 新开发项目或分期开发项目,全盘楼宇定价 2、工作流程 项目公司销售部 开盘前2个月发函给相关部门 销售部 根据竞争及市场提出建议 运营中心/财务中心 根据成本利润提出建议 研发中心/研发部 根据产品和定位提出建议 销售部组织召开定价会议 确定楼盘整体实收均价及价格体系 销售部 根据定价会议拟定价报告,包括价格分布 图、楼宇价目表及折扣 第3页 : http://hi.baidu/dichanjiaoliu Word°×:ú÷ :127644268 主管运营/财务副总裁 会签定价报告 销售部 出具正式价目表及折扣 销售副总/总经理确认 运营部门/财务部门 审核正式价目表及折扣并存档 销售部 下发正式价目表及折扣 3、工作职责 项目公司/销售部 (1) 向相关部门发出开展楼宇定价工作函; (2) 提出定价建议方案 包括成本利润指标、产品自身特点,当期需推售的产品清单、工程形 象进度、成本、利润及实收均价要求 负责提交项目的定价系数及折扣、付款方式 负责根据产品推售的次序,确认面积计算图纸的完整性、准确性 (3) 组织召开定价会议 确定楼盘整体实收均价,确定楼宇推售次序、范围及价格走势; (4) 制定价目表及折扣 (5) 起草定价报告 研发中心 分析市场环境、比较竞争对手价格、项目优劣势分析、提出本楼盘的理想 价位; 运营中心/财务中心 (1) 明确单位成本所包括内容——如:开发成本、建筑成本、销售成本及 利润率,提出本楼盘的理想价位; 第4页 : http://hi.baidu/dichanjiaoliu Word°×:ú÷ :127644268 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看