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中原_地产行销专题研究及培训74页

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更新时间:2018/9/26(发布于河南)

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文本描述
卖了好多年房
一直围绕着怎么把房子更好的卖出去
经历过很多……
那些曾经的时期
曾经 只要有不错的销售就可以卖的好
曾经只要有不错的策划就可以卖的好
曾经销售策划都不错,为什么还是卖不好
你的项目是否正遇到瓶颈 ? 客户来电来访越来越少
线上推广效果越来越小有购买条件的准客户越来越难找4
竞争对手越来越多
培训思路
425
房地产行销的目的
房地产行销的心态
房地产行销的案例
房地产行销的渠道
房地产行销的方法
房地产行销的目的
Part A
没钱推广的才做行销
行销会把项目做低端
行销费力效果太差
行销就是扫楼派单大扫荡
误区
全国大型知名开发商几乎都进行过行销 且数量还在增长中
正确认识行销工作
万科
金地
星河湾
中海
保利
佳兆业

弱势市场是根源
行销的出现,往往是有章可循的,一般都是出现在半成熟市场的弱市阶段。行销作为销售模式,自有其存在的合理性,成熟的市场一定会有行销的身影。行销的出现,也反向印证了房地产市场正在走向成熟
行销的立足恰恰是在市场弱市的阶段。首先,传统销售手段失灵,需要新的销售手段作为补充
效果证明,存在即为合理
所幸的是,在先被忽略、后被歧视的发展进程中,行销逐步被少数的开发商使用了,认可了。行销没有成为市场的主流模式,也没有开发商把这个当成唯一的使用手段,但是行销成为了市场的有效补充。在宣传的盲点区域,在近距离项目的竞争阶段,这种不顾面子的狼式手法,有着独特的竞争力。效果证明,存在即为合理
可以预见, 不久的将来,行销队伍会越来越壮大,也即将充满形形色色的行销人员。组建行销队伍,是又一个创业的途径
行销的形式
4.巡展
5.联动
1.扫街、扫楼、派单
2. 大客户拓展
3. 圈层活动宣传
所有售楼部外的线下宣传销售工作都可以统称为行销
房地产行销目的
房地产市场瞬息万变,竞争日趋加剧,传统的坐销模式已经无法满足当下的销售任务,尤其是在当前经济环境低迷的情况下,把销售完全依赖于策划,单靠策划的影响力达到良好的销售目的已不太现实
打破传统的销售模式,开创新的营销途径已刻不容缓
主动地出击,迈出双腿去寻找客户、挖掘客户,就有成功的可能
俗语说的好“与其坐以待毙,不如主动出击”
房地产行销的心态
Part B
房地产行销心态
有的同事去扫楼陌拜…… 敲门没有人回应,心里一阵轻松:幸亏没人,又少了一番折磨。不是我不去工作哦,是他不在家
有的同事去扫楼陌拜…… 一定要从最高楼往下扫 面对再多失败都不会放弃, 因为 ,. 我总要下楼的嘛
差异在那?
房地产行销的心态
你的行销团队需要有积极的心态
房地产行销的心态
行销心态
正确面对拒绝和失败的心态
勇挑战新事物的心态
对事业执着的心态
感恩的心态
坚持不断学习的心态
积极乐观的心态
打破传统坐销模式,让销售人员动起来,从心态上需要做好调整,那么行销人员需要具备哪些心态呢?
房地产行销的心态一
勇于挑战新事物的心态
坚持不断学习的心态
与之前等待客户上门购房相反,行销是将自身的产品通过主动推荐而让外界客户所熟知并购买,单从难易程度上讲,行销的阻力更大,更为重要的是,房产行销属于较新的一种模式,没有太多的经验可以借鉴和模仿。因此,对于从事房产行销的员工来说,拥有敢于挑战新事物的心态极为重要
为什么那么多的销售人员在同一家公司,同样知名度,同样的工作内容,销售一模一样的产品,而工作的收入却相差十倍百倍?差别在于销售能力!而销售能力的高低是通过不断学习来获得的,通常来说,销售能力的获得有两种方法:一)自我摸索;二)学习成功者证明有效的方法。对脖子以上的投资,是回报率最高的投资。你对学习的态度决定了你未来成就的高度
房地产行销的心态二
对事业执着的心态
积极乐观的心态
能否做好一件事情,能否做好自己的销售工作,能力很重要,但工作态度更为重要。你能力好,如果你有着非常认真细细致的心态,一定做好一件事情。一个销售工作者的成就、经济收入就来自于销售工作,所以说好好对待自己自己现在的工作,你的工作就会回报你。对于房产行销来说也是如此,把你每天的工作当作是自己的事业,在将来的几年以后你就拥有自己的真正事业;你好好地对待今天的职业,在将来的几年以后你依然有一份你满意的职业!
行销工作内容有别于坐销,无论从体力上还是精神上,对销售人员都提出很高的要求,面对外出寻找客户的压力。被人拒绝是常有的事,你应该如何面对 培养自己积极乐观的心态,坚持一段时间以后你会养成积极的习惯,面对客户的拒绝时,把拒绝定义为老师,即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐;把拒绝定义成不够了解,即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。
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