 ==>> 点击下载文档 |
本篇文章研究的主要问题围绕地奥心血康的市场拓展战略研究。地奧心血康是成
都地奥集团研制的具有独立知识产权的中药,是心脑血管疾病防治药物中的强势品牌
但随着企业的不断涌入、品牌数量的增多,行业竞争日益激烈,心血康的发展已经达
到了瓶颈。通过调研,作者从宏观环境、行业环境、竞争分析等方面对地奥集团所处
的竞争环境进行了详细的分析,牢牢抓住公司的核心竞争产品进行产品SWOT分析后,
通过安索夫矩阵和STP市场细分,从而确定了拓展欧洲市场的战略,并为此提出建议
以保障战略的成功落地实施
想要长期稳定地保持增收,地奥就要采取措施实现新一轮的飞跃。在市场竞争愈
发激烈的今天,中药必须走向世界。作为地奥的拳头产品,心血康突出重围,获得荷
兰上市许可进军欧洲市场,为我国中药的国际化道路提供了一些思路。通过对这一产
品的战略研讨,企业可以借鉴它的成功之处,将我国的草药以及中医文化推向世界
关键词心血管疾病;拓展战略;地奥心血康
西南交通大学硕士研究生学位论文
第II页
Abstract
Medicine, closely related to human life, is an indispensable necessity. With the steady
development of the world economy in recent decades, the pharmaceutical industry has
become one of the fastest growing industries in the world. The pharmaceutical industry has
been hailed as uetemal sunrise industry,.
Cardiovascular and cerebrovascular disease medication has been the worlds top three
pharmaceutical market drug varieties [2^ .According to statistics, 31% of people worldwide
die because of cardiovascular disease, and this data is even more alarming in China. In 2014,
the number of people dying from cardiovascular diseases in China was even higher than 40%
of the total population. Cardiovascular and cerebrovascular drugs have become Chinafs first
major categories of drugs, but also the most widely used type in Chinese patent drug. In all
cardiovascular drugs, Chinese patent drug account for more than 35% of the market share.
Because of the remarkable effects and price advantages of Chinese patent drug in the
treatment of chronic diseases such as cardiovascular and cerebrovascular diseases, it has
become the first choice for more and more patients.
The main research of this article focuses on Diao Xin Xue Kang market development
strategy research. This product developed by Chengdu Diao group with independent
intellectual property rights, is a strong brand traditional Chinese medicine in prevention and
treatment of cardiovascular diseases. With the continuous influx of enterprises, the number
of brands and fierce competition increased,the development of Xin Xue Kang has reached a
bottleneck. Through the investigation, the author detailed an analysis from the macro
environment, industry environment, competition analysis and other aspects of the
competitive environment. Firmly grasp the companyfs core competitive product by SWOT
analysis, by Ansoff matrix and STP market segments,so 狂s to determine the expansion of the
European market strategy,and proposes some suggestions in order to bring the strategy into
effect
Measures can be taken to achieve a new leap if Di,ao wants to maintain a long-term
stable income. In today&39;s increasingly competitive market, Chinese medicine must go to the
world. As a fist product, Xin Xue Kang gets through the close siege, listed in Holland and
enters the European market. It provides some ideas for the Chinese medicine 西南交通大学硕士研究生学位论文
第III页
internationalization. Through the strategic discussion of this product, enterprises can draw on
its success and bring China^ herbal medicine and Chinese medicine culture to the world.
Key words cardiovascular disease; expansion strategy; Di5ao Xin Xue Kang 西南交通大学硕士研究生学位论文
第IV页
目录
胃绪论 1
1.1研宄背景 1
1.2研究方法1.3研究意义 2
第2章相关理论及文献2.1企业战略的内涵2.2 PEST 分析 6
2_3 SWOT 分析2.4安索夫矩阵2.5STP 理论 7
2.64PSife第3章竞争环境分析3.1宏观环境分析3.1.1政治环境3.1.2经济环境3.1.33.1.4科技环境3.2行业现状 13
3.2.1中国心血管疾病现状
..13
3.2.2中成药工业现状3.2.3销售终端分析3.3竞争分析 20
3.3.1竞争公司3.3.2竞争中成药
21
3.3.3竞争化学药
22
3.4战略调整的必要性
23
3.4.1高速增长的停滞
23
西南交通大学硕士研究生学位论文
第V页
3.4.2占领农村市场效果不显著
24
3.4.3全球化战略的思考
24
3.5 SWOT 分析
25
3.5.1 优势
25
3.5.2 劣势
26
3.5.3 机会
27
3.5_4 威胁
28
第4章集团公司产品战略的制定
30
4.1市场开发战略
30
4.2全球市场的选择
31
4.2.1美国市场
31
4.2.2 0韩市场
32
4.2.3欧洲市场
34
4.3荷兰为欧洲市场突破国家
34
第5章战略实施保障
36
5.1战略的实施
36
5.1.1全方面保障产品质量
36
5.1.2设置合理的产品定价
37
5.1.3建立产品营销网络
37
5.1.4做好欧洲市场品牌宣传
38
5.2保障措施 39
5.2.1设立部门专攻药政
39
5.2.2疏通供销渠道
39
5.2.3加强专业学术推广
39
5.2.4国内市场不能放松警惕
40
棘m 4i
sc m
43
参考文献
44
西南交通大学硕士研究生学位论文
第1页
第偉绪论
1.1研究背景
医药行业是一个非常特殊的行业,是国际公认的朝阳行业。医药行业不仅需要投
入大量资金支持发展,同时也需要有大量先进科学技术人才的加盟,我国己经把医药
产业列为战略性新兴产业p医药行业由负责研发生产和药品流通的两大类企业组成,
这两类企业共同维系整个行业的发展,不但相互牵动着国民的安全,甚至会影响到国
家的安稳。健康是每个人的成长基础,也是实现人民幸福生活和国家富强的重要标志
随着我国综合国力的提升、人们生活水平的改善,群众对健康的要求显得越发突出、
越发迫切[3]
心脑血管疾病是心血管和脑血管疾病的统称,泛指由高血脂、高血压、血液粘稠
和动脉粥样硬化等导致的心脏、大脑以及全身的组织发生缺血或出血的疾病[2】。心血管
疾病的发生和流行与社会经济、文化习俗、生活方式以及生态环境等因素密切相关,
并伴随工业化、城镇化和老龄化进程而加快[4]。近几十年来不仅严重威胁着我国城乡
居民的生命健康,甚至早已成为全球谈之色变的头号致死因子。根据WHO的统计,
每年死于此类疾病的人数多于任何其他疾病或者事故。2012年约有1750万人死于心血
管疾病,占全球总死亡人数的31%,特别是在1600万由非传染性疾病导致的七十岁以
下死亡中,有高达37%是由心血管疾病造成的,预计到2030年死于心血管疾病的全球
人数将激增,达到2360万。Circulation杂志发表了美国心脏协会AHA的《心脏病与
卒中统计数据(2017版)》数据更新版,其中写到,预计到2030年,用于心血管疾病
的估计花费将达到10440亿美元
慢性病是对一类发病隐匿、病程时间长、病因复杂且并发症多、致残致死率高、
经济负担重等特点的病种总称。从相关数据来看,慢性病所导致的死亡人数已占全国
总死亡人数的86.6%。慢性病的患病人数和死亡人数不断增多,慢性病给群众带来的
负担日益沉重,已经成为影响国家经济发展的重大公共卫生问题。主要的慢性病中,
心脑血管疾病特别是冠心病和脑卒中早已成为人类健康的最大威胁。心脑血管疾病用
药中,中成药因副作用小和标本兼治的独特优势占据了不可替代的地位,据《心脑血
管中成药市场研宄报告(2015年)》中的梳理,2011年到2015年这五年时间,我国心
脑血管类中成药在临床终端市场表现突出,市场规模从645亿元增长到近1100亿元,
西南交通大学硕士研究生学位论文
第2页
保持增速13%以上
现在人们的生活水平有了显著的提高,但同时也带来了各方面的压力。很多都市
人的生活习惯都很不健康,老年心血管病患病人群不断増多的同时,还带来了患病年
轻化的趋势[4】。心脑血管疾病己经不再是老年人的专利,有数据显示,30岁左右发生
心肌梗塞、脑溢血等的患者也是越来越多。现代生活节奏的加快,胸闷、心慌气短、
心律不齐等症状也是频频发生在周围的人群中
1.2研究方法
本文用到的研究方法主要是案例分析法、对照分析法和文献调研法。案例分析法
是此文非常明显的写作手法,作者试图在目前医药行业的环境下结合地奥集团实际情
况,以地奥心血康胶囊为例,研究集团公司此产品的市场拓展战略。比较分析法是指
与同类事物进行比较,在比较的基础上判断优劣。比较分析法是研究事物的普遍逻辑
方法。文献调研法,首先尽可能地收集相关的中英文文献资料,深入研读后进行整理
研究,得出相应的结论。在收集大量的一线资料和查阅大量文献数据的基础上,结合
具体实践,运用市场营销学、战略管理学等的理论分析方法,对地奥集团的内外环境
进行剖析,总结企业自身的优势、劣势以及目前面临的机会和威胁,具体分析有PEST
分析,SWOT分析,安索夫矩阵,STP和4P理论分析
论文内容总共分为七章。开篇的首章是绪论,包括论文研宄的背景、方法和意义;
相关的理论和文献概述构成了第二章;第三章的重点放在了竞争环境的分析上,分别
从宏观环境分析、行业现状、竞争分析和SWOT战略分析四个方面进行阐释;第四章
作者主要表达了当前形势下战略调整的必要性;接下来地奥集团就心血康产品做了战
略的调整制定,这是第五章的内容,包括了采用市场开发战略的分析思路,选择欧洲
作为市场拓展的目标市场、荷兰作为欧洲市场的突破口,第六章是战略实施保障;结
束语放在最后一章
1.3研究意义
成都地奥集团是借
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
